Ciri -ciri, segmen dan strategi pasaran Perindustrian

Dia Pasar Perindustrian Ia terdiri daripada pengguna milik organisasi yang membeli barangan dan perkhidmatan untuk menyediakan kelas produk lain.  Di pasaran ini, pengilang adalah yang membuat pengambilalihan, sebagai contoh, sekumpulan bahan kimia yang akan menghasilkan baja yang ditakdirkan untuk pasaran pertanian atau juga kepada individu yang akan menggunakannya di kebun mereka.

Oleh pengguna perindustrian yang diketahui orang yang, di dalam pasaran itu, membuat pembelian produk mereka. Sebagai contoh, laman web yang memperoleh lantai pembersih dari syarikat.

Oleh itu, terdapat persekitaran di mana pasaran ini berkembang secara besar -besaran. Produk yang dijual dihasilkan dalam jumlah yang tinggi tetapi mempunyai bilangan pembeli yang terpilih. Malah, pengeluar mengambil kira semua pengguna mereka yang juga berada dalam persekitaran perindustrian.

Pembelian produk dibuat untuk mengembangkan pelbagai barangan dan perkhidmatan, menjualnya semula kepada pelanggan lain dan menjalankan operasi yang membimbangkan syarikat. Memandangkan banyak produk yang beredar, syarikat memerlukan satu sama lain untuk mengeluarkan produk mereka.

Oleh itu, pasaran perindustrian, walaupun kompetitif, boleh dipinjamkan kepada koperasi, kerana objek yang sama memerlukan pelbagai jenis bahan mentah untuk dijual. Jenis pasaran ini terdiri daripada pelbagai syarikat dan syarikat yang pergi dari sektor utama ke sektor tertiari ekonomi.

[TOC]

Ciri -ciri pasaran industri

Pasaran perindustrian dicirikan oleh enam aspek asas:

Beberapa pembeli

Pasaran perindustrian tidak berorientasikan kepada sebilangan besar pembeli kerana ia sepatutnya, tetapi juga memberi tumpuan kepada pembeli yang paling sesuai dan di mana mereka dapat memberi penggunaan segera kepada produk tersebut.

Oleh itu, pelanggan dipilih, dipilih secara strategik, sehingga jualan berbuah.

Pengagihan geografi

Ia cenderung menumpukan perhatian di kawasan bandar atau luar bandar yang sangat spesifik. Pasaran perindustrian tidak ada di mana -mana, tetapi berada di tempat -tempat tertentu di mana mungkin terdapat sejumlah besar pengeluaran, yang pada gilirannya memerlukan sejumlah besar kakitangan yang bergerak melalui kilang.

Visi Masa Depan

Pasaran perindustrian tidak meneruskan kepuasan keperluan pengguna segera; Sebaliknya, dia mahu berfikir lebih jauh dan itulah sebabnya dia membuat rancangan panjang yang tidak terdedah kepada kepekaan untuk harga.

Dengan cara ini, jenis pasaran ini selalu berusaha memperbaharui dan mencipta semula produk mereka, supaya tidak terlambat.

Mengurangkan kesan ke atas permintaan

Khususnya dalam permintaan akhir. Pasaran perindustrian menonjol kerana tidak banyak mempengaruhi pengguna yang ingin dibeli, kerana mereka sudah menubuhkan tuntutan yang mesti dipenuhi oleh pengilang.

Kuasa pembelian yang tinggi

Pasaran perindustrian mampu menumpukan banyak.

Rasionalisme

Pembelian produk mengikut kriteria subjektif tidak dibuat, tetapi menurut unsur objektif. Memandangkan pengambilalihan di pasaran perindustrian bergerak banyak wang, perlu anda tahu apa yang hendak dibeli, kapan dan kepada siapa, supaya tidak kehilangan wang.

Segmen

Segmen pasaran perindustrian banyak, tetapi mereka secara tradisinya dikelompokkan dalam empat:

Pasaran Pertanian

Ia adalah yang paling penting, kerana ia adalah yang menyokong berjuta -juta orang dan di mana terdapat lebih banyak tekanan, kerana diberikan permintaan yang semakin meningkat untuk makanan yang diperlukan untuk meningkatkan pengeluaran.

Di samping itu, jenis pasaran ini dipengaruhi oleh konflik yang berterusan yang berputar di sekitar pemilikan tanah dan harta pusaka.

Menerima pasaran

Ia memberi tumpuan kepada kehadiran perantara di mana jualan semula produk yang margin keuntungannya lebih besar daripada harga jualan awal kepada orang ramai.

Walaupun benar bahawa ia boleh dipinjamkan kepada flagella seperti spekulasi dan penimbunan semasa kekurangan, pasaran penjual semula digunakan untuk meningkatkan jualan kilang dan menjana pekerjaan tidak langsung.

Pasaran Sektor Rasmi

Ia adalah salah satu di mana ia ditangani dengan radas kerajaan dan kebergantungan masing -masing yang memasuki bidang kuasanya. Perniagaan dengan pasaran di sektor rasmi boleh memberi manfaat selagi terdapat pengetahuan pemasaran yang baik, tetapi juga jika terdapat iklim birokrasi dan politik yang nikmat kewangan.

Pasaran Perniagaan Tidak Berkelut

Ia merujuk kepada pasaran syarikat -syarikat heterogen yang tidak dapat menghasilkan wang pada skala yang sama seperti pasaran lain, kerana dana mereka berasal dari amal atau sumbangan dari individu (parti politik, jemaah agama, NGO, dll.).

Masalah pemasaran mereka adalah saiz yang lebih besar, kerana pelanggannya tidak mudah tertarik.

Strategi

Pasaran perindustrian, seperti yang lain, dapat menyuburkan pelbagai strategi yang dapat membantu ia berkembang.

Ramai di antara mereka mengutamakan produk yang akan dijual, sementara yang lain memberi tumpuan kepada menyesuaikan diri dengan segmen yang dimiliki oleh syarikat itu.

Terdapat beberapa yang menarik metodologi campuran yang tidak mengabaikan bekalan dan permintaan, tetapi tidak juga harga pengguna dan faktor lain yang berkaitan, seperti pengedaran dan cara jualan.

Contoh pasaran industri

Bermula dari atas, pasaran perindustrian adalah saiz yang besar, sesuatu yang diterjemahkan ke dalam jangkauannya.

Fakta ini diperhatikan dalam perlombongan, memancing, pertanian, pembinaan, pengangkutan, perdagangan utama dan terperinci, hartanah, pelbagai perkhidmatan, birokrasi kerajaan dan organisasi bukan keuntungan, di antara banyak lagi.

Untuk mengerjakan keseluruhan litar komersial ini, perlu memindahkan rangkaian logistik berdasarkan segmen dan strategi perindustrian.

Rujukan

1. Den Haag, Paul N. (1985). Buku Panduan Penyelidikan Pasaran Perindustrian. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Penyelidikan Pasaran: Panduan Perancangan, Metodologi & Penilaian. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Kamus Ekonomi Routledge, Edisi ke -2. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Kamus Ekonomi dan Kewangan. Caracas: Editorial Panapo.
5. Webster, Frederick dan. (Sembilan-belas sembilan puluh lima). Perindustrian Strategi Pemasaran, Edisi ke -3. New Jersey: Wiley.