Analisis tawaran

Dengan analisis tawaran itu bertujuan untuk menganalisis produk atau perkhidmatan yang terdapat di pasaran

Dia Analisis tawaran Tujuannya adalah untuk menetapkan syarat dan jumlah yang baik atau perkhidmatan yang bertujuan untuk dijual di pasaran. Tawarannya adalah jumlah produk yang diletakkan tersedia kepada orang awam (pasaran) dalam kuantiti, harga, masa dan tempat tertentu.

Analisis bekalan membolehkan untuk menilai kekuatan dan kelemahan dan melaksanakan strategi untuk meningkatkan kelebihan daya saing. Kajian sejarah, semasa dan masa depan yang ditawarkan mesti dijalankan untuk menubuhkan berapa banyak barang yang telah disampaikan oleh pesaing, berapa banyak penyampaian dan berapa banyak yang dapat ditawarkan ke pasaran.

Syarat -syarat yang ditangani ini juga harus dianalisis, dengan itu mempunyai unsur -unsur minimum yang diperlukan untuk menubuhkan kemungkinan yang baik atau perkhidmatan projek itu, bergantung pada persaingan yang ada.

[TOC]

Apakah analisis tawaran tersebut?

Dengan analisis tawaran itu bertujuan untuk menentukan jumlah yang baik yang pengeluar, yang dibentuk dalam persaingan, dapat menawarkan pasaran, serta syarat -syarat di mana mereka bersedia untuk membuat tawaran tersebut.

Mengkaji tawaran produk adalah untuk menganalisis persaingan yang mesti dihadapi. Lebih banyak pengetahuan yang anda dapat dari pesaing, elemen penghakiman yang lebih baik harus merancang strategi pemasaran yang meningkatkan kejayaan produk -produk ini di pasaran.

Faktor yang menentukan tawaran

Analisis tawaran mesti mengambil kira faktor -faktor yang menentukannya dan keadaan itu jumlah yang ditawarkan. Faktor -faktor ini adalah:

Harga produk

Jumlah yang ditawarkan dari produk meningkat mengikut kenaikan harganya. Harga yang lebih tinggi menjana keuntungan yang lebih besar, menjadikannya lebih menarik untuk pembida. Walau bagaimanapun, pengguna dapat mengurangkan kuantiti yang diminta, menjana bekalan yang berlebihan.

Ini mewujudkan persaingan yang kukuh, menjadikan harga penurunan ke titik keseimbangan dengan harga tertentu.

Sekiranya harga produk dikurangkan, jumlah yang ditawarkan dikurangkan dan permintaan meningkat. Ini boleh menyebabkan kenaikan harga kepada baki baru.

Boleh melayani anda: Bukti Pengijazahan: Ciri -ciri, Apa itu,

Teknologi

Penggabungan teknologi membawa kepada pengurangan kos dan kenaikan kuantiti yang dihasilkan, kerana kecekapan yang lebih besar dicapai.

Ketersediaan input dan harga mereka

Apabila input terhad, jumlah barang yang dihasilkan adalah terhad. Begitu juga, jika kenaikan harganya akan ada kenaikan kos produk yang mana mereka menjadi sebahagian.

Pencerobohan pasaran

Semasa memohon subsidi dan cukai, Negeri mengganggu bekalan produk. Sebarang cukai kenaikan kos dan, akibatnya, tawaran itu dikontrak. Subsidi mewujudkan kesan yang bertentangan: ia mengurangkan kos pengeluaran dan meningkatkan tawaran.

Kecekapan

Setakat jumlah syarikat meningkat dalam industri, masing -masing akan mengurangkan tawarannya.

Persekitaran yang kompetitif

Pesaing langsung adalah mana -mana syarikat yang memasarkan produk yang serupa dengan kami di kawasan geografi yang sama. Pesaing tidak langsung adalah syarikat yang menawarkan produk yang berbeza atau pengganti berhubung dengan kami.

Sebagai contoh, terdapat persaingan tidak langsung antara pengeluar mentega dan salah satu marjerin yang menjual pelanggan sendiri. Terdapat juga persaingan tidak langsung di antara pengeluar cermin mata yang bersaing secara tidak langsung dengan pengeluar kanta sentuh.

Persekitaran yang kompetitif untuk analisis bekalan boleh menjadi salah satu daripada berikut:

Tawaran kompetitif

Pembida berada dalam persaingan percuma. Ini adalah jumlah penawar artikel yang sama, bahawa bahagian pasarannya ditentukan oleh kualiti, harga dan perkhidmatan yang ditawarkan kepada pengguna.

Tawaran Oligopolic

Beberapa pembida menguasai pasaran dan menentukan tawaran dan harga. Sebagai contoh, anda mempunyai pasaran kereta baru.

Tawaran monopoli

Hanya ada tawaran perkhidmatan atau produk. Menguasai pasaran sepenuhnya melaksanakan harga, kualiti dan kuantiti. Kes klasik adalah monopoli negeri.

Bagaimana analisis bekalan?

1. Ia dilakukan melalui langkah -langkah berikut:
2. Kumpulkan maklumat dari sumber utama.
3. Kumpulkan maklumat dari sumber sekunder.
4. Menganalisis maklumat tawaran.
5. Tentukan kedudukan yang kompetitif.

Boleh melayani anda: 8 petunjuk kewangan utama

Kumpulkan maklumat dari sumber utama

Adalah perlu untuk mengetahui kedua -dua unsur kuantitatif dan kualitatif yang mempengaruhi tawaran. Penyelidikan pasaran dijalankan dengan pengguna, melalui kumpulan perbincangan dan soal selidik, memberikan maklumat yang berharga mengenai tawaran tersebut.

Jawapan seperti ini harus diperoleh:

• Yang merupakan pesaing utama?
• Apakah pelbagai produk dan perkhidmatan yang ditawarkan?
• Adakah mereka pesaing yang menguntungkan?, Adakah mereka berkembang atau dikurangkan?
• Berapa lama mereka berniaga?
• Apakah atribut positif dan negatif mengikut pelanggan?
• Bagaimana pelanggan semasa melihat kami berbanding persaingan?
• Bagaimana syarikat pesaing dapat membezakan?
• Apakah strategi pemasaran dan promosi anda?
• Apakah struktur harga anda?
• Adakah mereka beroperasi di zon geografi yang sama?
• Berapakah peratusan bahagian pasaran anda?
• Berapakah jumlah jualan anda?

Kumpulkan maklumat dari sumber sekunder

Sumber sekunder mengandungi maklumat yang berkaitan dengan pesaing untuk tujuan dan tersedia untuk akses awam. Contoh ini adalah buku, artikel yang diterbitkan dalam majalah dan brosur jualan.

Laporan pemasaran juga dianggap sebagai sumber sekunder, serta semua kandungan yang boleh didapati di Internet.

Sumber sekunder lain adalah:

• Pengiklanan, yang menunjukkan harga dan maklumat produk dan, di samping itu, memberikan penunjuk pelan promosi persaingan.
• Laporan Tahunan, yang menawarkan maklumat kewangan, termasuk jumlah jualan, peningkatan pendapatan dan jumlah penyertaan pasaran.
• Tenaga jualan sendiri.
• Pemerhatian langsung produk di kedai.

Menganalisis maklumat tawaran

Sebaik sahaja semua maklumat maklumat dikumpulkan, dianalisis untuk menubuhkan maklumat produk dan strategi pemasaran, dan untuk mengenal pasti kekuatan dan kelemahan persaingan.

Kedudukan kompetitif produk atau perkhidmatan ditentukan oleh harganya dan sejauh mana ia berbeza dari persaingan.

Dapat melayani anda: teori ekuiti buruh

Senarai dibuat dengan atribut produk mengikut urutan penting, dan jadual perbandingan disediakan yang menunjukkan sama ada atau tidak setiap pesaing mempunyai mereka atau tidak.

Tentukan kedudukan yang kompetitif

Akhirnya, produk dinilai dengan persaingan. Bagaimana anda membandingkan produk dengan pesaing terdekat? Atribut apa yang unik untuk setiap produk?

Atribut yang lebih unik produk itu, semakin kukuh kedudukan kompetitif akan berada di pasaran.

Contoh

Pengurusan logistik syarikat XYZ meminta pembekalnya untuk harga pembelian bekalan ABC, yang diperlukan untuk pengeluaran pembungkusan. Harga ini mesti termasuk sekurang -kurangnya maklumat berikut:

• Harga bekalan.
• Waktu Penghantaran dalam Hari.
• Hari kredit untuk membayar.

Tiga pembekal diterima. Dengan maklumat ini, jadual penilaian petikan berikut untuk bekalan ABC dijalankan:

Pengurus logistik mesti memilih pembida yang mana bekalan ini akan dibeli, berdasarkan pertimbangan berikut:

• Harga adalah atribut yang paling penting, kerana penting bagi syarikat untuk menghasilkan keuntungan terbesar dalam penjualan pembungkusan.
• Masa kewujudan bekalan ABC dalam inventori akan menjadi 15 hari.
• Keupayaan kewangan syarikat sangat pelarut.

Semasa menganalisis tawaran di dalam meja, pengurus memilih pembekal AA untuk menawarkan harga terbaik, mempunyai masa penghantaran kurang dari 15 hari kewujudan bekalan dan menawarkan tarikh akhir untuk membayar kompetitif.

Rujukan

1. Bacca Urbina (1990). Kajian Pasaran Bahagian II Bab 2.6. Penilaian Projek. McGraw-Hill 2nd. Edisi.
2. Susan Magee (2018). Cara tingkah laku dan menyediakan analisis kompetitif. Edward Lowe Foundation. Diambil dari: Edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Cara Menulis Analisis Pasaran. BPLANS Memulakan Perniagaan Mudah. Diambil dari: artikel.Bplans.com.
4. Raymond Hehman (1984). Pembangunan dan pelaksanaan strategi pemasaran. Editorial Norma. Cetakan semula kedua 1991.