Rundingan Komersial Apa, Kepentingan dan Kemahiran

The Rundingan komersial Itu adalah istilah yang digunakan dalam perniagaan untuk perjanjian. Ini bermaksud mencapai persetujuan yang adil, memperoleh prestasi maksimum pada kos terendah yang diberikan oleh orang di hujung perjanjian yang lain.

Ini adalah proses di mana dua pihak dengan agenda yang berbeza bersetuju dengan harga transaksi komersial di mana mereka mengambil bahagian. Ia ditandai dengan komunikasi kepentingan setiap pihak dan apa yang mereka harapkan dari perjanjian.

Sumber: Pixabay.com

Rundingan bermaksud mencari titik persetujuan dalam senarai permintaan yang lain dan dengan itu memperoleh lebih banyak ruang untuk kedua -duanya. Rundingan menjadi berjaya apabila setiap pihak bersetuju dengan keperluan yang lain.

Pengaturan biasanya berlaku hanya jika kedua -dua pihak mendapati bahawa perjanjian itu mempunyai manfaat untuk mereka, iaitu, jika perjanjian itu saling menguntungkan. Ini adalah ciri standard dalam semua rundingan komersial.

Rundingan berlaku jika hanya salah satu pihak mengambil semua faedah. Iaitu, ia mencerminkan kemahiran rundingan kekurangan peralatan yang kalah.

[TOC]

Kepentingan

Kemahiran rundingan adalah penting untuk mengekalkan perniagaan operasi. Hanya melalui rundingan mercantile yang aktif, anda boleh memanfaatkan sepenuhnya musuh dan memastikan bahawa mereka tidak memanfaatkan satu. Rundingan yang baik bermaksud perniagaan yang baik.

Dapatkan rawatan pembekal yang menguntungkan

Dengan rundingan mercantile, anda boleh merundingkan kos bahan dan produk mentah yang lebih rendah. Ini seterusnya akan meningkatkan pendapatan dan meningkatkan keuntungan perniagaan.

Menyediakan hubungan masa depan

Adalah kewajipan yang diberikan oleh kedua -dua pihak. Oleh itu, ia merupakan asas untuk menyelesaikan sebarang pertikaian atau konflik yang timbul dalam hubungan komersial.

Boleh melayani anda: Pertubuhan Matrix: Ciri dan Contoh

Dapatkan kontrak yang baik untuk syarikat

Hubungan baik menjamin dan melindungi hak pihak yang terlibat. Di samping itu, dia menentang ujian masa tanpa menjana sebarang ketidakpuasan atau konflik.

Melindungi hak intelektual

Sebelum menutup perjanjian, kedua -dua pihak mesti menjelaskan tentang harta hak harta intelek sehingga tidak ada kes pelanggaran hak cipta yang timbul dalam beberapa hari akan datang.

Bahagian paling penting dan sukar untuk berniaga

Rundingan melibatkan mempengaruhi keputusan orang lain untuk menyesuaikan diri dengan mereka sendiri. Itu bukan tugas yang mudah. Di samping itu, anda berpotensi untuk membuat atau membatalkan perniagaan.

Boleh pergi dengan cepat ke mana -mana arah. Oleh itu, adalah penting untuk tidak kehilangan tanah pada akhir perjanjian.

Kemahiran rundingan mercantile

Perunding harus memiliki kemahiran khusus untuk mencapai persetujuan yang sangat baik. Keberanian perunding yang baik membolehkan untuk mengekstrak sebahagian besar cadangan.

Anda mesti mengusahakan kepentingan syarikat yang lebih luas. Beberapa kemahiran yang perlu dibangunkan untuk mengambil bahagian dalam rundingan komersial adalah yang berikut.

Komunikasi

Sekiranya tidak ada kemahiran komunikasi yang menyentuh, anda tidak dapat bertahan di medan perang untuk masa yang lama. Sekiranya perunding tidak mempunyai kemahiran komunikasi, kemungkinan besar orang itu membenarkan pihak lain untuk mendapatkan bahagian paling penting dalam kek.

Di samping itu, tidak mungkin untuk menghantar idea dan objektif anda tanpa komunikasi yang berkesan. Perbualan yang sihat dan mesra harus berpeluh di antara kedua -dua pihak untuk perjanjian manfaat yang cepat dan bersama.

Jurang dalam komunikasi atau kekurangan kejelasan bahkan boleh membawa kepada pertikaian akut.

Ia boleh melayani anda: Kos Sejarah: Ciri, Kelebihan, Kekurangan, Contoh

Kepercayaan

Semasa bercakap dengan musuh untuk mencapai persetujuan, adalah penting untuk kelihatan yakin dan yakin dengan dirinya sendiri. Ia mempunyai kesan psikologi yang halus terhadap orang yang melihat. Untuk membuat seseorang membeli cadangan, anda harus menjualnya dengan keyakinan dan kepercayaan.

Di samping itu, bercakap dengan keanggunan mempunyai kelebihan. Sekiranya perunding perlu mencari kata -kata, ia akan kelihatan seperti ia tidak mempunyai kepercayaan. Akibatnya, orang yang mengambil bahagian dalam perjanjian itu tidak dapat merasa selesa untuk melakukan perjanjian.

Karisma

Mungkin tidak dapat meyakinkan seseorang untuk membuat perjanjian, tetapi mungkin untuk memenangi hati dan memihak kepada mereka. Logik adalah murni dan sederhana.

Sekiranya anda dapat membuat kesan yang baik pada fikiran musuh, anda juga boleh mempengaruhi keputusan anda dan membuat mereka bertindak balas terhadap keperluan.

Fikirkan tentang

Rundingan berlaku secara spontan. Tidak ada satu cara untuk melakukannya. Anda selalu boleh berfikir dan membuat kerja rumah. Walau bagaimanapun, semasa anda berada di laman web ini, perkara mungkin tidak sesuai seperti yang dirancang.

Oleh kerana ia sendiri mewakili syarikat, anda harus berjaga -jaga. Amalan ini mungkin tidak menghasilkan buah jika tidak diperbaiki.

Taktik mesti diubah secara berterusan mengikut keperluan masa ini dan sebagai kemajuan dibuat. Ini penting, kerana berat syarikat berada di bahu orang yang berunding atas nama seluruh organisasi.

Berfikir terlebih dahulu

Orang yang menjalankan rundingan mesti selalu ada beberapa langkah di hadapan. Adalah penting bagi orang untuk mempunyai visi masa depan syarikat dan betapa pentingnya rawatan semasa untuknya.

Boleh melayani anda: Misi dan Visi Apple: Misi Apple

Perniagaan sendiri dan lain -lain mesti diketahui dengan teliti, sebagai tambahan kepada rancangan untuk melaksanakan misi.

Adalah perlu untuk mempunyai kejelasan tentang apa yang dicari untuk dicapai dengan perjanjian dan juga betapa pentingnya untuk mencapainya. Dengan cara ini, anda boleh membuat perubahan yang ingin dibawa.

Pelan kontingensi mesti dibuat sekiranya perkara tidak berlaku seperti yang dirancang. Semasa merancang, perunding boleh menentukan strategi untuk diikuti.

Walaupun ini mungkin bertentangan dengan bahagian rundingan yang disebutkan seperti yang disebutkan di atas, hakikatnya adalah bahawa rundingan yang berjaya adalah sedikit dari kedua -duanya.

Kelakuan

Satu lagi perkara yang biasa bagi semua perunding yang berjaya adalah tingkah laku mereka: tingkah laku terhadap lawan mereka. Objektif rundingan adalah memenangi apa yang diperlukan dengan hormat, tanpa masuk ke dalam pertikaian atau konflik.

Perunding yang berjaya mengekalkan sikap mesra dan, sekurang -kurangnya pada saat -saat awal perbualan mereka, lebih fokus pada perkara yang setuju. Perkara lain yang perlu diingat adalah untuk membincangkan perkara -perkara mengikut urutan kepentingannya.

Rujukan

1. Hughes Global Education (2019). Mengapa Kemahiran Negeri Komersial Penting dalam Persekitaran Perniagaan Moden? Diambil dari: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Pedagang Komersial. Inventopedia. Diambil dari: Investopedia.com.
3. Pekerjaan Sasaran (2019). Perdagangan Komersial: Kawasan kerja. Diambil dari: TargetJobs.co.UK.
4. Hilda López (2014). Rundingan komersial. Undang -undang Komersial. Diambil dari: kanan -wing.WordPress.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Tawar -menawar. Diambil dari: dalam.Wikipedia.org.