Ciri dan contoh persaingan langsung

The persaingan langsung Ini adalah situasi di mana dua atau lebih syarikat menawarkan produk atau perkhidmatan yang pada dasarnya sama. Oleh itu, syarikat -syarikat ini bersaing untuk pasaran berpotensi yang sama.

Ini adalah istilah yang menggambarkan sebuah syarikat yang menghasilkan kebaikan atau perkhidmatan yang hampir sama yang ditawarkan untuk dijual di pasaran yang sama seperti yang dihasilkan oleh satu atau lebih syarikat alternatif.

Sumber: Picryl.com

Pesaing langsung adalah yang biasanya datang ke fikiran apabila kita berfikir tentang istilah persaingan, dan pada umumnya lelaki yang paling menarik perhatian syarikat dengan merancang strategi.

Pembekal sering menggunakan strategi pembezaan kompetitif untuk membezakan produk, perkhidmatan dan jenama mereka dari kecekapan langsung mereka. Tujuannya adalah untuk meyakinkan pelanggan yang berpotensi bukan sahaja bahawa produk mereka berbeza dari orang lain dalam kategori, tetapi lebih tinggi daripada mereka.

Persaingan langsung berbeza dengan persaingan tidak langsung, di mana dua atau lebih syarikat menawarkan produk atau perkhidmatan yang, walaupun mereka berbeza, dapat memenuhi keperluan yang sama untuk pengguna.

[TOC]

Ciri -ciri

Juga dikenali sebagai kategori atau persaingan jenama, ia merujuk kepada senario di mana produk yang melaksanakan fungsi yang sama bersaing antara satu sama lain. Dengan kata lain, syarikat yang berbeza menawarkan produk atau perkhidmatan yang hampir sama dalam pasaran sasaran yang sama, untuk asas pelanggan yang sama.

Pelanggan akan mencari siri atribut, seperti harga, lokasi, tahap perkhidmatan dan ciri produk apabila mempertimbangkan pembelian mereka. Walau bagaimanapun, mereka tidak semestinya memilih kombinasi yang sama dari pilihan ini dalam setiap perbandingan.

Mereka mungkin meneroka seberapa banyak pilihan yang mereka dapat untuk memenuhi keperluan mereka, yang mungkin termasuk mencari model perkhidmatan yang berbeza atau produk yang sama sekali berbeza.

Boleh melayani anda: Kapasiti yang dipasang: Apa itu, bagaimana ia diukur, faktor, contoh

Di sinilah persaingan menjadi faktor penting. Kenali di mana terdapat persaingan yang berpotensi adalah faktor utama dalam menentukan pasaran terkuat untuk penyelesaian perniagaan.

Pada setiap masa, adalah penting bagi syarikat untuk mengekalkan kawalan ke atas harga relatif dan inovasi teknologi yang signifikan bagi pesaing langsung, untuk mengelakkan kelemahan yang kompetitif dan mengekalkan bahagian pasaran mereka.

Faktor Kompetitif

Reka bentuk, kualiti, harga, ciri dan sokongan adalah beberapa faktor yang boleh dipromosikan sebagai pembekal sebagai titik jualan yang unik.

Dengan meletakkan perniagaan untuk menawarkan kombinasi pilihan yang unik, jenis pengguna yang berbeza dapat dicapai.

Sebagai contoh, syarikat bersaing yang diarahkan kepada pengguna yang kaya, tidak mungkin bersaing dengan harga, sementara pesaing pelanggan kelas pekerja boleh cuba menawarkan produk yang sama seperti pesaing mereka, tetapi pada harga terendah.

Memahami di mana pesaing terletak adalah kunci untuk mengenal pasti jurang yang dapat diisi oleh syarikat.

Kerana produk ini sangat serupa, seperti dalam kes Pepsi dan Coca-Cola, jenama mesti membuat sedikit pembezaan dalam parameter seperti harga, lokasi, tahap perkhidmatan dan ciri produk.

Mereka mesti memantau kedudukan pesaing langsung untuk mencari penyelesaian perniagaan strategik terbaik.

Kepentingan menganalisis persaingan langsung

Sebaik sahaja analisis persaingan langsung dijalankan, jawapan akan diterima untuk empat soalan berikut, sangat penting berhubung dengan perniagaan.

- Tahu di mana produk di pasaran dan bahagian pasaran.

Boleh melayani anda: Mary Parker Follet

- Tahu apakah pesaing dan pesaing segera yang perlu diambil penjagaan.

- Orientasi pesaing utama yang ingin menang untuk memanjat tangga kompetitif

- Fahami kelemahan anda sendiri mengikut kedudukan yang kompetitif. Dan apa yang boleh dilakukan untuk memperbaiki.

Jawapan kepada soalan sebelumnya adalah penting jika anda mahu perniagaan berkembang di pasaran. Tidak ada jawapan yang dapat diperoleh jika persaingan langsung tidak dianalisis.

Kebanyakan syarikat tahu siapa persaingan langsung mereka melalui pasaran. Walau bagaimanapun, menganalisis strategi perniagaan pesaing dapat memberi kelebihan terhadapnya.

Contoh sebenar

Pengguna yang memerlukan cara pengangkutan secara logik akan membeli kereta. Pengguna itu mempunyai banyak kenderaan untuk dipilih, termasuk trak, kereta padat, kereta sukan dan kenderaan utiliti.

Pesaing langsung ini mempunyai harga yang berbeza dan memenuhi keperluan yang berbeza. Ada yang lebih luas, yang lain lebih cepat dan yang lain lebih efisien dalam penggunaan bahan bakar.

Pelbagai contoh

Pertandingan langsung berlaku apabila syarikat seperti AT & T dan T-Mobile menjual perkhidmatan telefon mudah alih dan produk di pasaran yang sama. Contoh lain juga boleh menjadi enjin carian Google, bersaing secara langsung terhadap pencarian Bing. Begitu juga, Boeing, terhadap Airbus, Chevy melawan Ford.

Persaingan langsung bahkan meluas ke pasaran runcit terendah, seperti Penjual X Amazon, yang menjual kes iPhone dan penjual dan, yang menjual kes serupa.

Dengan syarat terdapat syarikat yang menjual produk yang serupa, dan menjual di pasaran yang sama, terdapat persaingan langsung.

Sebagai contoh, iPhone Apple berada dalam persaingan langsung dengan Samsung Galaxy di pasaran telefon pintar. Barisan MacBook syarikat bersaing secara langsung dengan garis XPS Dell dalam kategori notebook.

Boleh melayani anda: industri asas

Pelbagai perniagaan yang menawarkan produk dan perkhidmatan yang serupa membuat persaingan langsung. Burger King dan McDonald's adalah pesaing langsung. Begitu juga kedai roti. Rooter.

Persaingan terkenal

Pada masa ini, kehidupan tidak dapat dibayangkan tanpa telefon bimbit atau Internet, tetapi jika MCI kecil tidak mencabar Titanic AT & T, Revolusi Komunikasi akan berkembang dengan sangat berbeza.

Ekonomi global, yang tidak dapat bekerja tanpa pengangkutan udara, jauh lebih cepat dan lebih baik kerana Airbus dan Boeing terpaksa bertarung satu sama lain setiap hari selama 40 tahun.

Persaingan yang kuat dapat membutakan. Coca-Cola dan Pepsi begitu sibuk memukul lampu antara satu sama lain yang benar-benar baru, dan tidak dapat dibayangkan minuman tenaga terlaris di kedai serbaneka Amerika Syarikat tidak dibuat oleh kedua-dua syarikat itu. Ini Red Bull.

General Motors dan Ford terobsesi antara satu sama lain sehingga satu hari Toyota telah mengambil sebahagian besar keuntungannya.

Rujukan

1. Sasaran Tech (2019). Persaingan langsung. Diambil dari: Whatis.TechTarget.com.
2. Kamus Perniagaan (2019). Persaingan langsung. Diambil dari: Kamus Perniagaan.com.
3. MBA Skool (2019). Persaingan langsung. Diambil dari: mbbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Cara Menganalisis dan Mengurangkan Pertandingan Langsung Anda? Pemasaran91. Diambil dari: Pemasaran91.com.
5. Fortune (2013). 50 persaingan perniagaan terbesar sepanjang masa. Diambil dari: kekayaan.com.