Strategi promosi

Kami menentukan strategi promosi, kami menerangkan yang paling banyak digunakan, dan kami memberikan banyak contoh.

Strategi promosi dibuat untuk memaklumkan, mempengaruhi dan memujuk pengguna

Apakah strategi promosi?

The strategi promosi Mereka adalah rancangan yang menunjukkan bagaimana promosi, di mana dan bagaimana ia berfungsi, dan bagaimana hasilnya akan diukur. Mereka harus mencari kelebihan daya saing atau "niche", dan mencadangkan kursus yang membantu syarikat mencapai matlamat mereka.

Tidak ada yang membeli produk atau perkhidmatan yang belum didengar, atau membelinya jika anda tidak tahu apa yang ditawarkan oleh syarikat. Itulah sebabnya strategi promosi yang sangat baik adalah penting jika anda mahu perniagaan berkembang.

Hari -hari ini, pengguna sentiasa dibombardir dengan strategi promosi dari pelbagai saluran. Ahli merkadologi berkomunikasi dengan orang ramai untuk memberitahu mereka, mendidik mereka dan memujuk mereka untuk membeli produk atau perkhidmatan mereka.

Senarai Strategi Promosi

Pengiklanan tradisional

Promosi produk dan perkhidmatan melalui pengiklanan di media massa televisyen, radio, papan iklan, surat khabar, majalah dan saluran pengiklanan lain, adalah cara terbaik untuk menangkap perhatian pengguna.

Publisiti menjalankan siasatan terperinci ke khalayak sasaran dan membuat iklan yang khusus memberi tumpuan kepada titik lemah mereka, menawarkan produk atau perkhidmatan sebagai penyelesaian.

Kerap.

Iklan dalam talian dan rangkaian sosial

Rangkaian sosial adalah cara terbaik untuk meningkatkan perniagaan dan juga boleh menjadi bebas atau agak ekonomi.

Rangkaian sosial seperti Facebook, Instagram, Tiktok atau Twitter menawarkan syarikat cara untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan di persekitaran yang lebih santai.

Promosi ini bermaksud revolusi dalam cara melakukan pemasaran dan berkaitan dengan pelanggan.

Mel terus

Pemasaran e -mel adalah cara yang berkesan untuk mempromosikan perniagaan. Sesetengah organisasi membeli senarai nama untuk tujuan ini, sementara yang lain membina senarai mereka dari awal.

Ini adalah cara terbaik untuk segmen penonton dan menangani mereka secara individu dengan nama, yang menawarkan penyelesaian kepada masalah tertentu.

Pertandingan

Peraduan adalah strategi promosi yang sering digunakan. Banyak pertandingan tidak memerlukan pembelian.

Idea ini adalah untuk mempromosikan jenama dan meletakkan logo dan nama di hadapan orang ramai, bukannya memperoleh wang melalui kempen jualan keras.

Orang suka memenangi hadiah. Pertandingan promosi dapat menarik perhatian produk, tanpa mendedahkan syarikat.

Perhubungan Awam dan Penajaan

Adalah penting untuk membangunkan hubungan yang baik dengan media dalam industri untuk membuat pengiklanan yang baik untuk jenama.

Ia boleh melayani anda: 8 fungsi akauntan awam yang lebih relevan

Pengiklanan positif membantu syarikat meminimumkan situasi atau skandal negatif, dan dapat meningkatkan sokongan pengguna semasa situasi tegang.

Terbitan siaran akhbar apabila syarikat mencapai matlamat atau berunding dengan pelanggan penting adalah strategi yang sama untuk mengikuti perkembangan media.

Jualan peribadi

Jualan Peribadi membayangkan wakil jualan organisasi secara langsung berkaitan dengan pelanggan. Ini boleh dilakukan melalui telefon atau secara peribadi.

Pasukan jualan yang hebat tidak diperlukan untuk membuat jualan peribadi. Idea ini hanya untuk berhubung dengan pelanggan di peringkat individu, mengenal pasti masalah anda dan menawarkan perniagaan sebagai penyelesaian yang berdaya maju.

Ini adalah peluang yang baik untuk membangunkan hubungan yang signifikan dan berterusan dengan pelanggan.

Hadiah produk

Hadiah produk dan kemungkinan pelanggan berpotensi mencuba produk adalah kaedah yang sering digunakan oleh syarikat untuk memperkenalkan produk baru.

Ramai syarikat ini menaja promosi di kedai, memberikan sampel untuk merangsang orang awam untuk mencuba produk lain.

Strategi ini bukan sahaja memberikan nilai tambahan kepada pembelian, tetapi juga mendedahkan pengguna kepada produk lain syarikat.

Titik promosi jualan

Titik jualan adalah cara untuk menjual produk baru dan mempromosikan barang -barang yang diperlukan oleh kedai. Idea di sebalik strategi promosi ini adalah dorongan.

Barang -barang ini diletakkan berhampiran kotak output dan, selalunya, pengguna membelinya dengan dorongan, sambil menunggu sebelum membayar produk yang dibeli.

Program Insentif Rujukan Pelanggan

Ini adalah cara menggalakkan pelanggan semasa membawa pelanggan baru ke kedai. Beberapa insentif yang boleh digunakan adalah produk percuma, diskaun besar dan ganjaran tunai.

Ini adalah strategi promosi yang memanfaatkan pangkalan pelanggan sebagai tenaga jualan.

Sebab dan amal mulia

Menggalakkan produk semasa menyokong penyebab boleh menjadi strategi promosi yang berkesan. Pelanggan diberi perasaan menjadi sebahagian daripada sesuatu yang penting, hanya dengan menggunakan produk yang boleh digunakan, mewujudkan keadaan menang/menang.

Syarikat memperoleh pelanggan dan imej kesedaran sosial. Pelanggan mendapatkan produk yang boleh mereka gunakan dan perasaan membantu.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah memberikan peratusan manfaat produk kepada penyebab syarikat itu komited untuk membantu.

Boleh melayani anda: baki pembukaan

Hadiah promosi dengan jenama

Memberi hadiah berfungsi dengan jenama yang akan dipromosikan boleh menjadi strategi promosi yang lebih berkesan daripada hanya menyampaikan kad persembahan.

Kad perniagaan boleh diletakkan di atas magnet, pen atau keychain. Ini adalah hadiah yang boleh diberikan kepada pelanggan dan yang boleh mereka gunakan, yang mengekalkan perniagaan, bukannya memilikinya di sampah atau di dalam laci dengan kad perniagaan lain yang tidak dapat dilihat oleh pelanggan.

Sampel percuma

Strategi ini berfungsi apabila produk dapat dibahagikan kepada komponen yang lebih kecil, sambil menawarkan pengalaman lengkap. Orang seperti sesuatu yang mereka boleh cuba sebelum membelinya.

Ia berfungsi lebih baik dengan makanan, tetapi ia juga boleh berfungsi di spa dan dewan, dengan sampel losyen dan minyak wangi.

Tawaran masa terhad

Tawaran Masa Terhad adalah strategi psikologi yang dimaklumkan oleh penasihat pengiklanan.

Tawaran masa terhad tidak selalu merujuk kepada produk khusus. Mereka boleh ditawarkan untuk dihentikan atau baru produk yang dilancarkan.

Penerbitan tarikh tamat tempoh membuat segera dalam minda pengguna. Mereka sering memilih untuk bertindak, bukannya menunggu dan kehilangan peluang.

Acara Penghargaan Pelanggan

Acara di dalam kedai, untuk penghargaan kepada pelanggan, dengan refrigees dan raffle percuma, akan menarik banyak pelanggan.

Meletakkan penekanan bahawa acara itu adalah untuk rasa syukur, tanpa perlu membeli apa -apa, ia adalah cara yang berkesan untuk menjadikan bukan sahaja pelanggan semasa menyeberangi pintu, tetapi juga pelanggan yang berpotensi.

Survei Post -Sales

Hubungi pelanggan selepas jualan, sama ada melalui telefon atau mel, adalah strategi promosi yang pertama meletakkan kepentingan kepuasan pelanggan. Sebaliknya, tinggalkan pintu terbuka untuk beberapa peluang promosi.

Penjual yang berkelayakan melakukan tinjauan pelanggan untuk mengumpulkan maklumat, yang kemudiannya boleh digunakan untuk pemasaran, bertanya soalan tentang bagaimana pelanggan merasakan produk dan perkhidmatan yang diperoleh.

Contoh strategi promosi

Hadiah percuma dengan pembelian

Terdapat banyak cara untuk menggunakan teknik promosi jualan ini:

- Restoran boleh menawarkan pencuci mulut percuma dengan pembelian makanan tertentu.

- Kedai elektronik boleh menawarkan bateri percuma kepada pelanggan.

- Penjual kot boleh menawarkan beberapa sarung tangan percuma dengan pembelian kot.

Boleh melayani anda: Perantara kewangan: ciri, fungsi, jenis, contoh

- Peruncit kasut boleh memberikan beberapa stoking dengan pembelian.

- Chik-Fil-A baru-baru ini melancarkan promosi popular di mana mereka menawarkan 100 pelanggan pertama untuk mencapai kedai-kedai baru mereka, minuman ringan percuma selama satu tahun.

- Syarikat envy urut kerap menawarkan urutan percuma percuma dengan pembelian kad hadiah $ 150. 

Sampel percuma

- Restoran menggunakan sampel percuma untuk membentangkan elemen menu baru kepada pengguna.

- Costco menggunakan kaedah ini dengan kejayaan besar, memberikan sampel kepada semua pelanggan di kedai, tanpa mengira sama ada mereka membeli sesuatu. Pelanggan Costco masuk ke dalam sampel stesen untuk menguji produk makanan.

- Peruncit buku digital membenarkan pengguna membaca halaman pertama atau bab pertama buku.

- Syarikat perisian menawarkan tempoh percubaan.

Harga diskaun

- Semua orang suka diskaun, seperti yang ditunjukkan oleh Black Friday dan Cyber ​​Isnin tahun demi tahun. Tarikh ini adalah fenomena budaya di mana pengguna mencari apa yang mereka mahukan pada harga yang dikurangkan.

- Ferreterías boleh menawarkan set alat kecil dengan harga yang sangat rendah. Oleh itu, mereka menggalakkan pengguna untuk bersiar -siar di sekitar kedai dan mengumpul barang -barang lain dengan margin keuntungan yang besar.

Peraduan dan Raffles

Mereka sangat popular di kalangan produk makanan, seperti minuman goreng dan ringan. Produk ini menawarkan anugerah berkaitan perniagaan, atau menyediakan kod pada tapas botol.

Produk yang berkaitan dengan sebab

Gap dan Apple menerima sambutan hebat dari produk jenama mereka (merah), peratusan harga jualannya digunakan untuk menyokong program HIV/AIDS di Afrika.

Program Kesetiaan Pelanggan

Kad berlubang adalah contoh insentif untuk hubungan pelanggan. Contohnya, pelanggan memperoleh setem untuk setiap minuman kopi yang anda beli. Selepas meterai keenam, layak mendapat minuman percuma.

Tawaran masa terhad

McDonald's tidak membuat sandwic mcript. Walau bagaimanapun, sudah cukup untuk menjamin setiap tahun menu khas.

Rujukan

1. Carl Hose. Sepuluh strategi promosi teratas. Diambil dari perniagaan kecil.Chron.com.
2. Anam Ahmed. Strategi Promosi dalam Pemasaran. Diambil dari bizfluent.com.