Pembolehubah dengan harga pengenalan dan contoh yang baik

The pembolehubah dengan harga yang baik Ini adalah pelbagai faktor yang harus dipertimbangkan oleh syarikat ketika menetapkan harga jualan kepada produk atau perkhidmatan. Harga selalunya salah satu perkara yang paling sukar untuk ditentukan dalam perniagaan.

Tidak kira sama ada anda berhasrat untuk menawarkan produk pada harga yang rendah atau tinggi, pasaran mesti terlebih dahulu difahami dan strategi rumit mengikut permintaan dan tahap pendapatan.

Sekiranya orang diminta membayar secara berlebihan untuk perkhidmatan atau produk, ia akan berhenti membelinya. Jika, sebaliknya, harganya sangat rendah, maka margin keuntungan dikurangkan atau pengguna akan mengandaikan bahawa produk mempunyai kualiti yang rendah. 

Harga optimum secara umum mengambil kira semua kos dan memaksimumkan margin keuntungan, sambil terus menarik bagi pengguna.

Belajar untuk mewujudkan strategi untuk produk kompetitif produk adalah penting, terutamanya jika objektif pelan pemasaran adalah untuk meningkatkan bahagian pasaran dan bertahan dalam persekitaran yang sangat kompetitif.

[TOC]

Berapakah pembolehubah dengan harga yang baik?

Pesaing

Mereka memberi kesan yang besar terhadap keputusan yang ditetapkan. Kuota pasaran relatif, atau kekuatan pasaran, pesaing mempengaruhi sama ada syarikat boleh menubuhkan harga secara bebas atau jika anda perlu mengikuti kepimpinan yang ditunjukkan oleh pesaing.

Kos

Sebuah syarikat tidak boleh mengabaikan kos pengeluaran atau pembelian produk ketika menetapkan harga jualan.

Dalam jangka masa panjang, syarikat akan gagal jika ia dijual dengan harga yang kurang, atau jika margin keuntungan kasar terlalu rendah untuk menampung kos tetap syarikat.

Status pasaran untuk produk

Sekiranya terdapat permintaan yang tinggi untuk produk tersebut, tetapi terdapat kekurangan bekalan, maka syarikat itu dapat menaikkan harga.

Status ekonomi

Sebilangan produk lebih sensitif daripada yang lain kepada perubahan dalam pengangguran dan gaji pekerja. Pengilang produk mewah perlu menurunkan harga, terutamanya apabila ekonomi berada dalam kemelesetan.

Kuasa rundingan pelanggan

Yang pembeli produk? Adakah anda mempunyai kuasa rundingan atas harga yang ditetapkan? Pengguna individu mempunyai sedikit kuasa rundingan di pasar raya, walaupun mereka boleh membeli di tempat lain.

Walau bagaimanapun, pelanggan perindustrian yang membeli sejumlah besar produk dari syarikat boleh berunding dengan harga yang lebih rendah atau istimewa.

Unsur -unsur lain

Penting untuk memahami bahawa harga tidak dapat ditubuhkan tanpa merujuk kepada unsur -unsur lain yang membentuk pemasaran.

Saluran pengedaran yang digunakan akan menjejaskan harga. Harga yang berbeza boleh dikenakan untuk produk yang sama dijual, jika pengguna dibuat secara langsung atau dilakukan melalui perantara.

Harga produk dalam kerosakan kitaran hayat produk mesti lebih rendah daripada pelancarannya.

Bagaimana mereka mengenal pasti?

Tahu pasaran

Anda mesti menyiasat berapa banyak pesaing yang dikenakan, serta berapa banyak pelanggan yang akan membayar. Kemudian, anda boleh memutuskan sama ada anda mahu memadankan atau mengatasinya. Titik ini dipanggil "titik keseimbangan".

Walau bagaimanapun, adalah berbahaya untuk hanya memadankan harga. Anda mesti yakin bahawa semua kos dilindungi, tidak langsung dan langsung.

Pertandingan kajian

Adalah idea yang baik untuk mengetahui persaingan untuk dapat mencabar mereka pada titik paling lemah mereka, dan dengan itu meletakkan diri mereka dalam kedudukan yang baik. Untuk ini, analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman) diperlukan.

Setelah mengenal pasti kelemahan mereka, pelanggan yang tidak berpuas hati dengan produk dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh persaingan boleh dikejar dan dengan itu maju.

Ia juga boleh memberi tumpuan kepada lokasi di mana persaingan agak lemah untuk mendapatkan bahagian pasaran yang cukup pesat.

Kirakan kos

Semua kos langsung mesti dimasukkan, termasuk wang yang dibelanjakan untuk membangunkan perkhidmatan atau produk. Kemudian kos berubah (pembungkusan, bahan, dan lain -lain dikira.). Semakin banyak ia dilakukan atau dijual, kos ini akan lebih tinggi.

Hitung berapa peratusan kos tetap, yang merupakan perbelanjaan umum seperti gaji dan sewa, produk perlu ditutup. Semua kos ini ditambah dan dibahagikan dengan jumlah untuk menghasilkan kos purata kesatuan.

Harga tambahan dengan kos

Memperbaiki harga tambahan kepada kos menunjukkan menambahkan peratusan keuntungan kepada kos. Ini menjamin bahawa jumlah kos syarikat telah pulih sepenuhnya ditambah margin manfaat yang telah ditetapkan.

Ini adalah harga klasik jualan limun, dan biasa di sektor pembuatan syarikat.

Harga berasaskan harga

Ia ditubuhkan dengan jumlah nilai yang diberikan oleh pelanggan kepada produk. Anda mesti menyedari pasaran untuk menentukan harga yang berdasarkan nilai.

Sebagai contoh, kos membawa pengisar ke pasaran boleh menjadi $ 11. Walau bagaimanapun, pelanggan mungkin dikenakan bayaran $ 26, jika ini adalah nilai di pasaran.

Contoh

Harga yang ditandakan

Sebilangan besar peruncit menggunakan harga menandakan. Barang -barang yang membeli pemborong, dan kemudian menubuhkan harga jualan kepada pengguna akhir yang terdiri daripada harga borong asal ditambah margin margin peruncit.

Sebagai contoh, kedai buku boleh menjual buku 10% di atas kos yang ditanggung oleh kedai dalam pembelian inventorinya.

Surcaj ini mesti meliputi kos yang tidak berkaitan dengan pentadbiran inventori perniagaan (buruh, insurans, sewa, dll.) dan memberikan margin keuntungan tambahan.

Psikologi harga

Telah ditunjukkan bahawa menubuhkan harga jam dalam $ 199 menarik lebih banyak pengguna untuk menubuhkannya pada $ 200, walaupun perbezaan sebenar di sini agak kecil.

Penjelasan mengenai trend ini ialah pengguna cenderung memberi perhatian lebih kepada isu pertama pada label harga daripada sebelumnya.

Objektif psikologi harga adalah untuk meningkatkan permintaan mewujudkan ilusi nilai yang lebih besar bagi pengguna.

Harga pakej

Harga pakej lebih berkesan untuk syarikat yang menjual produk pelengkap. Sebagai contoh, restoran boleh memanfaatkan harga pakej dengan memasukkan pencuci mulut dengan setiap hidangan yang dijual pada hari tertentu dalam seminggu.

Perniagaan kecil mesti mengambil kira bahawa keuntungan yang diperoleh dari artikel nilai tertinggi mesti mengimbangi kerugian yang mereka terima dari produk nilai yang lebih rendah.

Rujukan

1. Pemasaran Donut (2019). Tujuh Cara untuk Harga Produk Anda. Diambil dari: MarketingDonut.co.UK.
2. Jason Gillikin (2019). Harga produk sebagai strategi pemasaran. Perniagaan Kecil - Chron. Diambil dari: perniagaan kecil.Chron.com.
3. Tutor2U (2019). Harga - Faktor apabila menetapkan harga. Diambil dari: tutor2u.jaring.
4. Smriti Chand (2019). Faktor Penentuan harga produk: Faktor dalaman dan faktor luaran. Perpustakaan artikel anda. Diambil dari: Yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 strategi harga yang berbeza: Yang sesuai untuk perniagaan anda? Intuit QuickBooks. Diambil dari: QuickBooks.intuit.com.