Pusat Pendapatan

Apa itu Pusat Pendapatan?

The Pusat Pendapatan Mereka adalah bahagian yang bertanggungjawab untuk mendapatkan pendapatan untuk penjualan dan pengedaran produk organisasi. Jabatan jualan atau pemasaran adalah bentuk pusat pendapatan yang paling biasa di syarikat kecil atau besar.

Sebagai contoh, sebuah kedai jabatan boleh menganggap bahawa setiap jabatan yang berada di dalam kedai menjadi pusat pintu masuk, seperti kasut lelaki, kasut wanita, pakaian wanita, perhiasan, aksesori, dll.

Pusat Pendapatan adalah salah satu daripada lima bahagian pusat tanggungjawab: pusat kos, pusat pendapatan, pusat manfaat, pusat sumbangan dan pusat pelaburan. Pusat pendapatan hanya layak dengan keupayaannya untuk menjana jualan; Ia tidak dinilai oleh jumlah kos yang ditanggung.

Pusat -pusat ini digunakan dalam organisasi yang memberi tumpuan terutamanya kepada jualan. Mereka hanya mengukur pendapatan; Oleh itu, mereka adalah pertubuhan pemasaran yang dikecualikan daripada penjanaan faedah dan tanggungjawab mereka.

Ciri -ciri pusat pendapatan

Prestasi pusat pendapatan diukur apabila membandingkan jualan sebenar dengan yang diunjurkan (serta jumlah pendapatan masa -masa). Ia juga digunakan sebagai penunjuk prestasi membandingkan yuran jualan dengan anggaran.

Untuk mengawal pengurusan mereka, pusat pendapatan mesti menumpukan pada menganalisis jualan, dipecahkan oleh pasaran, pelanggan dan produk, serta menetapkan struktur kos pusat.

Ia dapat melayani anda: unsur perancangan dan ciri -cirinya (dengan contoh)

Kriteria untuk pemisahan pusat pendapatan boleh: rantau geografi, produk atau kumpulan produk, pelanggan atau kumpulan pelanggan, industri atau segmen pasaran.

Saiz pusat pendapatan, yang diukur dengan saiz kakitangan anda, mesti ditentukan dengan mengambil kira beban kerja yang diperlukan untuk menyokong bilangan pelanggan yang dirancang.

Tanggungjawab pengurusan

Di Pusat Pendapatan Pengurus biasanya mengawal isu -isu yang berkaitan dengan pemasaran dan jualan. Ini diwakilkan kerana kedua -dua sfera memerlukan pengetahuan eksplisit yang luas untuk pasaran tempatan.

Pengurus di Pusat Pendapatan terutamanya bertanggungjawab terhadap tahap pendapatan Syarikat; Itulah sebabnya anda boleh menubuhkan harga.

Pasukan pengurusan bertanggungjawab untuk menjual barang atau perkhidmatan yang dihasilkan oleh syarikat dengan kos tertentu. Peralatan menetapkan harga jualan berdasarkan kos pengeluaran ditambah margin keuntungan.

Objektifnya adalah untuk memenuhi atau mengatasi objektif pendapatan, mengekalkan margin manfaat yang dipersetujui.

Penggunaan teknologi

Kemajuan teknologi dapat mengurangkan perbelanjaan di pusat pendapatan, serta menyediakan pusat pendapatan bukan tradisional (dalam talian) kepada syarikat -syarikat yang tidak terperinci dalam industri pembuatan atau perkhidmatan.

Ini boleh dilakukan dengan membuat laman web yang secara langsung menawarkan produk pembekal. Ini mengurangkan kos untuk memendekkan saluran pengedaran, menghapuskan pemborong dan peruncit.

Perbelanjaan pusat

Pusat pendapatan mempunyai perbelanjaan. Bagi pengurus pusat pendapatan ini kurang penting, kerana pendapatan adalah satu -satunya penunjuk prestasi.

Walau bagaimanapun, tidak semua kos diabaikan di pusat pendapatan. Sebagai contoh, pengurusnya bertanggungjawab untuk perbelanjaan jabatannya.

Boleh melayani anda: Isaac Guzmán Valdivia: Biografi dan Sumbangan kepada Pentadbiran

Di pusat pendapatan, perbelanjaan penyelenggaraan boleh menjadi sewa, gaji, cukai dan keselamatan. Walau bagaimanapun, kos yang berkaitan dengan penjualan dan pembuatan produk tidak termasuk dalam perbelanjaan ini.

Kelebihan

Pusat Pendapatan biasanya entiti yang menjual produk yang dihasilkan oleh unit lain. Tugas anda adalah untuk memaksimumkan pendapatan dan meningkatkan bahagian pasaran dalam keadaan persaingan yang kukuh.

Secara umum, mereka dicipta dalam organisasi yang berusaha meningkatkan bahagian pasaran mereka dengan sangat mempromosikan jualan. Sekiranya berlaku penurunan dalam industri, matlamatnya adalah untuk mengekalkan tahap pengebilan.

Pusat Pendapatan sering dikurangkan, atau hanya sebagai pengenalan untuk membincangkan pusat manfaat, padahal sebenarnya pusat pendapatan bertanggungjawab untuk mendapatkan pendapatan dan kos pengambilalihannya.

Untuk beberapa tahap, kos yang berkaitan dengan aktiviti Pusat Pendapatan Akta sebagai faktor sekunder tetapi, selepas semua, perbezaan pendapatan dan kos jualan adalah apa yang memberikan margin, di mana kewujudan sebuah syarikat dipastikan.

Kekurangan

Salah satu masalah terbesar di pusat pendapatan ialah hampir semua perbelanjaan diabaikan. Sekiranya perbelanjaan tidak diselia oleh bahagian perniagaan yang lain, keuntungan dapat disumbat.

Kos pembukaan awal pusat pendapatan adalah tinggi, kemungkinan besar banyak masa diperlukan untuk pusat -pusat ini untuk menguntungkan dan meliputi perbelanjaan pelancaran.

Boleh melayani anda: industri ringan

Sangat mudah untuk mengira hasil pusat pendapatan, kerana pendapatan adalah satu -satunya pemboleh ubah yang diukur. Walau bagaimanapun, ini bermakna penilaian prestasi juga terhad kepada pembolehubah, yang tidak mencukupi untuk melihat prestasi bahagian perniagaan.

Masalah pengurusan

Risiko apabila hanya mempertimbangkan prestasi dalam jualan pusat pendapatan adalah bahawa pengurus mungkin tidak berhemat untuk menghabiskan dana, atau jatuh ke dalam risiko yang tidak perlu untuk menjana jualan tersebut.

Contohnya, pengurus boleh mula menjual kepada pelanggan berkualiti rendah untuk menjana jualan. Dengan cara ini risiko kerugian akibat hutang yang tidak dapat ditolak meningkat.

Di samping itu, pengurus pusat pendapatan tidak mempunyai visi yang diperlukan untuk membuat keputusan pemasaran, supaya tanggungjawab tidak dapat diberikan.

Sebagai contoh, jika pengurus dibenarkan untuk menubuhkan matlamat pendapatan, dia akan memaksimumkan pendapatannya hingga ke tahap itu. Ini menyebabkan pendapatan marginal menjadi sifar.

Di syarikat besar dengan pelbagai produk, pusat pendapatan akan bertanggungjawab untuk mencapai matlamat pendapatan bagi setiap produk. Masalahnya timbul jika jumlah pendapatan umum diminta, menambah pendapatan semua produk.

Kemudian, pengurus pusat pendapatan boleh membuat kerugian dalam kemasukan produk ketika mengambil lebihan mereka yang melebihi objektif, memberi pampasan kepada mereka yang memperoleh hasil yang lebih rendah, memutarbelitkan keuntungan umum.