Sasaran Ciri -ciri Pasaran, Jenis, Cara Menentukannya, Contoh

A Pasaran sasaran Ia merujuk kepada segmen pengguna tertentu yang merancang untuk mengambil kesempatan untuk menjual perkhidmatan atau produknya. Kumpulan ini terdiri daripada individu yang mempunyai keinginan dan keperluan yang sama yang syarikat mahu berkhidmat.

Langkah asas ialah pengenalpastian pasaran sasaran untuk menggunakan produk dan perkhidmatan, sebagai tambahan kepada pemasaran yang digunakan untuk mempromosikannya, menjadi langkah pertama untuk menjalankan pelan perniagaan.

Sumber: Pixabay.com

Perkhidmatan, produk dan kempen pengiklanan mesti diwujudkan untuk kumpulan orang yang jelas dan khusus. Sekiranya tidak dilakukan, mereka akan menjadi produk atau perkhidmatan yang buruk yang tidak memenuhi keperluan pelanggan sepenuhnya, walaupun perkara yang paling sesuai adalah bahawa tidak ada orang yang memperolehnya.

Tanpa pasaran sasaran yang betul, syarikat hanya akan gagal dalam usahanya untuk mencapai kejayaan. Ini adalah salah satu sebab utama kejayaan perniagaan.

[TOC]

Ciri -ciri pasaran meta

Sekumpulan orang

Pasaran sasaran terdiri daripada kumpulan orang yang sangat besar dan sangat luas yang boleh dibahagikan kepada segmen berdasarkan data demografi tertentu. Sebagai contoh, anda boleh menyegarkan pasaran sasaran berdasarkan umur, jantina, pendapatan dan kepentingan untuk menentukan mesej yang lebih baik.

Kemungkinan besar, pengiklanan atau penerbitan yang bertujuan untuk pasaran sasaran berorientasikan kepada produk, yang menonjolkan kegunaan produk atau perkhidmatan. Pasaran sasaran mempengaruhi semua keputusan yang dibuat oleh syarikat kecil.

Sebaik sahaja pasaran telah dibahagikan, segmen pasaran sasaran yang sempurna mesti dipilih jika ia memenuhi ciri -ciri berikut.

Memaksimumkan pulangan pelaburan

Walaupun ia mudah.

Proses mengetahui siapa dan kapan memasarkan produk atau perkhidmatan dapat menjana kadar prestasi yang lebih tinggi, menyiratkan pelaksanaan sistem, bukannya bergantung pada pemasaran yang meresap.

Seperti yang ditunjukkan oleh pakar pemasaran Philip Kotler: "Hanya ada strategi pemenang, iaitu untuk menentukan dengan penuh perhatian pasaran sasaran dan menghantar tawaran yang sangat baik ke pasaran itu".

Cukup besar

Segmen pasaran mesti cukup besar untuk menjana keuntungan pada masa kini dan pada masa akan datang.

Pasaran yang semakin meningkat

Pasaran yang hebat hari ini mungkin tidak wujud esok. Oleh itu, statistik pertumbuhan harus selalu dianalisis sebelum memilih segmen seperti pasaran sasaran.

Beberapa pesaing

Mempunyai beberapa pesaing boleh memberi manfaat kepada syarikat. Walau bagaimanapun, mempunyai pasaran yang penuh dengan pemain yang kuat bukan pasaran yang baik, sehingga mempunyai produk yang sangat baik untuk dapat memposisikan diri anda secara berbeza.

Boleh melayani anda: Apakah pembolehubah makroekonomi?

Produk memenuhi keperluan

Adakah produk mempunyai segala yang diperlukan untuk memenuhi keperluan dan keinginan pelanggan pasaran pelanggan?

Perkhidmatan atau produk dibangunkan untuk memenuhi kehendak dan keperluan pasaran sasaran. Keputusan mengenai pembungkusan dan harga mesti dibuat untuk memikat pasaran sasaran ini. Proses jualan yang berbeza disusun di sekitar pilihan pengambilalihan pasaran sasaran ini.

Jenis pasaran meta

Jantina dan umur

Syarikat boleh mencari pengguna untuk jantina mereka. Sebagai contoh, kedai kasut ksatria akan menumpukan perhatian mereka kepada lelaki. Sebaliknya, kedai solek akan mengarahkan pengiklanan mereka kepada wanita.

Begitu juga, sesetengah syarikat menjual kepada kumpulan umur tertentu. Sekiranya insurans hayat dijual untuk orang yang hampir bersara, orang lebih dari 55 akan dicari. Stesen radio yang menghasilkan semula Reggaeton akan menarik lebih banyak orang di bawah umur 30 tahun.

Akhirnya, produk dapat berkembang untuk memenuhi keperluan untuk kumpulan umur dan jantina. Contohnya, penambah seksual ditujukan kepada lelaki yang berumur lebih dari 40 tahun.

Pendapatan

Kedai diskaun umumnya mencari pelanggan dengan pendapatan menengah dan rendah. Sebaliknya, kedai pakaian wanita eksklusif akan berusaha menghadiri wanita dengan lebih daripada $ 60.000 setahun.

Gaya hidup

Pasaran sasaran juga boleh dibezakan oleh keutamaan gaya hidup, yang dikenali sebagai pembolehubah psikografi. Kecenderungan ini tergolong dalam hobi, minat atau selera pelanggan.

Sebagai contoh, kedai naturist apabila mereka menjual produk gluten -bebas ditujukan kepada orang yang mempunyai alahan makanan tertentu. Swimsuits dengan tegas memberi tumpuan kepada mereka yang menikmati menghabiskan masa lapang di dalam air.

Beli kitaran

Pasaran sasaran dapat dikenal pasti apabila memerhatikan kitaran pembelian pengguna yang berbeza. Contohnya, ini dapat dilihat dengan baik di restoran. Pada waktu makan tengah hari mereka dapat menerima pelanggan tetap yang profesional di kawasan tersebut.

Restoran yang sama dapat menarik pasangan muda dan keluarga dengan anak -anak kecil untuk makan malam. Oleh itu, garisan menu yang berbeza berkembang, bergantung pada ketika orang sering berkunjung.

Cara Menentukan Pasaran Sasaran?

Kenal pasti manfaat yang ditawarkan

Ini mesti dilakukan dengan betul supaya pasaran sasaran yang sempurna dapat ditunjukkan. Kesan konklusif yang dikehendaki harus dimulakan: memenuhi keinginan dan keperluan pelanggan.

Pemasaran Benar bukanlah kemahiran menjual produk yang dilakukan, tetapi untuk mengetahui produk apa yang harus dilakukan. Adalah keupayaan untuk mengenal pasti keperluan pengguna untuk menjana penyelesaian yang memberikan kepuasan, sebagai tambahan kepada keuntungan kepada pengeluar dan mereka yang berminat. Soalan -soalan ini mesti dijawab:

Boleh melayani anda: Douglas McGregor

- Masalah apa yang diselesaikan?

- Apa Keperluan yang dipenuhi?

- Apa kehendak yang berpuas hati?

Harus diketahui bahawa orang tidak berusaha memperoleh gerudi setengah sentimeter, tetapi berusaha memperoleh lubang setengah sentimeter.

Memurnikan pasaran sasaran

Pada dasarnya mesti memahami siapa yang memihak kepada perkhidmatan atau produk. Selepas ini, segmen pasaran yang dirancang untuk menunjukkan mesti dikurangkan, sebagai konkrit yang mungkin.

Pertama, demografi pasaran sasaran mesti ditakrifkan. Demografi hanya menjadi segmen khusus penduduk. Pasaran sasaran boleh dibahagikan dengan penggunaan maklumat demografi seperti lokasi, umur, status perkahwinan, jantina, pendapatan, pekerjaan, dll.

Selanjutnya, psikografi individu yang akan mendapat lebih banyak manfaat daripada perkhidmatan atau produk mesti dikenalpasti. Psikografi merujuk kepada kekhususan psikologi pelanggan, seperti nilai, sikap, tingkah laku, gaya hidup dan minat.

Tetap objektif

Ramai orang secara naluri mentafsirkan maklumat untuk mengesahkan kepercayaan mereka yang terdahulu. Ini dipanggil bias pengesahan. Sekiranya anda tidak menjaga, ini benar -benar dapat menggagalkan sebarang percubaan untuk menentukan dengan jelas pasaran sasaran, yang bermaksud malapetaka untuk perniagaan.

Banyak syarikat gagal dalam permulaannya kerana tidak mengetahui keperluan pasaran. Mereka sangat berminat dengan produk atau perkhidmatan mereka yang mereka lupa untuk mengesahkan jika ada keperluan yang benar di pasaran.

Satu lagi kesalahan yang dilakukan adalah banyak siasatan, tanpa melaksanakan sebarang bukti nyata. Siasatan adalah prospektif, sementara ujian adalah eksperimen yang benar.

Menilai segmen pasaran

Mempunyai maklumat sebenar tentang siapa yang dirancang untuk dijual, ia harus disahkan bahawa pasaran ini benar -benar menarik untuk berkhidmat, menjawab soalan -soalan ini:

- Adakah segmen pasaran mempunyai cukup wang untuk memperoleh perkhidmatan atau produk?

- Adakah pasaran sasaran mempunyai cukup orang untuk memegang perniagaan?

- Adakah persaingan yang kuat di segmen pasaran? Sekiranya tidak, apa sebabnya?

- Adakah anda harus terus mencari pelanggan baru atau akan anda beli secara berkala?

- Bagaimana syarikat dengan pesaing?

- Atas sebab mana pelanggan membeli produk?

Untuk menjawab soalan -soalan ini dengan meyakinkan, ujian kehidupan sebenar mesti dibuat di mana terdapat hubungan dengan pasaran sasaran yang mungkin.

Ia dapat melayani anda: penubuhan piawaian

Contoh Meta Mercado

- Mc Donald's

McDonald's telah berkembang menunjuk ke pelbagai pasaran, mewujudkan produk pemasaran dan kempen untuk setiap segmen.

Salah satu pasaran sasaran utamanya adalah anak kecil. Untuk pasaran ini mereka menawarkan makanan gembira dengan mainan, kawasan permainan dan promosi dengan watak Ronald McDonald dan Disney.

Generasi baru telah melebihi yang sebelumnya, untuk menjadi yang terbesar. Generasi ini lebih prihatin terhadap makanan yang sihat.

Sebagai tindak balas terhadap perubahan dalam pasaran sasarannya, McDonald's memperbaharui produknya. Oleh itu, kini menawarkan pilihan yang lebih sihat.

- Manzana

Ciri utama iPod adalah bahawa ia boleh menyimpan 1 GB fail MP3. Walau bagaimanapun, Apple tidak mempromosikan fungsi ini. Sebaliknya, beliau menyerlahkan utiliti yang ditawarkan oleh ciri ini: "Seribu lagu di dalam poketnya".

Oleh itu, untuk Apple pasaran sasarannya adalah orang -orang yang mula -mula mengadopsi teknologi baru, yang mempunyai koleksi muzik yang besar dan mereka yang suka mendengar muzik yang sedang bergerak.

Apple dapat memperdalam pasaran sasarannya melatih produk dengan kumpulan individu yang lebih kecil yang sesuai dengan parameter asas ini.

- Nike

Mereka menawarkan produk seperti pakaian, kasut dan aksesori untuk orang yang bersenam secara kerap. Dua pasaran sasarannya adalah:

Atlet muda

Kanak -kanak yang bersenam dan mengamalkan sukan sering menjadi kategori besar. Nike terlibat dengan pasaran ini melalui liga dan persatuan sukan, dengan sokongan bintang sukan popular.

Pelari

Memfokuskan pada jenis kasut baru, Nike menunjukkan bahawa dia bukan sahaja menunjuk mengikut maklumat demografi, tetapi juga bergantung pada gaya hidup. Menjimatkan pakaian dan kasut yang direka untuk membantu pelari tinggal di trek.

- Starbucks

Berumur 25 hingga 40 tahun

Lokasi pembentukan semula, yang menawarkan penampilan moden, adalah untuk menempatkan pangkalan demografi terbesar mereka.

Pakar Teknologi Dewasa

Aplikasi mudah alihnya telah menangkap orang ramai dengan visi masa depan, yang mewakili sehingga 30% daripada pendapatannya.

Profesional yang bekerja

Pendekatannya untuk meletakkan premisnya di kawasan bandar mengatakan tentang jenis gaya hidup yang mereka hadiri.

Rujukan

1. Undang -undang Thomas (2019). Mengapa anda memerlukan pasaran sasaran dan sasaran yang jelas. Diambil dari: Oberlo.com.
2. Sean Higgins (2020). Panduan langsung ke pasaran sasaran. Diambil dari: Blog.Hubspot.com.
3. Aashish Pahwa (2019). Pasaran Sasaran - Definisi, Contoh, Strategi, & Analisis. Feedough. Diambil dari: makan.com.
4. Rick Suttle (2019). Definisi dan contoh "pasaran sasaran". Diambil dari: perniagaan kecil.Chron.com.
5. Dan Shewan (2020). Panduan untuk menargetkan pasaran untuk perniagaan kecil. Aliran perkataan. Diambil dari: Wordstream.com.
6. Will Kenton (2019). Pasaran sasaran. Diambil dari: Investopedia.com.