Permintaan yang berpotensi bagaimana ia dikira dan contohnya

The Permintaan yang berpotensi Ia adalah jumlah saiz pasaran untuk produk pada masa tertentu. Mewakili had atas pasaran untuk produk. Biasanya diukur dengan nilai jualan atau jumlah jualan. Oleh itu, ia merujuk kepada jumlah jualan maksimum produk atau perkhidmatan di pasaran tertentu, sebelum produk atau perkhidmatan mencapai ketepuan pasaran.

Sebuah syarikat yang menjual barangan di pasaran tertentu mempunyai peratusan tertentu dari jumlah jualan pasaran itu. Jumlah maksimum item yang dijual untuk setiap syarikat yang menjualnya di pasaran yang sama termasuk permintaan potensi item di pasaran tersebut.

Anggaran permintaan yang berpotensi adalah penting bagi banyak syarikat, kerana ia membantu mereka bersaing dalam persekitaran semasa. Sekiranya tidak dianggarkan, perniagaan boleh berakhir secara keseluruhan. Ini boleh mengakibatkan pembaziran masa, sumber, ruang dan wang.

Begitu juga, syarikat juga boleh meremehkan permintaan. Ini boleh menyebabkan pembatalan, kelewatan dan pelanggan yang tidak berpuas hati, yang boleh pergi ke pesaing.

[TOC]

Bagaimana permintaan yang berpotensi dikira?

Dari perspektif perniagaan berasaskan permintaan, soalan utama yang perlu dipertimbangkan adalah: berapa banyak pelanggan yang berminat dengan produk? Ini berbeza dengan pendekatan berasaskan produk tradisional, yang hanya berkaitan dengan jumlah produk.

Dengan pendekatan berasaskan pasaran, bilangan maksimum pelanggan akan bermula.

Semak dari atas ke bawah

Sebagai contoh, katakan bahawa perkhidmatan keselamatan dijual di pasaran perniagaan dan permintaan yang berpotensi untuk tahun depan sedang diselesaikan.

Di peringkat tertinggi, permintaan yang berpotensi ditakrifkan sebagai semua syarikat sedia ada, contohnya, 100.000 syarikat.

Dalam lapisan berikut, dapat dikenalpasti bahawa sesetengah syarikat komited kepada pembekal lain, dengan kontrak yang hilang lebih dari 12 bulan hingga akhir. Ini dapat mengurangkan bilangan pelanggan kepada 30.000.

Di lapisan seterusnya, dari 30.000 pelanggan yang tinggal, anda dapat melihat bahawa 10.000 hanya berminat dalam aplikasi web keselamatan, yang merupakan perkhidmatan yang tidak dapat ditawarkan. Ini akhirnya akan mengurangkan potensi permintaan hingga 20.000 syarikat.

Walaupun langkah -langkah sebelumnya adalah ilustrasi, mereka mewakili proses yang akan dilakukan untuk mengenal pasti potensi permintaan pasaran dari perspektif dari atas ke bawah.

Semak dari bawah ke atas

Satu lagi varian dalam anggaran permintaan yang berpotensi adalah apa yang dipanggil semakan dari bawah ke atas.

Untuk menganggarkan potensi permintaan pasaran untuk produk baru dari perspektif dari bawah ke atas, adalah perlu untuk menubuhkan andaian tertentu, bersama -sama dengan pengiraan, anggaran dan asas yang kukuh.

Soalan pertama yang perlu ditanya ialah siapa yang akan menjadi 5, 50, 500, atau 5 yang pertama.000 pelanggan. Perancang perniagaan yang baik memahami pasaran dan pelanggan mereka pada tahap intim. Mereka juga menguji produk sebelum melancarkan mereka borong atau pada tahap pengeluaran besar -besaran.

Penentuan permintaan pasaran mestilah tepat pada setiap peringkat. Perancangan komersil yang baik menyiratkan secara khusus menamakan 5 pelanggan pertama yang akan mengadopsi produk baru dan alasan untuk melakukannya.

Dari sana, 45 pelanggan seterusnya dapat ditentukan melalui analisis pasaran yang baik jenis industri pelanggan dan perundingan dengan peralatan jualan mereka.

450 pelanggan berikut dapat ditentukan melalui segmen pasaran. 4 yang terakhir.500 pelanggan diekstrapolasi dari pasaran yang dinilai.

Pertimbangan lain

Sebaik sahaja panorama ini diambil, disarankan untuk membandingkan pandangan ini dari bawah ke atas dengan analisis sebelumnya dari atas ke bawah untuk memastikan terdapat tahap penjajaran tertentu.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan, yang sangat relevan untuk perancangan produk dan ramalan, adalah pertumbuhan pasaran. Ini adalah faktor yang biasanya akan diperolehi daripada syarikat penyelidikan pasaran.

Dengan mendapatkan semua statistik pertumbuhan pasaran, ia dapat dibandingkan dengan pertumbuhan perniagaan itu sendiri. Sebagai contoh, dapat dijumpai bahawa pasaran berkembang 10% setahun, sementara perniagaan berkembang 5%.

Dalam kes ini, jelas bahawa bahagian pasaran hilang di hadapan pesaing.

Permintaan yang berpotensi bukan nombor tetap, tetapi fungsi keadaan yang ditetapkan. Fungsi ini bergantung kepada beberapa faktor, termasuk daya alam, ekonomi dan pasukan lain.

Contoh

Kedai yang menjual 1.000 sabun setiap hari kemudian mempunyai permintaan 1.000 sabun. Walau bagaimanapun, pada hujung minggu, apabila bilangan pembeli meningkat, permintaan boleh menjadi 1.200.

Ini hanya permintaan untuk kedai. Permintaan ini akan diselesaikan secara bebas daripada jenama sabun yang tersedia, kerana ia adalah produk yang diperlukan. Oleh itu, mana -mana jenama yang tidak memenuhi permintaan akan menyaksikan kehilangan pendapatan.

Jadi, jika permintaan untuk sabun di kedai adalah 1.000 unit dan syarikat membekalkan 300 unit, maka permintaan pasaran untuk syarikat itu adalah 300 unit, sementara permintaan yang berpotensi adalah 1.000 unit.

Syarikat -syarikat seperti P & G dan Hul, yang mengeluarkan begitu banyak unit, perlu mempunyai pemahaman yang berterusan mengenai permintaan pasaran, tidak melebihi pengeluaran mereka atau tidak kehilangan peluang untuk menjual produk mereka di pasaran.

Kilang perabot

Katakan kilang perabot menghasilkan permainan makan yang sangat popular, tetapi mempunyai masalah pengeluaran yang berterusan dalam pembuatan. Kerana masalah ini, anda tidak dapat memenuhi permintaan produk.

Pada akhir tahun, data jualan sejarah menunjukkan bahawa syarikat itu dijual 5.000 permainan makan antara September dan Disember. Walau bagaimanapun, data jualan sejarah kehilangan bahagian penting dalam persamaan permintaan.

Tidak menunjukkan 2.500 permainan makan yang tidak dapat dibeli oleh orang ketika memasuki kedai, kerana syarikat itu tidak dapat menghasilkan barang -barang ini tepat pada waktunya.

Kedua-dua.500 Jualan Tambahan Tidak Berkala Membuat Permintaan Pasaran Sebenar 7.500 unit (5.000 Jualan + 2.500 Jualan Hilang).

Sekiranya permainan makan akan terus dijual pada irama semasa mereka dan syarikat hanya akan menggunakan 5.000 unit sebenarnya dijual sebagai data input untuk meramalkan permintaan pasaran masa depan, prognosis akan jatuh dalam tempoh yang sama tahun depan.

Ini berlaku kerana ia tidak mencerminkan potensi permintaan pasaran. 7.500 unit. Hasil ini akan menyebabkan kehilangan jualan dan, akibatnya, dari pendapatan yang sepadan.

Rujukan

1. Kenneth Hamlett (2019). Bagaimana permintaan pasaran, potensi pasaran & ramalan jualan yang berkaitan antara satu sama lain? Perniagaan Kecil - Chron. Diambil dari: perniagaan kecil.Chron.com.
2. Essay UK (2016). Menganggarkan permintaan yang berpotensi. Diambil dari: Ukessays.com.
3. Kajian (2019). Potensi Pasaran Produk: Contoh Definisi & Analisis. Diambil dari: Kajian.com.
4. Parcus Group (2015). Cara menganggarkan permintaan pasaran untuk produk? Diambil dari: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Permintaan pasaran dijelaskan dengan contoh. Pemasaran91. Diambil dari: Pemasaran91.com.