Ansoff Matrix

Contoh Matriks Ansoff

Apakah matriks ansoff?

The Ansoff Matrix Ini adalah alat perancangan strategik yang membantu pengurus kanan dan pakar pemasaran untuk mewujudkan strategi untuk pertumbuhan masa depan. Ia dibangunkan oleh Igor Ansoff Rusia-Amerika dan diterbitkan di Kajian Perniagaan Harvard Pada tahun 1957, dalam artikel bertajuk "Strategi untuk Kepelbagaian".

Ansoff mencadangkan bahawa terdapat hanya dua pendekatan yang berkesan untuk membangunkan strategi pertumbuhan: memperbaharui apa yang dijual (pembangunan produk) dan untuk siapa ia dijual (pembangunan pasaran). Apabila pendekatan ini digabungkan sebagai matriks, mereka menawarkan empat pilihan strategik, masing -masing dengan tahap risiko yang berbeza.

Pemimpin yang berjaya memahami bahawa jika syarikat akan berkembang dalam jangka panjang, anda tidak boleh terus "menjalankan perniagaan seperti biasa", walaupun keadaan berjalan lancar.

Terdapat banyak pilihan yang tersedia, seperti membangunkan produk baru atau membuka pasaran baru, tetapi bagaimana untuk mengetahui mana yang akan berfungsi lebih baik untuk syarikat?

Ini adalah ketika perspektif seperti matriks Ansoff digunakan, untuk menganalisis potensi risiko setiap pilihan dan membantu merancang pelan yang paling sesuai untuk keadaan.

Empat kuadran matriks Ansoff

Matriks Ansoff menunjukkan empat strategi yang boleh digunakan untuk berkembang dan membantu menganalisis risiko yang berkaitan dengan masing -masing. Ansoff menerangkan empat alternatif pertumbuhan:

Penembusan pasaran

Berada di kuadran kiri bawah, ia adalah yang paling selamat dari empat pilihan. Diketahui bahawa produk berfungsi dan pasaran yang sudah diketahui mempunyai sedikit kejutan untuk diberikan.

Dalam strategi ini, syarikat memberi tumpuan kepada memperluaskan jumlah jualannya menggunakan produk sedia ada di pasaran semasa. Dengan kata lain, cuba meningkatkan bahagian pasarannya dalam segmen pasaran yang sedia ada.

Ia boleh melayani anda: Sistem Inventori: Jenis, Kaedah dan Contoh

Ini dapat dicapai dengan menjual lebih banyak produk melalui promosi dan pengedaran yang lebih agresif kepada pelanggan yang ditubuhkan, atau mencari pelanggan baru di pasaran sedia ada.

Pembangunan produk

Terdapat di kuadran kanan bawah. Ia sedikit lebih berisiko, kerana ia bertujuan memperkenalkan produk baru di pasaran yang ada.

Dalam strategi ini, syarikat memberi tumpuan kepada mewujudkan produk baru, yang bertujuan untuk pasaran sedia ada, untuk mencapai pertumbuhannya.

Untuk melakukan ini, soalan berikut mesti dijawab: Bagaimana portfolio produk dapat diperluas dengan mengubah atau membuat produk?

Ini membayangkan memperluaskan pelbagai produk yang terdapat di pasaran sedia ada syarikat.

Pembangunan pasaran

Berada di kuadran kiri atas. Produk yang ada sedang diletakkan di pasaran yang sama sekali baru.

Dalam strategi ini, syarikat cuba berkembang ke pasaran baru (geografi, negara, dll.) menggunakan produk sedia ada. Strategi ini lebih cenderung untuk berjaya apabila:

• Anda mempunyai teknologi produk yang unik, yang boleh digunakan di pasaran baru.
• Syarikat mendapat manfaat daripada skala ekonomi jika pengeluaran meningkat.
• Pasaran baru tidak begitu berbeza dari yang sekarang, yang mana anda sudah mempunyai pengalaman.
• Pembeli di pasaran baru sangat menguntungkan.

Kepelbagaian

Berada di kuadran kanan atas. Ini adalah yang paling berisiko dari empat pilihan, kerana produk baru dibentangkan dan tidak diuji di pasaran yang sama sekali baru yang mungkin tidak difahami sepenuhnya.

Dalam kepelbagaian sebuah syarikat cuba meningkatkan bahagian pasarannya melalui pengenalan produk baru di pasaran baru.

Boleh melayani anda: mod pengeluaran kapitalis

Ia adalah strategi yang paling berani kerana kedua -dua produk dan pembangunan pasaran diperlukan. Kepelbagaian boleh dikaitkan atau tidak berkaitan.

Kepelbagaian yang berkaitan

Terdapat hubungan dan, oleh itu, sinergi yang berpotensi antara syarikat dan produk/pasaran baru.

Kepelbagaian yang tidak berkaitan

Organisasi bergerak ke pasaran atau industri yang tidak mempunyai pengalaman. Ini dianggap sebagai strategi yang tinggi.

Bagaimana hendak melakukannya?

Ansoff Matrix

Untuk menerangkan cara membuat matriks Ansoff kami akan meletakkan contoh dengan syarikat ABC:

Langkah 1: Menganalisis pilihan

Penembusan pasaran

Ia cuba menjual lebih banyak produk yang sama di pasaran yang sama. Oleh itu, anda boleh:

• Membangunkan strategi pemasaran baru untuk merangsang lebih banyak orang untuk memilih produk syarikat atau menggunakannya lebih banyak.
• Kurangkan harga produk.
• Membuat peningkatan kecil dalam produk.
• Pelanggan hadir skim kesetiaan.
• Harga semula atau promosi bekalan khas lain.
• Meningkatkan aktiviti tenaga jualan.
• Beli syarikat persaingan (terutamanya sah di pasaran matang).

Pembangunan produk

Produk lain yang berbeza dijual kepada orang yang sama, jadi anda boleh:

• Memperluaskan produk yang menghasilkan variasi yang berbeza dari produk sedia ada yang sama atau dihantar.
• Membangunkan produk atau perkhidmatan yang berkaitan dengan produk utama.
• Melabur dalam penyelidikan dan pembangunan produk baru.
• Memperoleh hak untuk menghasilkan produk syarikat lain.
• Beli produk generik dan "tandakan" itu sebagai milik anda sendiri.
• Toget bersama produk yang hartanya dari syarikat lain, yang perlu mengakses saluran pengedaran atau jenama syarikat.

Pembangunan pasaran

Pasaran baru atau kawasan baru pasaran semasa dicari sebagai matlamat. Anda cuba menjual orang lain lebih banyak perkara yang sama. Di sini anda boleh:

• Bertujuan untuk pasaran geografi tempatan yang berbeza atau di luar negara. Lakukan analisis perosak untuk mengenal pasti peluang dan ancaman di pasaran baru.
• Cari pembeli perindustrian dari produk yang sebelum ini dijual kepada pengguna akhir.
• Gunakan saluran jualan baru dan berbeza, seperti jualan langsung atau dalam talian, jika kini dijual melalui ejen atau perantara.
• Gunakan segmentasi pasaran untuk pergi ke kumpulan orang lain, mungkin dengan profil umur yang berbeza, jantina atau demografi pelanggan tetap.

Boleh melayani anda: pembekal: ciri, fungsi, jenis, contoh sebenar

Kepelbagaian

Strategi ini agak berisiko: sering terdapat margin untuk menggunakan pengalaman yang ada atau untuk mendapatkan skala ekonomi. Anda cuba menjual produk yang sama sekali berbeza kepada pelanggan baru.

Di luar peluang untuk mengembangkan perniagaan, kelebihan utama kepelbagaian adalah, jika syarikat mengalami keadaan buruk, yang lain mungkin tidak terjejas.

Langkah 2: Menguruskan risiko

Menjalankan analisis risiko untuk lebih memahami bahaya yang berkaitan dengan setiap pilihan. Sekiranya terdapat banyak bahaya, mengutamakan mereka menggunakan graf kebarangkalian risiko.

Kemudian, buat rancangan kontingensi untuk risiko yang mungkin anda hadapi.

Langkah 3: Pilih pilihan terbaik

Anda mungkin mempunyai idea mengenai pilihan mana yang mencukupi untuk syarikat itu. Anda boleh memastikan bahawa ia benar -benar adalah yang terbaik dengan satu langkah terakhir: Gunakan matriks analisis keputusan untuk menilai faktor -faktor yang berbeza dalam setiap pilihan dan membuat pilihan terbaik.

Contoh

Matriks Ansoff untuk Coca-Cola

Ansoff Matrix untuk Inditex