Ciri -ciri Niche Pasaran, Carian dan Contoh

Niche pasaran Ini adalah istilah yang digunakan untuk merujuk kepada segmen pasaran kecil di mana individu mempunyai ciri -ciri dan keperluan homogen, dan yang sesuai untuk dihadiri dengan cara yang difokuskan oleh penjual produk.

Ia berdasarkan pengiktirafan dalam segmentasi peluang perniagaan baru, yang timbul dari keperluan yang tidak teratur dan yang dapat dieksploitasi secara ekonomi oleh sebuah syarikat. Ia juga boleh timbul kerana tidak ada syarikat yang cukup untuk memenuhi keperluan tersebut.

Sumber: Pxhere.com

Niche pasaran tidak wujud semata -mata, tetapi ditubuhkan dengan mengenal pasti hasrat atau keperluan yang tidak dihadapi pesaing, dan kemudian menawarkan produk yang sacien. Ia adalah subset pasaran di mana produk tertentu disalurkan.

[TOC]

Produk dan pembekal

Niche pasaran membatasi ciri -ciri produk yang ditakdirkan untuk memenuhi keperluan pasaran tertentu, serta demografi yang kualiti pengeluaran dan julat harga ditakdirkan.

Tidak semua produk dapat ditakrifkan oleh pasaran khusus mereka, kerana ini sangat khusus dan bertujuan untuk bertahan dalam persaingan banyak syarikat super. Malah syarikat yang ditubuhkan menghasilkan produk untuk niche yang berbeza.

Dalam amalan, pembekal produk dan syarikat komersial biasanya dipanggil sebagai pembekal pasaran.

Pembekal dengan modal kecil biasanya memilih niche pasaran dengan demografi yang dikurangkan sebagai cara untuk meningkatkan margin keuntungan kewangan mereka.

Ciri -ciri

Kumpulan kecil

Niche terdiri daripada orang, syarikat atau organisasi dalam jumlah yang kecil, berbanding dengan segmen pasaran yang mana ia dimiliki.

Keperluan khusus atau sama

Secara umum, niche terdiri daripada keperluan atau keinginan yang sangat spesifik, dan juga mempunyai tahap kerumitannya. Oleh itu, kumpulan ini sanggup membayar "tambahan" untuk memperoleh produk atau perkhidmatan yang memenuhi jangkaannya.

Pelupusan yang baik untuk memenuhi keperluan anda

Niche mempunyai "kecenderungan yang baik" untuk memperoleh produk atau perkhidmatan yang memenuhi jangkaannya, dan dalam hal syarikat atau organisasi, mereka mempunyai keupayaan untuk membuat keputusan pembelian.

Terdapat keupayaan ekonomi

Setiap komponen niche pasaran mempunyai keupayaan ekonomi yang mencukupi yang membolehkannya menanggung perbelanjaan yang diperlukan untuk mendapatkan kepuasan keperluan atau keinginan anda.

Secara umum, syarikat dan syarikat sanggup membayar jumlah tambahan untuk mencapai kepuasan yang lebih besar.

Ia memerlukan operasi khusus

Apabila terdapat keperluan atau keinginan dengan ciri -ciri tertentu dan bahkan kompleks, niche pasaran memerlukan pembekal khusus yang mampu memenuhi jangkaan mereka.

Sangat sedikit atau tiada syarikat pembekal

Di pasaran ini di mana kekhususan dan kerumitan keperluan atau keinginan pelanggan memerlukan pengkhususan yang tinggi, adalah normal bahawa tidak ada lebih dari satu atau dua syarikat pembekal, dan bahkan mungkin ada.

Boleh melayani anda: Cukai yang perlu dibayar

Sudah cukup untuk menjana keuntungan

Menurut Profesor Phillip Kotler, niche pasaran yang ideal adalah salah satu yang mempunyai saiz yang diperlukan untuk menguntungkan.

Cara mencari niche pasaran

Laluan umum untuk berjaya bagi banyak syarikat kecil adalah untuk mencari pasaran khusus dan mewujudkan kedudukan dominan yang sama.

Oleh itu, selalu ada segmen penduduk yang memerlukan produk atau perkhidmatan tertentu tidak berpuas hati. Konsep berikut adalah kunci untuk mencari pasaran khusus.

Menawarkan sesuatu yang unik

Sebaik -baiknya, anda mahu menjadi satu -satunya yang menjual apa yang ditawarkan. Caranya untuk menghasilkan produk atau perkhidmatan yang unik adalah untuk mencari keperluan yang tidak teratur.

Sebagai contoh, perniagaan boleh membuat pakaian zaman pertengahan buatan tangan. Peruncit besar dan juga kedai kostum tidak membekalkan jenis pakaian ini.

Proses juga boleh menjadi produk. Sebagai contoh, seseorang pernah dianggap kartrij pencetak suntikan dakwat dan datang dengan idea dan proses mengisi mereka.

Menawarkan sesuatu yang boleh dipasarkan

Anda boleh merangka semua jenis produk atau perkhidmatan asal, tetapi jika tidak ada yang menginginkan apa yang telah berlaku, ia tidak akan digunakan. Di samping itu, walaupun anda menunjuk kepada niche pasaran, mesti ada permintaan produk yang cukup untuk dapat memperoleh keuntungan.

Untuk menentukan permintaan, pasaran mesti dinilai dan penyiasatan menyeluruh yang sama. Sekiranya anda ingin mengetahui sama ada terdapat pasaran untuk produk, cara terbaik untuk mengetahui adalah untuk sampai ke pasaran sasaran, pergi ke luar dan bertanya.

Pilih niche yang ada

Niche pasar cenderung kecil, dan tidak ada ruang untuk terlalu banyak pembekal. Sebelum memulakan perniagaan, pesaing, saiz pasaran dan berapa banyak pasaran yang boleh didapati untuk syarikat baru mesti disiasat.

Sekiranya anda tidak mempunyai pesaing dan permintaan kelihatan tinggi, maka konsep perniagaan mempunyai potensi.

Pasaran

Pemasaran mungkin lebih penting bagi syarikat khusus daripada mana -mana jenis syarikat lain, kerana pengetahuan pengguna mengenai produk itu rendah.

Kejayaan akan bergantung pada membuat sambungan tepat jenis pelanggan yang betul dan membuat mereka menyedari bahawa mereka memerlukan produk yang ditawarkan.

Contohnya, jika Starbucks dibuka, orang akan tahu apa yang diharapkan dan tahu jika mereka memerlukan kopi. Dalam pengertian ini, pengiklanan kurang penting.

Boleh melayani anda: etika perniagaan

Sebaliknya, jika perniagaan dibuka yang menawarkan rawatan haiwan kesayangan naturist, orang akan kurang pengetahuan dan kurang selamat untuk mengetahui jika mereka memerlukan produk tersebut.

Perbezaan antara segmen dan niche

Dua strategi pemasaran yang paling biasa digunakan untuk pergi ke pasaran adalah niche dan segmen.

Ini ditakrifkan oleh faktor seperti harga, kualiti, lokasi, demografi dan psikografi.

Saiz

Niches boleh menjadi sangat kecil. Niche boleh, sebagai contoh, pizza terbaik di bandar kecil.

Segmen cenderung lebih besar. Segmen adalah kereta ekonomi atau kamera tinggi.

Tidak seperti orang ramai dari segmen, yang mewakili sebilangan besar orang, penonton niche adalah penonton yang lebih kecil dan lebih berpengaruh.

Pemasaran di niche jauh lebih mudah daripada menarik segmen pasaran, kerana komponen niche mempunyai lebih banyak persamaan dari segi keperluan, keinginan atau keutamaan.

Elakkan persaingan

Niche Marketing adalah strategi yang digunakan oleh perniagaan kecil untuk mengelakkan bersaing dengan pemimpin pasaran.

Jika anda adalah kedai kecil, anda tidak mahu bersaing secara langsung dengan peruncit besar, kerana mereka telah membeli kuasa dan keupayaan yang membuat mereka sukar untuk diatasi untuk sebuah syarikat kecil.

Seorang peruncit kecil boleh memilih niche sebagai wain berkualiti tinggi atau peralatan hoki, untuk mengelakkan persaingan langsung dengan pesaing yang besar.

Mengambil bahagian dalam persaingan

Segmentasi Pasaran adalah strategi yang dilaksanakan oleh syarikat -syarikat besar untuk mencari sumber pertumbuhan baru. Pemimpin pasaran boleh menggunakan segmentasi untuk mencari pelanggan baru.

Dalam banyak kes, syarikat besar menggunakan segmen untuk mengambil bahagian dalam persaingan. Sebagai contoh, dua syarikat makanan besar boleh bersaing untuk memimpin pasaran. Apabila seseorang mengembangkan segmen baru (contohnya, makanan organik), yang lain mengikutinya.

Syarikat -syarikat besar juga boleh membangunkan segmen seperti pertahanan terhadap persaingan niche. Sebagai contoh, jika peruncit besar di Kanada menyatakan bahawa pesaing khusus berjaya dalam pasaran peralatan hoki dapat membangunkan segmen hoki untuk bersaing.

Contoh niche pasaran

Industri Makanan

Permintaan yang besar untuk makanan artisanal menjana banyak perniagaan untuk mengisi niche, dari coklat khas hingga keju, sosej, kesesakan dan jeli, untuk memanggang kopi.

Ia dapat melayani anda: margin utiliti kasar

Penjualan produk bebas gluten meningkat sebanyak 34% tahun demi tahun sejak 2010 hingga 2015, dan jumlah jualan dijangka mencapai $ 2.340 bilion di EE.Uu. Untuk 2019. Kafe dan kedai roti khusus dalam produk gluten -bebas muncul di mana -mana.

Penjualan produk organik terus berkembang kerana pengguna lebih peduli tentang hormon dan racun perosak yang digunakan dalam penanaman produk makanan konvensional.

Kereta makanan khusus menjadi semakin popular bagi pengguna yang mahukan lebih banyak makanan segera tradisional, seperti hamburger, kentang goreng dan anjing.

Penghuraian Bir Kraf adalah niche pasar yang sangat popular di Amerika Utara, kerana para peniaga bir semakin suka bir kraf dengan rasa yang hebat.

Orang -orang pada usia ketiga

75 juta orang Amerika yang dilahirkan antara tahun 1946 dan 1964 kini bersara atau bersara. Menurut siasatan oleh Persatuan Orang Bersara Amerika, hampir 90% daripadanya ingin terus tinggal di rumah mereka.

Ini telah membuka banyak peluang untuk perniagaan kecil yang melayani pasaran khusus ini:

- Perkhidmatan pengangkutan dan penghantaran bagi mereka yang tidak dapat memandu atau terkurung di rumah mereka.

- Perkhidmatan penjagaan rumah seperti pembersihan, penyediaan makanan, dll.

- Berkebun dan landskap.

Industri Penjagaan Binatang

Ini adalah niche pasar yang sangat popular: Amerika menghabiskan $ 60.5 bilion pada haiwan kesayangan mereka pada tahun 2015. Populariti haiwan kesayangan telah membuka pelbagai peluang untuk perniagaan kecil, termasuk:

- Penjagaan haiwan kesayangan pemilik yang tidak hadir.

- Latihan Paset dan Haiwan Peliharaan.

- Pembersihan (ia boleh menjadi perkhidmatan rumah).

- Makanan khas untuk haiwan peliharaan, seperti anjing, makanan mentah, dll.

Teknologi

Hewlett-Packard mempunyai mesin all-in-one untuk mencetak, mengimbas dan menghantar faks untuk niche pejabat rumah, sementara pada masa yang sama ia mempunyai mesin berasingan untuk setiap fungsi ini, untuk niche syarikat besar.

Rujukan

1. Kamus Perniagaan (2019). Niche pasaran. Diambil dari: Kamus Perniagaan.com.
2. Perniagaan dan Ekonomi (2019). Niche pasaran. Diambil dari: perniagaan dan ekonomi.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Pasaran niche. Diambil dari: dalam.Wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Cara mencari pasaran khusus dan menjadikannya sendiri. Keseimbangan perniagaan kecil. Diambil dari: theBorancesMB.com.
5. Susan Ward (2018). Definisi pasaran khusus untuk perniagaan. Keseimbangan perniagaan kecil. Diambil dari: theBorancesMB.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs Segmen: Apa Perbezaannya? Diambil dari: mudah.com.