Faktor rundingan dalaman dan luaran

Semua rundingan bergantung pada faktor dalaman dan luaran. Dengan lesen

Apakah faktor rundingan dalaman dan luaran?

The Faktor rundingan dalaman dan luaran Mereka adalah unsur -unsur yang boleh mempengaruhi, positif atau negatif, hasil perjanjian. Di satu pihak, keperibadian, maklumat dan senario boleh, dan, sebaliknya, persekitaran kewangan, politik, teknologi dan sosiokultural.

Rundingan adalah proses yang mana dua atau lebih bahagian, mempunyai matlamat dan objektif yang sama atau konflik, mewujudkan ruang untuk membincangkan cadangan mereka dan meningkatkan istilah yang membolehkan mereka mencapai beberapa jenis perjanjian.

Ini adalah komunikasi interaktif untuk membuat keputusan dan tindakan setiap kali seseorang memerlukan sesuatu orang lain dan/atau sebaliknya, berusaha mencapai hasil yang paling memuaskan untuk semua yang terlibat.

Rundingan adalah sebahagian daripada kehidupan sehari -hari semua manusia: ibu bapa dan anak -anak berunding istilah di rumah, antara persahabatan, guru dan pelajar, pekerja dan majikan, pelanggan dan penjual, ahli politik, rakan kongsi, antara lain.

Perundingan yang baik berakhir dengan pihak -pihak yang mengiktiraf kepentingan dan keperluan yang lain dan mewujudkan hubungan masa depan yang baik.

Dunia perniagaan dibezakan dengan mempunyai kawasan ini sangat dikaji dan dibangunkan, memastikan bahawa untuk mencapai kejayaan kewangan, rundingan diambil dengan serius seolah -olah ia adalah seni itu sendiri.

Faktor dalaman yang mempengaruhi rundingan

Bagi pihak yang berminat, unsur -unsur atau pembolehubah ini adalah yang boleh dikawal, pada tahap tertentu, sebelum atau semasa rundingan.

Maklumat dan persiapan sebelumnya

Faktor ini adalah salah satu yang paling penting, kerana ia adalah asas penyediaan sebelumnya. Sebelum pergi ke meja rundingan, setiap bahagian harus diarahkan dalam penyelidikan data, fakta, trend, kajian, pengiraan, unjuran, dll. Maklumat adalah kuasa.

Ini termasuk mengetahui kekuatan dan kelemahan, kedua-dua mereka sendiri dan bahagian yang lain, serta merangka rancangan kontingensi, meramalkan jumlah senario yang paling besar dan mempunyai kemungkinan penindas di bawah lengan.

Mana -mana pihak yang berminat yang lebih baik dimaklumkan akan mempunyai kelebihan dalam rundingan.

Boleh melayani anda: Pendidikan Sosialis: Asal, Ciri, Prinsip, Contoh

Hujah yang persuasif dan logik tidak akan pernah terdedah secara relevan jika tidak ada maklumat yang relevan.

Peringkat dan masa

Ruang di mana mesyuarat perniagaan dibangunkan boleh atau mungkin tidak membantu dalam keyakinan pihak yang berminat. Sesiapa yang memilih keluarga atau tempat yang baik untuk diri sendiri akan mempunyai kelebihan.

Sekiranya ia adalah ruang sendiri, saya tahu pejabat, tuan rumah dapat memperluaskan pengadilan sosial sebagai gerak isyarat yang baik, yang akan berakhir memindahkan rundingan dengan cara yang berbuah dan menyenangkan.

Terima kasih kepada pendahuluan digital telekomunikasi, banyak rundingan kini dibuat melalui beberapa medium pendengaran atau audiovisual, seperti panggilan telefon atau video, terutamanya untuk jarak.

Walaupun ia adalah trend kemodenan, berusaha untuk menjalankan rundingan secara peribadi menawarkan berat yang sangat penting berhubung dengan kepercayaan dan komitmen.

Juga saat dan lanjutan mesyuarat membentangkan unsur penjagaan. Mewujudkan tanpa tekanan Jadual persetujuan bersama dan mengambil kira faktor luaran dan kompetitif, mungkin perbezaan antara keberkesanan dan kegagalan.

Keperibadian

Kedua -dua kualiti dan kemahiran kedua -dua pihak adalah relevan pada masa duduk untuk berunding. Strategi yang sangat baik mungkin telah dikaji dan direka, tetapi mengetahui bagaimana untuk membentangkannya dan menggunakannya secara persuasif adalah begitu atau lebih berharga.

Kesesuaian, Kesabaran, Kebaikan, Humor, Kawalan Emosi, sehingga mengetahui bila hendak memohon kuota keheningan dapat menentukan untuk menutup perjanjian. Menguruskan keseimbangan antara dikotomi keperibadian sangat penting.

Ketegasan atau fleksibiliti kedua -duanya mempunyai momen mereka, serta introvert atau spontan, empati atau menjauhkan, berani atau terpelihara, agresif atau liabiliti.

Mengetahui cara membaca dan mentafsirkan niat dan ungkapan yang bertentangan adalah penting ketika memutuskan bagaimana untuk meneruskan.

Mempunyai kuasa untuk membawa irama rundingan adalah cara terbaik untuk membawanya ke kesimpulan rawatan. Untuk semua ini, adalah perlu mempunyai kemahiran komunikatif yang sangat maju dan menyampaikan keyakinan, rasa hormat dan kredibiliti.

Harus diingat bahawa faktor -faktor seperti penampilan peribadi, motivasi, keselamatan, minat dan matlamat, tahap komitmen, skala nilai, sikap secara umum, antara lain, juga dibawa ke jadual rundingan setiap pihak yang berminat.

Ia dapat melayani anda: subares pendidikan jasmani

Sumber dan wang

Ini adalah faktor penentu yang dapat menandakan perjanjian secara negatif. Walau bagaimanapun, perunding yang baik dapat membentangkan kekurangan sumber sebagai kekuatan, dengan tujuan untuk mencapai rundingan menang-menang.

Budaya korporat

Budaya perniagaan di mana pekerja, sebagai tambahan kepada rakan sekerja, rakan, dapat membantu menghadapi rundingan rumit.

Faktor luaran yang mempengaruhi rundingan

Unsur -unsur ini adalah pihak yang berminat mempunyai sedikit kawalan pada masa rundingan: mereka tidak bergantung pada penyediaan, kajian atau kemahiran.

Bergantung pada kes itu, sama ada positif atau negatif, menetapkan senario baru dengan keadaan yang berbeza. Sekiranya mereka menguntungkan, mereka diambil sebagai peluang yang menguntungkan.

Jika tidak, dan mengambil kira bahawa tiada siapa yang mahu kehilangan wang, pelaburan atau kos, perkara ini biasanya merupakan alasan untuk pembatalan, pembekuan atau penstrukturan semula terma urus niaga perniagaan.

Persekitaran kewangan

Tingkah laku ekonomi tempatan atau global mempunyai kesan penting dalam persekitaran rundingan.

Mempercayai jaminan kontrak atau unjuran kepercayaan akan selalu menjadi cabaran dalam ekonomi dengan turun naik mata wang.

Inflasi dan penurunan nilai akan selalu mempertimbangkan semula syarat yang telah ditetapkan sebelumnya. Ketidakstabilan ekonomi negara adalah risiko yang besar ketika mewujudkan rakan kongsi perniagaan.

Perubahan politik

Perubahan dasar kerajaan, tempatan atau antarabangsa, secara besar -besaran dapat mempengaruhi keputusan mengenai siapa yang dijual atau dibeli dan siapa yang dilaburkan dan yang tidak.

Umumnya, perubahan kerajaan mengikuti pembaharuan ekonomi atau peraturan baru. Sokongan undang -undang dan institusi semestinya dinilai semula untuk mendapatkan perwakilan yang serupa dengan sebelumnya.

Semua ini memberi kesan kepada bagaimana syarikat menyusun rantaian pengeluaran, bekalan, import, bagaimana pekerja mesti mematuhi, dengan cukai, keselamatan sosial, kesihatan, persekitaran, antara lain.

Ia boleh melayani anda: Huey Tlatoani: Asal, Fungsi dan Penguasa Utama

Negara dengan ketidakstabilan politik adalah risiko perniagaan. Sebaliknya, pembukaan komersil baru negara membentangkan peluang pasaran baru dan cabaran menarik bagi syarikat dan syarikat.

Kemajuan teknologi

Platform teknologi sentiasa berkembang dan pada kelajuan yang tidak dapat ditandingi. Ini menjadikan pengeluar, vendor dan pelabur mengendalikan perniagaan mereka dengan lebih cepat dan berusaha untuk terus berhubung dan terkini dengan kemajuan.

Kesan teknologi merangkumi semua peringkat industri. Organisasi perlu terus dikemas kini, melaksanakan dan menyesuaikan struktur perniagaan berfungsi mereka supaya rundingan mereka tidak terjejas secara negatif.

Unsur sosiokultural

Dunia memasuki era penerimaan, kemajuan dan pengiktirafan dalam banyak dimensi sosiokultural.

Paradigma mengenai jantina dan kaum pecah setiap hari dan mewujudkan trend baru dan standard etika dalam populasi.

Ini secara drastik mengubah jangkaan dan tingkah laku penonton dan pengguna di pasaran tertentu.

Persekitaran

Terutama industri tenaga dan syarikat yang bergantung kepada rantaian bekalan dan pengedaran barang, barangan dan produk, adalah rahmat alam sekitar.

Baik mengikut laut, tanah atau air, kemalangan semula jadi atau bencana tidak dapat dielakkan. Kawasan berisiko tinggi biasanya tertakluk kepada banyak kesukaran untuk menutup rundingan dalam terma yang boleh diterima bagi kedua -dua pihak.

Pertandingan Perniagaan

Persaingan adalah sesuatu yang tidak dikawal. Walau bagaimanapun, anda perlu mengambil kira untuk mengetahui peluang yang dibentangkan.

Pelanggan dan pembekal

Mereka adalah dua faktor luaran yang sangat penting, tiang syarikat, dan dengan menentukan kesan ke atas jumlah kos rundingan. Kedua -dua pelanggan dan pembekal dapat membenarkan keputusan.

Rujukan

1. Lloyd m. Rinehart. Rundingan - melihat akademik mengenai proses menguruskan hubungan. Pulih dari themhedajournal.org
2. (2008). Faktor utama yang mempengaruhi negasan. Pulih dari emirates247.com
3. Jenna Gourdreau (2012). Seni Rahsia Perundingan: Ambil ego anda dari meja. Pulih dari Forbes.com
4. Michael Sanbiel (2009). Seni rundingan. Pulih dari usahawan.com