Aktiviti pengagihan ciri, jenis dan contoh

The aktiviti pengagihan Mereka adalah kumpulan aktiviti yang berkaitan dengan bekalan produk siap dari barisan pengeluaran kepada pengguna. Ini adalah proses penubuhan perkhidmatan atau produk yang tersedia untuk pengguna komersial atau pengguna yang memerlukannya.

Aktiviti pengedaran mempertimbangkan banyak saluran pengedaran jualan, seperti pemborong dan peruncit, dan termasuk bidang keputusan kritikal seperti perkhidmatan pelanggan, inventori, bahan, pembungkusan, pemprosesan pesanan, pengangkutan dan logistik.

Sumber: Pixabay.com

Selalunya akan didengar bahawa aktiviti -aktiviti ini dikenali sebagai pengedaran, yang digunakan untuk menggambarkan pemasaran dan pergerakan produk.

Proses pengedaran, yang mewakili hampir separuh daripada belanjawan pemasaran produk, menarik perhatian pengurus dan pemilik. Akibatnya, aktiviti ini adalah tumpuan untuk meningkatkan proses dan inisiatif penjimatan kos di banyak syarikat.

Kerana cara aktiviti pengagihan diuruskan, tanpa mengubah produk, harga atau kaedah promosi, jualan dan keuntungan dapat meningkat dengan ketara, atau merosakkan perniagaan.

Ciri -ciri

Aktiviti pengagihan dicirikan dengan mempunyai unsur -unsur berikut yang terlibat:

- Sistem pengangkutan yang baik yang membolehkan barangan ke kawasan geografi yang berbeza.

- Terdapat sistem pemantauan yang baik untuk produk yang betul untuk tiba pada masa yang tepat dan dalam jumlah yang betul.

- Mereka mempunyai pembungkusan yang baik, yang melindungi produk dari pakaian mereka yang mungkin semasa pengangkutan dalam pengangkutan.

- Menjejaki tempat di mana produk boleh diletakkan sehingga terdapat peluang maksimum untuk membelinya.

- Ia juga membayangkan sistem untuk memulihkan aset yang dikembalikan oleh perdagangan.

Kepentingan aktiviti pengedaran untuk syarikat boleh berbeza -beza dan umumnya dikaitkan dengan jenis produk dan keperluan untuk kepuasan pelanggan.

Boleh melayani anda: baki pembukaan

Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menawarkan beg tersuai dapat mempertimbangkan penghantaran produk siapnya melalui beban udara, bukan kereta api atau trak, untuk mempercepat waktu penghantaran.

Analisis

Salah satu aktiviti pengedaran utama adalah mengkaji semula pilihan yang sedang digunakan.

Beberapa saluran pengedaran meningkatkan jumlah jualan, tetapi mempunyai kos yang lebih tinggi yang mengurangkan keuntungan. Yang lain lebih mahal, tetapi meningkatkan keuntungan kasar.

Anda perlu menyemak kesan setiap saluran pengedaran, mengikut kesannya terhadap jumlah jualan, margin keuntungan, keuntungan kasar dan sokongan jenama.

Promosi

Pengedar harus ditanya sama ada mereka memerlukan diskaun sekali -sekala, pembungkusan yang berbeza, jualan atau sokongan promosi lain yang menjana pembelian.

Anda perlu melawat ahli dan laman web rakan kongsi untuk menentukan sama ada mereka mempromosikan dengan cara yang sama yang syarikat itu akan melakukannya. Jika tidak, cadangan khusus harus diberikan mengenai bagaimana penjualan produk dapat ditingkatkan.

Klasifikasi

Aktiviti pengagihan harus diklasifikasikan seperti berikut: Kos jualan, margin keuntungan, keuntungan kasar, jumlah jualan, pulangan, akaun pengebilan yang belum diterima dan sumber pentadbiran yang diperlukan untuk mengekalkan saluran tersebut.

Lelaki

Di peringkat strategik, terdapat tiga pendekatan pengedaran umum: pengedaran besar -besaran, selektif atau eksklusif.

Kuantiti dan jenis perantara terpilih bergantung pada pendekatan strategik. Saluran pengedaran mesti menambah nilai kepada pengguna.

Pengagihan besar -besaran

Juga dikenali sebagai pengedaran intensif. Apabila produk dimaksudkan untuk pasaran yang besar, pemasar akan mencari perantara yang menarik pangkalan pasaran yang besar.

Boleh melayani anda: gambarajah pelancongan: apa itu, bagaimana ia dilakukan, contohnya

Contohnya, makanan ringan dan minuman dijual melalui pelbagai jenis kedai. Contohnya, pasar raya, kedai serbaneka, mesin layan diri, kedai kopi dan lain -lain.

Pilihan titik pengedaran cenderung kepada mereka yang boleh menawarkan pasaran besar dengan cara yang menguntungkan.

Pengagihan selektif

Pengilang boleh memilih untuk menyekat bilangan titik jualan yang mengendalikan produk.

Sebagai contoh, pengeluar produk elektrik berkualiti pertama boleh memilih untuk berunding dengan kedai serbaneka dan titik jualan bebas yang dapat memberikan tahap perkhidmatan nilai tambah yang diperlukan untuk menyokong produk.

Sandal ortopedik Dr. Scholl hanya menjual produk mereka melalui farmasi, kerana jenis perantara ini menyokong kedudukan terapeutik yang dikehendaki produk.

Pengagihan eksklusif

Dalam pendekatan pengedaran eksklusif, pengilang memilih untuk berunding dengan hanya satu perantara atau jenis perantara. Kelebihan pendekatan eksklusif ialah pengeluar mengekalkan kawalan yang lebih besar ke atas proses pengedaran.

Dalam perjanjian eksklusif, pengedar dijangka bekerjasama rapat dengan pengilang dan menambah nilai kepada produk melalui tahap perkhidmatan, selepas perkhidmatan atau perkhidmatan sokongan pelanggan.

Perjanjian eksklusif yang paling biasa adalah perjanjian antara pembekal dan peruncit. Perjanjian ini memberikan hak eksklusif kepada peruncit di kawasan geografi tertentu untuk menjual produk pembekal.

Contoh

Pengagihan perkhidmatan yang lebih eksklusif dan lebih tinggi pada umumnya akan menyiratkan kurang intensiti dan skop yang lebih rendah.

Kebanyakan pengguna akan memilih untuk membeli jenama penyegaran mesin layan diri, bukannya berjalan ke kedai serbaneka beberapa blok jauhnya. Oleh itu, di sini intensiti pengedaran adalah penting.

Boleh melayani anda: Projek Produktif: Ciri, Jenis, Contoh

Walau bagaimanapun, untuk mesin jahit, pengguna akan mengharapkan untuk pergi ke kedai oleh jabatan diskaun sekurang -kurangnya. Jenama Premium boleh mempunyai lebih banyak kredibiliti jika mereka dibeli hanya di kedai khusus dengan perkhidmatan lengkap.

Compaq

Dalam sejarah awalnya, Compaq memulakan dasar yang menunjukkan bahawa semua komputer mereka harus dibeli melalui pengedar.

Dilihat di atas, Compaq membiarkan peluang yang baik untuk menjual sejumlah besar komputer terus ke syarikat besar, tanpa perlu berkongsi keuntungan dengan pengedar.

Walau bagaimanapun, sebaliknya, pengedar lebih cenderung mengesyorkan Compaq. Ini kerana mereka tahu bahawa pengguna akan membelinya dari mereka dan bukan melalui media lain.

Oleh itu, sebagai contoh, apabila pelanggan meminta IBM, pengedar menunjukkan bahawa jika komputer IBM benar -benar mahu, mereka boleh memilikinya. "Tetapi pertama -tama mari kita tunjukkan kepada anda bagaimana anda akan mendapat nilai yang lebih baik dengan compaq".

Pengagihan selari

Mereka adalah produk yang dijual melalui saluran konvensional dan melalui kedai internet atau kilang.

Untuk kos tertentu, syarikat boleh mempromosikan objektifnya melalui aktiviti seperti sampel kedai atau penempatan khas, yang mana peruncit dibayar.

Persatuan dan promosi bersama mungkin menyiratkan pengedaran. Contohnya, Burger King jelas menjual kek dari jenama Hershey.

Rujukan

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Saluran aktiviti pengedaran. Perniagaan Kecil - Chron.com. Diambil dari: perniagaan kecil.Chron.com.
2. Kajian (2019). Pengedaran Fizikal dalam Pemasaran: Definisi, Fungsi & Kepentingan. Diambil dari: Kajian.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Pengedaran (Pemasaran). Diambil dari: dalam.Wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definisi 'Pengedaran'. Diambil dari: masa ekonomi.Indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Saluran pengedaran. Universiti California Selatan. Diambil dari: psikologi pengguna.com.