Perbelanjaan jualan

Perbelanjaan jualan dijana dalam sebarang transaksi komersial dengan pelanggan, di mana produk atau perkhidmatan dijual

Apakah perbelanjaan jualan?

The perbelanjaan jualan Mereka dihasilkan semasa produk atau perkhidmatan dipromosikan dan pemasaran. Perbelanjaan ini mungkin termasuk kempen pengiklanan dan pameran di kedai -kedai, untuk menghantar produk kepada pelanggan.

Oleh itu, sebarang perbelanjaan yang berkaitan dengan penjualan produk dianggap sebagai perbelanjaan jualan. Mereka adalah salah satu daripada tiga jenis perbelanjaan yang membentuk perbelanjaan operasi syarikat. Yang lain adalah perbelanjaan pentadbiran dan perbelanjaan umum.

Mereka boleh dipecahkan kepada perbelanjaan langsung dan tidak langsung, yang dikaitkan dengan penjualan produk. 

Mengarah hanya berlaku apabila produk dijual, seperti bekalan penghantaran, perbelanjaan penghantaran, komisen jualan, perjalanan dan mana -mana penginapan wakil jualan dalam talian dengan jualan.

Tidak langsung adalah perbelanjaan yang boleh dianggap sebagai wang yang digunakan untuk mendapatkan jualan. Tidak perlu menjual artikel untuk menanggung perbelanjaan tidak langsung. Mereka termasuk pengiklanan dan pemasaran produk, invois telefon, perbelanjaan perjalanan dan gaji kakitangan jualan pentadbiran.

Bilakah terdapat perbelanjaan jualan?

Setiap kali produk atau perkhidmatan dijual, terdapat perbelanjaan yang berkaitan dengan aktiviti yang dihasilkan oleh pendapatan jualan. Walau bagaimanapun, pelaksanaan dan pematuhan terhadap jualan tidak dianggap sebagai perbelanjaan jualan.

Sebagai contoh, jika syarikat menjual panel solar, kos jualan bukanlah kos pengeluaran panel solar atau pemasangannya.

Mereka adalah perbelanjaan yang terlibat dengan orang yang pergi ke kawasan kejiranan dan menghabiskan sepanjang hari bermain pintu sehingga seseorang membeli panel.

Gaji, komisen, perbatuan dan tempat letak kereta penjual itu akan dimasukkan ke dalam perbelanjaan jualan.

Boleh melayani anda: klasifikasi pasaran ekonomi

Beberapa komponen perbelanjaan jualan mungkin berubah apabila jumlah jualan meningkat atau berkurang, sementara yang lain tetap stabil. Oleh itu, perbelanjaan ini dianggap sebagai perbelanjaan separa.

Perbelanjaan pentadbiran

Status keputusan kumpulan perbelanjaan umum dan pentadbiran dalam satu kategori. Ini semua perbelanjaan yang tidak dikaitkan dengan penjualan atau pembuatan produk.

Sebagai contoh, syarikat panel solar yang sama mempunyai perbelanjaan umum dan pentadbiran dalam bentuk sewa pejabat pentadbiran, kakitangan pentadbiran, perkhidmatan awam, insurans, bekalan pejabat dan perbelanjaan yang berkaitan dengan pentadbiran.

Kos barangan dijual

Perbelanjaan yang tidak termasuk dalam perbelanjaan jualan atau di pentadbir akan menjadi kos barangan yang dijual. Semua kos dibayar untuk mengeluarkan produk yang dijual.

Sebagai contoh, syarikat yang menjual panel solar mempunyai loji pengeluaran di Taiwan, di mana ia mengeluarkannya. Kos sewa, buruh dan bekalan untuk mengeluarkan panel solar ini adalah kos barangan yang dijual.

Kepentingan pembezaan

Anda mesti memahami bagaimana setiap kategori perbelanjaan ini mempengaruhi keuntungan syarikat. Apabila jualan menurun, ia harus dipertimbangkan apa wang digunakan dan jika ia dibelanjakan untuk sesuatu yang tidak diperlukan.

Melaksanakan kawalan perbelanjaan boleh bermakna pengurangan perbelanjaan pentadbiran, memotong kakitangan tambahan dan mengalihkan usaha pemasaran.

Anda juga boleh menyesuaikan kos barangan yang dijual, berusaha mengurangkan kos produk untuk meningkatkan margin keuntungan.

Apabila pengeluaran melebihi apa yang dijual, pengeluaran atau lebih banyak jualan harus dikurangkan, mengurangkan perbelanjaan umum sehingga syarikat mendapati titik operasi yang seimbang.

Boleh melayani anda: kepentingan kos keputusan

Pengurusan Perakaunan Perbelanjaan Jualan

Perbelanjaan jualan dilaporkan dalam penyata pendapatan, di bahagian yang sepadan dengan perbelanjaan operasi, yang terletak di bawah kos barangan yang dijual.

Mereka diklasifikasikan sebagai perbelanjaan tidak langsung dalam penyata pendapatan syarikat, kerana mereka tidak menyumbang secara langsung kepada pembuatan produk atau penyediaan perkhidmatan.

Perbelanjaan ini boleh diperbaiki atau berubah. Sebagai contoh, komisen jualan adalah perbelanjaan jualan berubah -ubah yang bergantung kepada tahap jualan yang dicapai oleh penjual.

Walau bagaimanapun, tenaga jualan juga menerima gaji asas tetap, yang kekal sama, bebas daripada sebarang perubahan dalam tahap jualan.

Perbelanjaan jualan secara tradisinya disenaraikan sebelum perbelanjaan umum dan pentadbiran, kerana pelabur dan pemiutang biasanya lebih prihatin terhadap perbelanjaan yang berkaitan dengan penjanaan pendapatan.

Perbelanjaan umum dan pentadbiran tetap penting, tetapi tidak menghasilkan jualan.

Belanjawan

Untuk perbelanjaan tanpa perubahan dari masa ke masa, belanjawan hanya memerlukan penubuhan jumlah tahunan, yang ditentukan pada tahun sebelumnya dan diselaraskan oleh sebarang perubahan yang diunjurkan.

Untuk perbelanjaan berubah -ubah, adalah penting untuk menggunakan proses belanjawan yang menangani perbelanjaan yang dapat meningkat atau berkurang mengikut tahap jualan dalam jangka waktu tertentu.

Sebagai contoh, kos komisen jualan berbeza -beza setiap bulan, mengikut bilangan unit yang dijual. Syarikat itu juga boleh mempunyai lebih banyak penjual dan menjual lebih banyak unit untuk musim tertentu.

Perbelanjaan perjalanan, pengiklanan dan pemasaran juga boleh berubah dari satu bulan ke yang lain kerana beberapa sebab, seperti bermusim, pelancaran produk baru, peningkatan penjual dan acara lain.

Boleh melayani anda: Inventori Sumber Manusia

Contoh perbelanjaan jualan

Perbelanjaan jualan termasuk semua perbelanjaan yang ditanggung oleh jabatan jualan. Antara perbelanjaan ini adalah seperti berikut:

- Gaji dan gaji jualan dan kakitangan pentadbiran jualan.

- Komisen jualan.

- Gaji.

- Faedah.

- Perjalanan dan makanan.

- Kemudahan Jualan / Bilik Pameran Sewa.

- Susutnilai Peralatan Jabatan Jualan.

- Bahan pengiklanan dan promosi.

- Bekalan dan penggunaan telefon di jabatan jualan.

- Perbelanjaan pentadbiran jabatan lain.

Jika fungsi pemasaran bergabung dengan jabatan jualan, maka beberapa perbelanjaan pemasaran dapat dimasukkan ke dalam senarai sebelumnya, seperti kos pembangunan kempen pengiklanan dan kos yang ditanggung dengan bahan grafik untuk membuat promosi.

Variasi perbelanjaan jualan

Perkadaran perbelanjaan yang ditanggung boleh berbeza -beza bergantung kepada model jualan yang digunakan, dan mengikut perniagaan.

Sebagai contoh, produk yang diperibadikan memerlukan masa yang cukup kakitangan untuk mendapatkan peluang jualan dan mengembangkan belanjawan, jadi lebih banyak pampasan akan diperlukan ditambah perbelanjaan perjalanan.

Sebagai alternatif, jika kebanyakan jualan dipindahkan ke penjual luar, komisen boleh menjadi komponen yang paling penting dalam perbelanjaan jualan.

Kedai Internet boleh mempunyai sedikit perbelanjaan jualan, tetapi akan menanggung perbelanjaan pemasaran yang besar untuk mengiklankan laman web ini dan mempromosikannya melalui rangkaian sosial.

Rujukan

1. Steven Bragg. Menjual Perbelanjaan | Pendedahan jualan. Diambil dari AccountingOools.com.
2. Apa yang menjual perbelanjaan? Diambil dari myacountingcourse.com.