Ciri dan contoh persaingan tidak langsung

The persaingan tidak langsung Ini adalah persaingan antara pembekal pelbagai jenis produk yang memenuhi keperluan yang sama. Sebagai contoh, Pizzeria bersaing secara tidak langsung dengan kedai ayam goreng, tetapi terus dengan pizzeria lain.

Dengan kata lain, persaingan tidak langsung adalah persaingan antara syarikat yang membuat produk yang sedikit berbeza tetapi mengejar pelanggan sendiri. Anda juga boleh menggunakan istilah untuk penyedia perkhidmatan.

Sumber: Pixabay.com

Apabila menggunakan istilah persaingan tidak langsung, anda boleh bercakap mengenai produk atau pembekal produk. Dengan kata lain, anda boleh bercakap tentang dua restoran makanan segera, atau hamburger di hadapan pizza.

Syarikat mesti menyedari siapa pesaing tidak langsung mereka ketika mereka bentuk strategi, kerana dalam jenis syarikat persaingan ini tidak dapat bersaing secara langsung, tetapi pelanggan dapat menganggapnya sebagai alternatif.

Walaupun dua syarikat menawarkan produk atau perkhidmatan yang berbeza, atau tergolong dalam industri yang berbeza, mereka dapat bersaing antara satu sama lain.

Sebagai contoh, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, komputer jualan telah jatuh, kerana ramai pengguna membeli komputer mudah alih. Penjual kedua -dua jenis komputer adalah pesaing tidak langsung.

[TOC]

Ciri -ciri

Pertandingan tidak langsung adalah konflik antara pembekal yang produk atau perkhidmatannya tidak sama, tetapi itu dapat memenuhi keperluan pengguna yang sama.

Dalam keadaan persaingan tidak langsung, kedua -dua perniagaan yang bersaing adalah pesaing tidak langsung. Mereka berbeza dengan pesaing langsung, yang bukan sahaja pergi ke kumpulan pelanggan yang sama, tetapi juga menjualnya.

Mana -mana syarikat yang tidak bersaing berdasarkan produk yang sama dengan yang lain, tetapi itu dapat menghilangkan pelanggan yang berpotensi, melakukan persaingan tidak langsung.

Boleh melayani anda: Kos yang telah ditetapkan: Ciri, Sistem, Kelebihan, Contoh

-Dapatkan pelanggan

Syarikat boleh mempunyai banyak strategi untuk menghadapi persaingan langsung, tetapi menghadapi tidak langsung adalah sukar, kerana kuasa pilihan milik pengguna dan bukan kepada syarikat.

Persaingan tidak langsung kebanyakannya dilihat di kalangan vendor, kerana mereka adalah mereka yang mempunyai hubungan langsung dengan pelanggan. Oleh itu, mereka juga menyumbang untuk mempromosikan jenama produk konkrit melalui pemasaran langsungnya.

Bahagian yang paling sukar untuk mendapatkan pelanggan diberikan pada tahap kecekapan tidak langsung. Jenama boleh berjaya meletakkan produk mereka dalam minda pelanggan, tetapi dalam angin badai saat ini, pesaing tidak langsung dapat mencuri pengguna.

Oleh itu, objektif syarikat adalah untuk meletakkan produk dan menarik pelanggan sedemikian rupa sehingga persaingan tidak langsung diatasi dan menyeret clilants ke produk jenama.

-Produk pengganti

Produk pengganti adalah dua atau lebih produk yang boleh digunakan untuk tujuan yang sama. Banyak penjual produk pengganti berada dalam persaingan tidak langsung. Kedua -duanya mempunyai keupayaan untuk memenuhi keperluan yang sama, jadi pelanggan boleh memilih antara mereka.

Sebagai contoh, mereka adalah produk pengganti hamburger dan pizza. Sekiranya pilihan pertama tidak dapat diperoleh, alternatif umumnya memenuhi keperluan yang sama.

Yang penting adalah untuk mengetahui jenis jenama, yang menjual pizza atau mereka yang menjual hamburger, adalah yang paling menarik pengguna. Berdasarkan ini, produk yang memenuhi keperluan akan dicari.

Maksudnya ialah pelanggan tidak mengalami produk dalam vakum. Mereka mengalaminya bersama dengan semua produk, perkhidmatan dan idea lain yang berjuang untuk perhatian mereka.

Sebahagian daripadanya akan bersaing dengan jenama dan yang lain akan menentangnya. Memahami semua kuasa ini membantu mengatasi mereka dengan usaha pemasaran.

Ia boleh melayani anda: Ekonomi Perindustrian: Konsep, Kepentingan, Contoh Mexico

Produk pengganti yang sempurna

Kedua -dua produk itu hampir sama, kecuali nama jenama mereka. Sebagai contoh, Pepsi-Cola dan Coca-Cola adalah pengganti yang sempurna. Dalam kes ini kita akan bercakap mengenai persaingan langsung.

Produk pengganti berdekatan

Kedua -dua produk itu sedikit berbeza, tetapi mereka pergi ke kumpulan pelanggan yang sama dan memenuhi keperluan yang sama.

Dengan minuman sejuk, terdapat banyak pesaing tidak langsung. Kumpulan adalah minuman sejuk seperti Coca-Cola, Sprite, Fanta, dll. Kumpulan lain adalah teh sejuk, kopi sejuk, kumpulan ketiga adalah jus buah, limun dan keempat adalah air rasa.

Mungkin ada pembekal yang hanya menjual minuman panas. Di sini akan ada contoh persaingan silang antara teh sejuk dan panas, serta kopi panas dan sejuk.

Contoh sebenar

Jonathan Klein, bekas presiden CNN, pernah mengenal pasti persaingan tidak langsung rangkaiannya dengan cara ini: "Saya lebih prihatin terhadap satu bilion orang yang berada di Facebook setiap hari, berbanding dengan 2 juta orang yang melihat Fox News".

Contoh produk pengganti, iaitu, produk dalam kecekapan tidak langsung adalah berikut:

- Buku Kindle dan Pocket.

- Aspirin, ibuprofen, tylenol dan paracetamol.

- Mentega dan marjerin.

- Kereta dan motosikal.

- Pear, epal dan buah -buahan lain.

Pizza Vs. burger

Restoran makanan hamburger yang cepat bersaing secara tidak langsung dengan restoran makanan pizza yang cepat. Walau bagaimanapun, ia bersaing secara langsung dengan restoran makanan hamburger yang lain.

Kedua -dua hamburger dan pizza ditujukan kepada kumpulan pelanggan yang sama, iaitu orang yang lapar. Khususnya, pelanggan sasaran anda lapar dan mahukan makanan yang murah dan berlimpah.

Boleh melayani anda: Dasar Sumber Manusia

Pelanggan ini juga mempunyai persamaan. Mereka tidak mahu menunggu lama selepas membuat pesanan. Itulah sebabnya mereka dipanggil restoran makanan segera.

Contohnya, pizza pizza dan pizza domino, mereka menjual pizza. Iaitu, mereka adalah pesaing langsung. McDonald's dan Burger King menjual hamburger. Mereka juga persaingan langsung.

Domino dan McDonald's menjual pizza dan hamburger masing -masing. Walau bagaimanapun, kedua -dua menunjukkan kepada pelanggan lapar yang mahukan perkhidmatan yang pantas dan harga ekonomi. Itulah sebabnya mereka adalah pesaing tidak langsung.

Di tempat tertentu di mana empat jenama hadir, pengguna akan membuat pilihan berdasarkan parameter tertentu. Menariknya, persaingan tidak langsung akan dimainkan sebelum langsung. Ini kerana pelanggan akan memilih terlebih dahulu jika mereka mahu makan pizza atau hamburger.

Teh Vs. kopi

Tetley dan Teh Nescafé adalah pesaing tidak langsung. Walaupun kedua -duanya menjual minuman, seseorang menjual teh, yang lebih popular di United Kingdom dan di beberapa tempat Asia, sementara yang lain menjual kopi, yang lebih popular di Bangsa -Bangsa Barat.

Tidak ada yang dapat dilakukan oleh Nescafé untuk mengubah keutamaan orang yang suka teh. Dengan cara yang sama, jika seseorang suka kopi, Tetley tidak dapat mengubah keutamaan mereka. Mereka akan selalu lebih suka kopi.

Kedua -dua syarikat boleh menyerang pesaing langsung mereka. Walau bagaimanapun, mereka hanya boleh menjejaskan sebahagian kecil daripada perniagaan pesaing tidak langsung.

Rujukan

1. Kamus Perniagaan (2019). Persaingan tidak langsung. Diambil dari: Kamus Perniagaan.com.
2. Berita Perniagaan Pasaran (2019). Apakah persaingan tidak langsung? Definisi dan contoh. Diambil dari: MarketBusinessNews.com.
3. Sasaran Tech (2019). Persaingan tidak langsung. Diambil dari: Whatis.TechTarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Apakah persaingan tidak langsung? Pemasaran91. Diambil dari: Pemasaran91.com.
5. MBA Skool (2019). Persaingan tidak langsung. Diambil dari: mbbaskool.com.