Kaedah harga

Apakah kaedah penetapan harga?

The Kaedah harga Ini adalah cara di mana harga barangan dan perkhidmatan dapat dikira apabila mempertimbangkan semua faktor, seperti kos pengeluaran dan pengedaran, persaingan, penonton sasaran, strategi kedudukan, dll., yang mempengaruhi harga.

Terdapat beberapa kaedah untuk menetapkan harga produk. Ada yang berorientasikan kos, sementara yang lain berorientasikan ke arah pasaran. Setiap kaedah ini mempunyai titik positif dan negatifnya, serta kebolehgunaannya.

Organisasi mempunyai beberapa pilihan untuk memilih kaedah tetapan harga. Harga berdasarkan tiga dimensi: kos, permintaan dan persaingan.

Walaupun pelanggan tidak membeli produk dengan harga yang terlalu tinggi, syarikat tidak akan berjaya jika harga produk terlalu rendah untuk menampung semua kos perniagaan.

Bersama -sama dengan produk, tempat dan promosi, harga dapat memberi kesan yang mendalam kepada kejayaan perniagaan kecil.

Jenis kaedah tetapan harga dan ciri mereka

Harga berasaskan kos

Ia merujuk kepada kaedah penetapan harga di mana peratusan margin keuntungan yang diinginkan ditambah kepada kos produk untuk mendapatkan harga akhir. Tetapan harga berdasarkan kos boleh dua jenis:

Harga kos ditambah

Adalah kaedah paling mudah untuk menentukan harga produk. Dalam kaedah harga harga ditambah, untuk menubuhkan harga, peratusan tetap jumlah kos itu ditambah kepada jumlah kos, juga dikenali sebagai peratusan surcaj, yang akan menjadi keuntungan.

Sebagai contoh, organisasi XYZ menjana jumlah kos $ 100 seunit untuk menghasilkan produk. Tambahkan $ 50 seunit dengan harga produk sebagai keuntungan. Dalam kes ini, harga akhir produk organisasi akan menjadi $ 150.

Penetapan harga kos ditambah juga dikenali sebagai harga purata harga -harga. Ini adalah kaedah yang paling banyak digunakan dalam organisasi pembuatan.

Dalam ekonomi, formula umum untuk menubuhkan harga dalam hal harga dengan kos ditambah adalah seperti berikut:

P = CVP + CVP (R), di mana:

CVP = Kos pembolehubah purata.

R = peratusan surcaj.

CVP (R) = margin keuntungan kasar.

Untuk menentukan kos pembolehubah purata, langkah pertama adalah untuk menganggarkan jumlah pengeluaran untuk tempoh masa tertentu, dengan mengambil kira pengeluaran yang dirancang atau tahap pengeluaran biasa.

Langkah kedua adalah untuk mengira jumlah kos pembolehubah (CVT) yang dihasilkan. CVT merangkumi semua kos langsung, seperti bahan dalam bahan, buruh dan elektrik.

Sebaik sahaja CVT dikira, CVP diperolehi dengan membahagikan CVT antara jumlah yang dihasilkan (c): CVP = CVT / C.

Maka harga ditetapkan menambah sebagai margin keuntungan beberapa peratusan CVP: p = cvp + cvp (r).

Harga untuk surcaj

Ia merujuk kepada kaedah penetapan harga di mana jumlah tetap atau peratusan kos produk untuk mendapatkan harga jualan ditambah kepada harga produk.

Harga surcaj lebih biasa dalam perdagangan runcit, di mana peruncit menjual produk untuk pendapatan.

Sebagai contoh, jika peruncit telah mengambil produk pemborong untuk $ 100, maka dia boleh menambah margin keuntungan sebanyak $ 20 untuk pendapatan. Ia dinyatakan terutamanya oleh formula berikut:

Saya surcaj sebagai peratusan kos = (surcaj / kos) * 100.

Saya surcaj sebagai peratusan harga jualan = (harga surcaj / jualan) * 100

Sebagai contoh, produk dijual dengan harga $ 500, yang kosnya $ 400. Surcaj sebagai peratusan kos adalah sama dengan (100/400) * 100 = 25%. Surcaj sebagai peratusan harga jualan adalah sama dengan (100/500) * 100 = 20%.

Harga berasaskan permintaan

Mereka merujuk kepada kaedah set harga di mana harga produk ditetapkan mengikut permintaannya.

Sekiranya permintaan untuk produk lebih tinggi, organisasi lebih suka menubuhkan harga yang tinggi supaya produk memperoleh keuntungan. Sebaliknya, jika permintaan untuk produk lebih rendah, harga rendah akan dikenakan untuk menarik pelanggan.

Permintaan untuk harga berasaskan permintaan bergantung kepada kapasiti pakar pemasaran untuk menganalisis permintaan. Harga jenis ini dapat dilihat dalam industri perjalanan dan pelancongan.

Contohnya, syarikat penerbangan semasa tempoh caj permintaan yang rendah kurang kadar berbanding dengan tempoh permintaan yang tinggi.

Harga berasaskan permintaan membantu organisasi mendapatkan lebih banyak keuntungan jika pelanggan menerima produk pada harga mereka dan bukan pada kos.

Harga berasaskan persaingan

Mereka merujuk kepada kaedah di mana organisasi menganggap harga produk persaingan untuk menubuhkan harga produknya sendiri.

Organisasi boleh mengumpulkan harga yang lebih tinggi, lebih rendah atau sama berbanding dengan harga pesaingnya.

Industri Penerbangan adalah contoh terbaik harga berasaskan persaingan, di mana syarikat penerbangan mengenakan harga yang sama atau lebih rendah untuk laluan yang sama yang mengenakan pesaing mereka.

Di samping itu, harga pengenalan yang dikenakan oleh organisasi editorial untuk buku teks ditentukan mengikut harga pesaing.

Harga nilai

Ini membayangkan kaedah di mana organisasi cuba memenangi pelanggan setia dengan mengenakan harga rendah untuk produk berkualiti tinggi.

Organisasi ini bertujuan untuk menjadi pengeluar kos rendah tanpa mengorbankan kualiti. Anda boleh menawarkan produk berkualiti tinggi dengan harga yang rendah dengan meningkatkan proses penyelidikan dan pembangunan anda.

Harga pulangan objektif

Membantu mencapai kadar pulangan yang diperlukan oleh pelaburan yang dibuat untuk produk. Dengan kata lain, harga produk ditetapkan berdasarkan keuntungan yang diharapkan.

Harga kadar semasa

Ini membayangkan satu kaedah di mana organisasi menetapkan harga sesuatu produk mengikut trend harga yang berlaku di pasaran.

Oleh itu, strategi harga yang diterima pakai oleh organisasi boleh sama atau serupa dengan organisasi lain.

Walau bagaimanapun, dalam jenis harga ini, harga yang ditubuhkan oleh pemimpin pasaran diikuti oleh semua organisasi industri.

Rujukan

1. 4 jenis kaedah harga - exp on! Perbincangan Ekonomi. Diambil dari: EconomicsDiscusion.jaring.
2. Kaedah Harga: Kaedah Berorientasikan Kos dan Kaedah Berorientasikan Pasaran. Perpustakaan artikel anda. Diambil dari: Yourarticlelibrary.com.