Pasaran yang berpotensi

Pasaran yang berpotensi adalah segmen individu yang telah ditakrifkan untuk pengkomersialan produk atau perkhidmatan, dan jualan maksimum ini

Apakah pasaran yang berpotensi?

Dia Pasaran yang berpotensi Ia adalah anggaran jualan maksimum produk atau perkhidmatan. Mewakili had atas pasaran untuk produk. Umumnya, ia diukur dengan nilai jualan atau jumlah jualan.

Sebagai contoh, pasaran berpotensi untuk basikal sepuluh kelajuan boleh mempunyai nilai $ 5.000.000 dalam jualan tahunan. Sebaliknya, potensi pasaran untuk motosikal boleh menjadi 500.000 unit setahun, yang merupakan ukuran jumlah jualan dan bukannya nilai jualan.

Pasaran yang berpotensi merangkumi semua orang yang tidak membeli syarikat hari ini, tetapi itu berpotensi menjadi pelanggan.

Ada kemungkinan orang -orang ini membeli produk baru yang belum dikeluarkan oleh syarikat, atau mereka boleh membeli produk yang akan diperbaiki oleh syarikat atau memasarkan dengan lebih berkesan.

Apa gunanya mengetahui potensi pasaran?

Pasaran yang berpotensi adalah sesuatu yang boleh dijangkakan pada masa akan datang, dan ia adalah pasaran yang pasti akan menghasilkan wang dalam tempoh kemudian jika syarikat itu memfokuskannya.

Walau bagaimanapun, anda tidak boleh mendapatkan wang tanpa alamat, dan oleh itu, anda perlu memikirkan banyak pasaran ini.

Adalah penting untuk mewujudkan matlamat baru untuk masa depan. Syarikat itu dapat menyelesaikan jualan semasa, tetapi itu tidak melakukan apa -apa untuk masa depan. Memahami potensi pasaran menunjukkan bahawa anda mempunyai masa depan.

Saiz pasaran yang berpotensi

Saiz pasaran yang berpotensi membantu syarikat memahami tahap pelaburan yang harus dibuat di pasaran, sambil mengambil kira faktor lain.

Saiz pasaran yang berpotensi menawarkan pengiraan apa yang harus dilakukan oleh syarikat dan berapa banyak yang sepatutnya.

Boleh melayani anda: Apakah aset akhir dalam ekonomi?

Sekiranya pasaran berpotensi sangat kecil, ini bermakna terdapat sebahagian kecil daripada jumlah penduduk yang menunjukkan minat dalam produk atau kategori. Ini menunjukkan bahawa lebih baik bagi syarikat untuk tidak melabur dalam produk atau kategori, kerana orang tidak akan membelinya.

Sekiranya saiz pasaran yang berpotensi besar, ini bermakna terdapat sebahagian besar penduduk yang menunjukkan minat dalam produk, supaya pelaburan yang lebih besar dalam pembangunan atau pengubahsuaian produk, pengkomersialan, promosi, dll.

Cara mengira potensi pasaran?

Menentukan potensi pasaran produk adalah sebahagian daripada proses pemasaran yang berjaya dan memerlukan siasatan pasaran.

Faktor yang akan menentukan sama ada pasaran berpotensi bernilai pelaburan mesti diperiksa.

Saiz pasaran

Ini adalah faktor pertama yang perlu dipertimbangkan untuk menentukan potensi pasaran. Ini adalah pasaran jualan yang berpotensi bagi semua syarikat bersama.

Sekiranya sabun baru dirancang untuk dilancarkan, maka syarikat seperti HUL dan P & G adalah pesaing. Jualan sabun, menggabungkan jenama yang tidak mereka, akan menjadi saiz penuh pasaran.

Di peringkat pengguna, saiz pasaran sangat besar. Akan berjuta -juta atau beratus -ratus juta. Apabila turun ke peringkat perindustrian, saiz pasaran dapat dikurangkan kepada ribuan.

Cara terbaik untuk mendapatkan saiz pasaran ialah menghubungi agensi penyelidikan tempatan, jika anda adalah syarikat kecil. Untuk perniagaan yang besar, lebih baik mengupah kajian pasaran syarikat peringkat tinggi.

Kadar pertumbuhan

Ia dapat ditentukan apabila mengesahkan angka lima tahun terakhir industri di mana ia berada.

Boleh melayani anda: teori kos

Banyak laman web yang paling penting akan memberikan maklumat sedemikian. Malah akhbar membuat analisis kerap tentang apakah industri yang berkembang dan dalam apa peratusan.

Trend semasa dalam industri adalah penting, kerana masa depan produk dapat diramalkan.

Keberkesanan kos

Adalah relevan untuk menentukan dan meramalkan keuntungan untuk memahami potensi pasaran.

Sekiranya perniagaan akan memberikan keuntungan yang rendah, maka jumlahnya mesti tinggi. Sekiranya perniagaan akan mempunyai jumlah yang rendah, maka keuntungan mesti tinggi.

Pengiraan keuntungan untuk menentukan potensi pasaran boleh menggunakan petunjuk berikut: pulangan pelaburan dan pulangan jualan.

Kecekapan

Persaingan mesti diketahui untuk menentukan potensi pasaran untuk dilancarkan.

Sekiranya industri mempunyai banyak persaingan, halangan kemasukan akan tinggi. Begitu juga, penubuhan memerlukan sumber yang hebat. Ada kemungkinan harga produk mesti dikurangkan, walaupun menawarkan nilai yang lebih besar.

Menentukan potensi pasaran memerlukan kedudukan di pasaran pesaing yang berbeza diketahui dan juga memerlukan rancangan yang diperlukan untuk memahami cara menghadapi pesaing ini ketika tiba masanya.

Analisis pelanggan yang berpotensi

Saiz dan ciri demografi pengguna berpotensi mesti ditentukan.

Maklumat yang akan diperoleh termasuk saiz populasi pasaran sasaran, keutamaan produk dan pendapatan keluarga purata tahunan. Ini akan menunjukkan bilangan pelanggan yang berpotensi dan jika mereka benar -benar dapat membayar produk.

Pangkalan pelanggan ini dapat dinilai dengan menganalisis data menengah atau sedia ada, seperti data demografi yang dikumpulkan oleh pejabat banci mengenai demografi isi rumah.

Anda juga boleh memutuskan untuk mengumpul data primer, yang merupakan data khusus untuk menganalisis pasaran pasaran yang berpotensi.

Boleh melayani anda: jumlah leverage: ciri, kelebihan, kekurangan, contoh

Antara pengumpulan media data utama adalah tinjauan telefon, menggunakan sampel rawak isi rumah yang dianggap sebahagian daripada pasaran sasaran.

Contoh penentuan pasaran yang berpotensi

Anda mahu melancarkan restoran memasak Cina di bandar. Pasaran yang berpotensi ditentukan seperti berikut.

Saiz pasaran

Mereka mempunyai 2.000 orang yang tinggal di bandar. Mereka mempunyai demografi yang berbeza. Dengan beberapa penyelidikan pasaran didapati bahawa banyak daripada mereka adalah orang dewasa muda.

Pertumbuhan pasaran

Memandangkan rantau ini mempunyai lebih banyak pangsapuri dan bangunan yang akan datang, pasaran akan berkembang dan bukannya berkurangan.

Keberkesanan kos

Anda mempunyai idea tentang harga yang dikekalkan oleh pesaing dan, dengan harga tersebut, anda pasti dapat memperoleh margin yang baik.

Kecekapan

Terdapat persaingan yang kuat dari restoran Cina tempatan. Walau bagaimanapun, dianggap bahawa tukang masak dan pengalaman lebih baik daripada persaingan ketika melayani makanan Cina.

Jenis Pelanggan

Ia akan menjadi perniagaan berulang, kerana lebih cenderung bahawa pelanggan yang suka makanan kembali dan lagi.

Setiap pelanggan akan menjadi penting, kerana dalam industri makanan dengan kesilapan tunggal, banyak pelanggan boleh hilang dan juga reputasi.

Contoh pasaran yang berpotensi

• Pasaran yang berpotensi untuk kereta elektrik.
• Pasar perjalanan supersonik yang berpotensi.
• Pasaran yang berpotensi untuk pelancong ruang angkasa.
• Pasar potensi orang yang ingin membeli daging sintetik.
• Pasaran berpotensi orang yang ingin membeli ubat untuk menurunkan berat badan.
• Pasaran berpotensi kerja sastera atau novel.

Rujukan

1. Mengenal pasti peluang di pasaran berpotensi baru. Diambil dari theBorancesMB.com.
2. Potensi Pasaran Produk: Contoh Definisi & Analisis. Diambil dari kajian.com.