Memujuk

Pujukan adalah untuk meyakinkan orang lain untuk melakukan atau memikirkan sesuatu yang berbeza. Dengan lesen

Apa yang memujuk?

Memujuk cuba mempengaruhi tingkah laku atau pemikiran orang lain. Adalah usaha yang disengajakan untuk mengubah keadaan mental orang lain melalui komunikasi.

Istilah ini berasal dari bahasa Latin Persuādeō, maksudnya adalah untuk meyakinkan. Sebagai contoh, seseorang boleh cuba memujuk orang lain untuk membeli TV atau untuk mengkaji kerjaya tertentu.

Perbezaan antara memujuk dan memaksa

Adalah penting bahawa orang yang anda ingin meyakinkan adalah dengan cara tertentu dalam kebebasan untuk memutuskan atau tidak mengubah keadaan mental anda, untuk mempertimbangkan persuasi sebenar.

Ia tidak boleh dipaksa oleh keganasan untuk mengatakan atau bertindak dengan cara tertentu. Contoh:

Seorang pencuri mengancam mangsa untuk menembak jika dia tidak memberinya wang yang dimilikinya. Ia tidak dapat dipertimbangkan untuk memujuk tindakan yang dilakukan oleh subjek dengan senjata.

Sebaliknya, seseorang yang telah terdedah kepada iklan televisyen, yang menjemputnya untuk menderma wang untuk kerja amal, di mana dia kemudian bersetuju untuk menyampaikan jumlahnya. Pada kesempatan ini, anda boleh bercakap mengenai persuasi.

Klasifikasi pujukan

Setelah ciri -ciri asas dijelaskan, anda boleh pergi ke klasifikasi pujukan. Ini boleh dipisahkan menjadi dua jenis besar, mengikut subjek akhir yang anda mahu menyebabkan perubahan:

Pujukan kognitif

Setiap orang, setelah mengumpulkan maklumat dari persekitaran mereka, menganalisis akibat dan faedah, membuat keputusan, membolehkan diri mereka membuat penghakiman keyakinan untuk memilih resolusi yang sesuai yang akan membolehkan mereka mengawal keadaan emosi, sosial atau fizikal mereka.

Pujukan ini, dibuat secara peribadi, dikenali sebagai persuasi kognitif. Individu "meyakinkan" dirinya bahawa dia melakukan yang betul.

Boleh melayani anda: simbol semula jadi negeri Zulia

Pujukan ideologi atau propaganda

Apabila dicadangkan untuk menghasilkan perubahan pendapat atau perasaan individu, dikatakan bahawa persuasi ideologi atau propaganda diterapkan. Contoh jenis persuasi ini adalah ucapan politik, kempen pemasaran, iklan televisyen.

Mengenai jenis ini, dianggap bahawa keyakinan ini dicapai melalui mekanisme rasional, bertahan lebih lama dan mempengaruhi pemikiran dan tingkah laku berikutnya ke tahap yang lebih besar daripada pujukan melalui mekanisme yang tidak rasional, atau berdasarkan perasaan.

Ayunan kognitif sebagai mEtod persuasi

Terdapat mekanisme yang berbeza di mana individu dapat yakin. 

Sebagai contoh, ayunan kognitif bertujuan untuk mengetahui kepercayaan tidak rasional subjek, mereka yang kurang asas, dan boleh dirobohkan dengan cara yang agak mudah, menyebabkan individu teragak -agak. Setelah terdedah alasan anda untuk kekal dalam sikap tertentu, anda boleh bersandar untuk yang baru.

Momen krisis ini adalah yang digunakan oleh persuasor, yang memperkenalkan idea baru, yang dibentangkan dengan alasan yang mencukupi untuk menunjukkan kemudahan atau kebenarannya. Yang dipujuk mengamalkan idea itu, membuat perubahan dalam cara pemikirannya dan, oleh itu, mengubah sikapnya.

Cara membatalkan pujukan

Sama seperti kaedah untuk memujuk, dalam rakan sejawat, kaedah juga telah dibangunkan, yang tujuannya adalah untuk menghentikannya,.

Sesetengah pendekatan kontemporari menumpukan perhatian untuk mendorong sikap yang lebih tahan dalam bidang kepentingan penting, seperti kesihatan, pendidikan atau agama, sehingga serangan persuasif terhadap sabitan tersebut tidak mencapai hasil yang diharapkan.

Ini amat penting kerana kajian yang menunjukkan betapa lemahnya cita -cita yang paling dihargai dan kepercayaan asas.

Boleh melayani anda: tarian pasco biasa

Sebab didasarkan pada sabitan sedemikian hanya disahkan dan jarang dipertahankan, jadi dipercayai bahawa dengan pendidikan yang lebih baik, individu menjadi lebih tahan terhadap pujukan.

Rujukan

1. Sejarah Retorik, Jilid I: Seni Persuassion di Grece (Vol. 1). Princeton University Press. 
2. Teknik Persuasi Modern Roiz Miquel. Pulih dari imej.Mailxmail.com.