Belanjawan jualan

Anggaran Jualan adalah laporan yang memperincikan pendapatan jualan yang diharapkan bagi syarikat dalam tempoh tertentu

Berapakah anggaran jualan?

Dia Belanjawan jualan Ini adalah laporan yang menunjukkan pengiraan pendapatan jualan syarikat untuk tempoh kewangan masa depan, baik dalam unit dan nilai kewangan.

Walaupun belanjawan jualan hanya anggaran awal pendapatan, ia adalah cara penting untuk memproyeksikan pendapatan berdasarkan faktor -faktor seperti keadaan ekonomi, persaingan, sumber pengeluaran dan perbelanjaan.

Sebuah syarikat menggunakan belanjawan ini untuk menubuhkan objektif jabatan jualan, mengira keuntungan dan meramalkan keperluan pengeluaran.

Pemimpin perniagaan sering membuat belanjawan jualan terlebih dahulu, kerana ia mewujudkan tenaga kerja untuk belanjawan lain yang menjadi asas kepada kejayaan sebuah syarikat.

Komponen belanjawan jualan

Komponen kritikal belanjawan jualan dianggarkan jualan seunit, harga per unit dan peruntukan untuk diskaun dan pulangan.

Jualan Anggaran Kesatuan Dikandang oleh Harga Per Unit sama dengan Jualan yang Dianggarkan. Jualan kasar ini, kecuali diskaun dan anggaran jualan, akan menjadi jualan bersih belanjawan untuk tempoh tersebut.

Anggaran jualan mengandungi unsur -unsur yang berbeza, menurut organisasi syarikat. Ramai pemilik perniagaan membuat belanjawan ini menggunakan senarai makro jumlah jualan yang diunjurkan dan kos yang akan ditanggung untuk memenuhi jualan tersebut.

Di sesetengah syarikat, belanjawan ini juga termasuk gaji, bon dan komisen, serta pengiklanan dan promosi. Buat belanjawan jualan untuk syarikat dengan cara yang berbeza.

Apakah anggaran jualan untuk?

Ia menghasilkan strategi asas

Tanpa belanjawan jualan, pengurus, penyelia dan pekerja akar umbi tidak akan dapat mengembangkan strategi yang diperlukan sehingga tahun ini menguntungkan.

Setelah melakukan belanjawan jualan, proses perancangan strategik dapat dilakukan bersama dengan semua kakitangan, untuk menukar belanjawan menjadi sesuatu yang konkrit dan boleh dilakukan.

Boleh melayani anda: katalog akaun: Apa itu, struktur, jenis, contoh

Meningkatkan pengurusan aliran tunai

Membuat belanjawan jualan adalah salah satu kunci untuk meningkatkan pentadbiran aliran tunai syarikat.

Apabila jualan baik, belanjawan pemasaran dapat ditingkatkan menggunakan formula yang menghubungkan peningkatan perbelanjaan dengan peningkatan jualan.

Anda juga boleh meningkatkan perbelanjaan pemasaran langkah demi langkah, sehingga sekiranya jumlah jualan jatuh, anggaran jualan dapat dikurangkan dan dengan itu mengekalkan margin keuntungan.

Tetapkan matlamat jualan tertentu

Anggaran jualan merangkumi jumlah jualan khusus yang mesti dicapai, menyediakan pasukan kerja Milestos yang akan membantu menubuhkan agenda selama sebulan, seperempat, semester atau tahun fiskal.

Apabila kakitangan jualan memahami jangkaan mereka, mereka lebih cenderung untuk bekerja dengan gigih untuk mematuhi mereka, terutamanya jika pengurus jualan boleh menggunakan tonggak tersebut untuk mempromosikan kakitangan untuk mencapai pencapaian yang lebih besar.

Membantu menentukan perbelanjaan berlebihan

Penciptaan belanjawan jualan juga membantu menentukan perbelanjaan umum. Membolehkan untuk menilai margin keuntungan berpotensi untuk menubuhkan strategi harga yang sesuai.

Sesetengah pemilik perniagaan merangkumi semua perbelanjaan yang bukan pengeluaran dalam satu kategori perbelanjaan umum. Yang lain membahagikan perbelanjaan umum, pentadbiran dan jualan.

Bagaimana belanjawan jualan disediakan?

Pilih tempoh

Walaupun adalah perkara biasa untuk menggunakan belanjawan jualan tahunan, sesetengah syarikat mempunyai belanjawan jualan suku tahunan atau bahkan bulanan.

Kumpulkan data jualan sejarah

Sekiranya belanjawan jualan dibuat dalam perniagaan yang sedia ada, anda harus dapat merujuk rekod jualan sebelumnya. Data jualan yang digunakan mestilah tempoh sebelumnya yang sama seperti anggaran yang sedang disediakan.

Ia dapat melayani anda: penilaian semula warisan: bagaimana ia dikira dan contohnya

Contohnya, jika bekerja pada anggaran untuk suku musim bunga, data suku musim bunga sebelumnya untuk meminimumkan kesan faktor bermusim terhadap faktor jualan digunakan.

Cari jualan industri di sumber luaran

Data jualan sebenar boleh didapati dari laporan tahunan dan suku tahunan syarikat awam. Walau bagaimanapun, maklumat ini hanya akan tersedia untuk syarikat besar.

Pejabat Statistik Buruh dapat memberikan anggaran pertumbuhan dan data kewangan penting lain mengenai industri. Dewan Perniagaan Tempatan juga boleh memberikan maklumat mengenai syarikat tempatan.

Bandingkan jualan dengan tempoh yang lalu

Contohnya, mengira bilangan penjual yang bekerja untuk syarikat itu dan membandingkannya dengan tempoh jualan yang lalu.

Sekiranya bilangan vendor telah meningkat atau menurun, anggaran jumlah jualan perlu ditingkatkan atau menurun.

Meminta penjual unjuran peribadi mereka sendiri untuk tempoh jualan berikut. Tentunya, pengetahuan anda dan pengalaman pertama dapat membantu membuat unjuran yang tepat.

Menyiasat trend pasaran semasa

Walaupun jualan masa lalu menawarkan titik permulaan yang baik untuk belanjawan, prestasi terakhir tidak selalu meramalkan hasil masa depan. Sekiranya trend pasaran berubah, kemungkinan besar mereka juga mempengaruhi pendapatan syarikat.

Sebagai contoh, jika syarikat membuat kes plastik untuk jualan CD dan CD jatuh, anggaran jualan juga boleh dikurangkan.

Bercakap dengan pelanggan dan kakitangan jualan

Hasrat untuk membeli produk adalah petunjuk kukuh jualan masa depan. Sekiranya pelanggan cenderung membeli dalam tempoh tertentu tahun ini, trend ini dalam belanjawan jualan mesti diambil kira.

Boleh melayani anda: audit operasi

Wakil jualan mempunyai maklumat penting mengenai kebimbangan pelanggan. Maklumat ini dapat membantu pengurusan meramalkan prestasi masa depan.

Pemasaran memberikan maklumat mengenai promosi jualan, yang dapat mengubah jualan. Ia juga memaklumkan tentang pengenalan produk baru, serta tarikh pengeluaran produk lama.

Buat belanjawan

Berdasarkan jualan sebelumnya, pasaran semasa pasaran, kekuatan kakitangan jualan, kapasiti pengeluaran khusus dan trend pelanggan, anggaran terbaik jualan akan dibuat dalam tempoh belanjawan berikut.

Pengiraan asas adalah terperinci berturut -turut jumlah jualan yang dijangkakan dalam unit. Kemudian harga unit purata yang dijangkakan siap pada baris seterusnya, dan jumlah pendapatan dalam barisan ketiga.

Harga unit boleh diselaraskan oleh promosi pemasaran. Sekiranya jualan atau pulangan dijangkakan, mereka juga harus disenaraikan.

Bandingkan hasil sebenar dengan anggaran

Sebaik sahaja tempoh jualan yang diunjurkan selesai, anda akan melihat sejauh mana jualan yang diunjurkan berkenaan dengan yang sebenar. Sebarang variasi yang dijumpai dapat membantu menyediakan belanjawan masa depan dengan ketepatan yang lebih besar.

Contoh belanjawan jualan

Katakan syarikat ABC merancang untuk menghasilkan pelbagai kiub plastik pada tahun bajet 2017. Semua kiub ini tergolong dalam satu kategori produk. Anggaran jualan anda diringkaskan seperti berikut:

Seperti yang dapat dilihat, Pengurus Jualan ABC menjangkakan kenaikan permintaan pada separuh kedua tahun ini untuk meningkatkan harga unitnya dari $ 10 hingga $ 11.

Di samping.

Contoh belanjawan jualan ini mudah, kerana diandaikan bahawa syarikat hanya menjual kategori produk.

Rujukan

1. Steven Bragg. Bajet garam | Contoh belanjawan jualan. Diambil dari AccountingOools.com.
2. Berapakah anggaran garam? Diambil dari myacountingcourse.com.