Cambaceo

Cambaceo adalah strategi menjual pintu ke pintu. Dengan lesen

Apa yang berubah?

Dia Cambaceo Ini adalah nama yang diberikan kepada salah satu strategi jualan tertua, di mana seseorang didedikasikan untuk menawarkan produk atau perkhidmatan terus kepada setiap pembeli atau pelanggan berpotensi mereka. Ia, dengan kata lain, sistem jualan "bersemuka" atau "pintu ke pintu".

Penjual secara amnya adalah pengeluar sendiri atau pengilang beberapa kebaikan atau perkhidmatan, walaupun ia juga boleh menjadi penjual profesional yang disewa untuk tujuan ini. Sebagai contoh, wakil syarikat insurans melawat pelanggan berpotensi ke pejabat mereka untuk cuba menjual perkhidmatan mereka.

Sistem Cambaceo, seperti yang dikandung dalam permulaannya, telah jatuh ke dalam kegunaan, kerana ia berasal sebagai cara untuk membawa produk kepada pengguna geografi dari kawasan bandar dan pasaran secara rasmi ditubuhkan.

Walau bagaimanapun, perubahan itu masih merupakan bentuk jualan yang digunakan dan, dalam beberapa kes, sangat berjaya. Begitu juga dengan penjualan oleh katalog produk kecantikan atau barangan isi rumah, "jualan bertingkat" yang digunakan, yang menggunakan vendor yang naik skala kerana lebih banyak orang merekrut untuk melipatgandakan jualan.

Juga, penjual tradisional "pintu ke pintu" yang terus wujud, terutama di kawasan luar bandar tanpa akses internet dan tanpa tawaran barang dan perkhidmatan yang disediakan.

Ciri -ciri pencirian

• Mengenai produk dan perkhidmatan kepada orang yang jauh dari pusat membeli -belah atau mereka yang, atas sebab tertentu, tidak dapat menggerakkan ke arah pusat -pusat ini.
• Menawarkan kuantiti dan pelbagai produk atau perkhidmatan yang agak dikurangkan.
• Barang ditawarkan secara langsung atau ditunjukkan melalui katalog dengan gambar. Dalam kes ini, pelanggan memilih produk keinginannya dan penjual memberikannya pada lawatan seterusnya.
• Ia membolehkan transaksi barangan dan perkhidmatan komersial kepada orang -orang yang tidak termasuk dalam sistem kewangan formal, iaitu, mereka yang tidak mempunyai kad kredit, akaun bank, dll.
• Umumnya, dia tidak mempunyai pengiklanan dalam media massa dan menggunakan pemasaran domestik dan asas.
• Tidak direndam dalam sistem formal komersial, perubahan.
• Terima kasih kepada rawatan langsung dengan pengguna, perubahan membolehkan kemudahan pembayaran disesuaikan dengan kemungkinan setiap pelanggan.

Boleh melayani anda: barang percuma: apakah, ciri, contoh

Profil Penjual Cambaceo

• Ia mesti menjadi orang rawatan yang menyenangkan, keluar dan bergaul.
• Anda mesti tahu cara mendengar dan mempunyai kualiti komunikasi yang luas.
• Keperluan asas adalah mengetahui produk yang anda jual.
• Mesti bersabar dan bertahan. Ini tidak bermaksud menggembirakan atau mengganggu pelanggan.
• Jadilah orang yang selamat, tetapi juga merendah diri dan menerima kesilapan.
• Anda mesti menjawab sebarang pertanyaan mengenai pelanggan yang mungkin.
• Jadilah berkarisma dan mesra.

Objektif Cambaceo

Jelas, perubahan itu memberi tumpuan kepada peningkatan jualan produk. Walau bagaimanapun, ini bukan satu -satunya tujuan. Jualan bersemuka menetapkan keyakinan yang berbeza dari yang ada di antara penjual kedai dan pelanggan.

Dalam pengertian ini, penjual Cambaceo menawarkan perhatian pengguna yang lebih diperibadikan, yang, dalam jangka masa panjang, menghasilkan kesetiaan yang besar kepada jenama.

Kelebihan berubah

• Penjual mempunyai kemungkinan mengetahui secara langsung kepada kliennya, tanpa perantara, dan berinteraksi dengannya seberapa banyak kali dan masa yang diperlukan di tempat kediaman atau pekerjaannya.
• Hadapan ini memberi saudagar pengetahuan pertama mengenai penggunanya, yang merupakan alat yang sangat berharga untuk pembangunan produknya.
• Bagi pelanggan, hubungan langsung dan peribadi ini juga menjamin maklumat yang mencukupi dan mencukupi sebelum memperoleh produk, memberi jaminan kepadanya bahawa ia akan menjadi tepat apa yang dia harapkan dan keinginan yang sama.
• Membolehkan untuk membuat penilaian menyeluruh dan khusus mengenai kelebihan dan kekurangan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.
• Ia memudahkan membuat perubahan atau pelarasan yang diperlukan untuk memenuhi keperluan pengguna yang lebih baik.
• Mewujudkan hubungan kepercayaan dan pengetahuan yang tidak mungkin melalui bentuk jualan yang lebih besar.
• Membolehkan urus niaga komersial kepada orang yang tidak termasuk dalam sistem perbankan.
• Hubungan langsung dan pengetahuan intim ini membolehkan penjual memberikan pinjaman domestik, pembayaran yuran ke kemudahan dan secara amnya tanpa faedah, serta manfaat lain, kepada orang yang tidak dapat selalu memperolehnya di pasaran formal.
• Hubungan kepercayaan dan komitmen moral ditubuhkan.
• Dengan menghilangkan banyak langkah dalam rantaian komersial, produk itu mencapai tangan pengguna dengan kurang kos, lebih murah.
• Yang terakhir juga bermakna kurang perbelanjaan untuk pengeluar.

Boleh melayani anda: Kelebihan Perbandingan: David Ricardo Teori, Mexico, Colombia

Kelemahan berubah

• Pengeluar atau penjual mempunyai pelbagai tindakan yang terhad, yang ditakrifkan oleh kapasiti skop geografi.
• Pelanggan mempunyai beberapa pilihan atau terhad untuk dipilih, berbanding dengan yang ditawarkan oleh pasaran besar.
• Mereka tidak mempunyai akses kepada pengiklanan media massa, oleh itu, mereka mempunyai sedikit atau tiada keupayaan untuk bersaing dengan jenama besar atau pertubuhan rasmi.
• Hubungan komersial bergantung pada sangat sedikit orang, yang mana penyelenggaraan hubungan ini menjadi rapuh di kedua -dua hujungnya, iaitu, sama ada pembeli hilang seolah -olah penjual hilang.
• Di dunia yang semakin tidak selamat, juga lebih sukar untuk mendapatkan pelanggan untuk membuka pintu rumahnya kepada orang yang tidak dikenali.

Rujukan

1. Cambaceo. Pulih dari ES.Wikipedia.org
2. Apa yang berubah? Cambaceo pulih.Jimdo.com