Jenis Strategi Harga, Kelebihan, Kekurangan, Contoh

The Strategi Harga Ia merujuk kepada semua kaedah atau model yang digunakan oleh syarikat untuk mencari harga yang paling kompetitif untuk produk atau perkhidmatan mereka. Strategi ini digabungkan dengan strategi pemasaran yang lain, seperti strategi 4p (produk, harga, titik jualan dan promosi), corak ekonomi, persaingan, permintaan pasaran dan ciri -ciri produk.

Strategi Harga menyusun salah satu bahan yang paling penting dalam semua pemasaran, kerana ia memberi tumpuan kepada penjanaan dan peningkatan pendapatan untuk organisasi, yang akhirnya akan menjadi keuntungan bagi syarikat.

Sumber: NeedPix.com

Memahami keadaan pasaran dan keinginan pengguna yang tidak berpuas hati, bersama -sama dengan harga yang pengguna sanggup membayar untuk memenuhi keinginan mereka yang tidak berpuas hati, adalah cara terbaik untuk berjaya dalam strategi harga produk atau perkhidmatan.

Jangan lupa bahawa matlamat utama syarikat adalah untuk memaksimumkan keuntungan semasa bersaing dan kekal di pasaran yang kompetitif.

Walau bagaimanapun, untuk memaksimumkan keuntungan dan mengekalkan pengguna, mereka mesti memastikan strategi harga yang betul. Ini akan membantu mencapai matlamat sebagai organisasi.

[TOC]

Tetapan harga

Tentukan berapa banyak yang perlu dikenakan untuk produk memerlukan lebih banyak refleksi daripada hanya mengira kos dan menambah surcaj.

Pengurusan syarikat perlu menubuhkan harga produk dan perkhidmatannya dengan sangat berkesan.

Syarikat itu juga tidak mahu mengekalkan harga yang terlalu rendah untuk meminimumkan keuntungan atau menanggung kerugian.

Oleh itu, harga mesti dilakukan dengan cara yang sangat pintar dan berkesan, memastikan bahawa pengurusan organisasi menganggap semua aspek sebelum menetapkan harga produk.

Berapakah strategi harganya?

Menetapkan harga produk boleh menjadi sukar. Menetapkan harga yang terlalu tinggi akan membuat jualan berharga hilang. Meletakkan mereka terlalu rendah akan membuat pendapatan berharga hilang.

Nasib baik, harganya tidak perlu menjadi rawak. Terdapat berpuluh -puluh model dan strategi harga yang dapat membantu lebih memahami bagaimana menetapkan harga yang tepat untuk orang ramai dan objektif pendapatan.

Strategi harga membantu memilih harga yang memaksimumkan keuntungan, sambil mempertimbangkan permintaan pengguna dan pasaran.

Strategi harga mengambil kira banyak faktor perniagaan, seperti matlamat pendapatan, objektif pemasaran, penonton sasaran, kedudukan jenama dan atribut produk.

Mereka juga dipengaruhi oleh faktor luaran, seperti permintaan pengguna, harga persaingan dan pasaran umum dan trend ekonomi.

Keuntungan berbanding persaingan

Ahli perniagaan sering memerhatikan kos produk mereka, pertimbangkan harga pesaing dan menyesuaikan harga jualan mereka sendiri dengan jumlah tambahan.

Walaupun kos dan pesaing penting, mereka tidak seharusnya berada di tengah -tengah strategi harga. Strategi harga terbaik adalah yang memaksimumkan keuntungan.

Walau bagaimanapun, strategi harga tidak selalu ada kaitan dengan margin keuntungan. Sebagai contoh, anda boleh memilih untuk menubuhkan kos produk dengan harga yang rendah untuk mengekalkan bahagian pasaran dan menghalang pesaing daripada menyerang wilayah.

Dalam kes ini, anda mesti bersedia mengorbankan margin keuntungan untuk memberi tumpuan kepada harga yang lebih kompetitif.

Ia dapat melayani anda: erogasi

Walau bagaimanapun, penjagaan mesti diambil semasa melakukan tindakan seperti ini. Walaupun ia berguna untuk perniagaan, syarikat itu juga boleh melumpuhkan.

Peraturan umum yang baik untuk diingat ketika menetapkan harga produk adalah bahawa pelanggan tidak akan membeli produk jika harga terlalu tinggi, tetapi syarikat tidak dapat menampung perbelanjaan jika harganya terlalu rendah.

Lelaki

Harga ekonomi

Membayangkan meminimumkan perbelanjaan pemasaran dan pengeluaran sebanyak mungkin. Oleh kerana jumlah perbelanjaan yang lebih rendah, harga yang lebih rendah dapat ditubuhkan dan masih mendapat sedikit keuntungan.

Harga berasaskan harga

Harga ditubuhkan bergantung pada nilai yang telah dijual oleh pelanggan yang dijual.

Ia tidak mempunyai kaitan dengan kos dan mempunyai lebih banyak kaitan dengan bagaimana produk dinilai oleh pelanggan.

Ia berlaku apabila faktor luaran, seperti peningkatan pesaing yang kukuh atau kemelesetan ekonomi, syarikat memaksa untuk memberi nilai kepada pelanggan untuk mengekalkan jualan.

Pelanggan tidak peduli berapa kos untuk membuat produk, selagi mereka merasakan mereka mendapat nilai yang sangat baik ketika membelinya.

Harga gelongsor

Harga yang tinggi untuk produk ditubuhkan dan kemudian jatuh sebagai produk persaingan muncul di pasaran.

Bantu syarikat memaksimumkan produk baru. Ia bukan sahaja berfungsi untuk memulihkan kos pembangunannya, tetapi juga mewujudkan ilusi kualiti dan eksklusif apabila produk dibentangkan untuk kali pertama di pasaran.

Harga penembusan

Harga yang rendah ditubuhkan terlebih dahulu untuk memasuki pasaran yang kompetitif dan seterusnya meningkat. Bertujuan menarik pembeli dengan menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing dalam produk.

Ia boleh berisiko kerana ia boleh mengakibatkan kehilangan pendapatan awal untuk perniagaan. Walau bagaimanapun, setelah menembusi pasaran, harga untuk menjana keuntungan dapat ditingkatkan.

Harga premium

Apabila anda mempunyai produk atau jenama yang unik yang tidak dapat bersaing. Strategi ini hanya boleh dipertimbangkan jika terdapat kelebihan daya saing yang besar dan diketahui bahawa harga yang lebih tinggi dapat dikenakan, tanpa dipengaruhi oleh produk berkualiti yang serupa.

Oleh kerana pelanggan harus menyedari bahawa produk itu bernilai harga tertinggi, anda harus bekerja keras untuk mencipta persepsi nilai.

Harga psikologi

Ia merujuk kepada teknik yang digunakan untuk menghasut pelanggan untuk membeli berdasarkan impuls emosi, bukan logik.

Harga geografi

Ia dianggap sama ada perniagaan berkembang ke garis negeri atau antarabangsa yang lain. Ini menunjukkan mewujudkan harga tertentu berdasarkan lokasi di mana ia dijual.

Cara Membuat Strategi Harga?

Anda mesti bermula dengan apa yang diperlukan. Ini akan membantu mengenal pasti jenis strategi harga yang betul untuk digunakan.

Nombor tertentu mesti dikira, seperti kos dan objektif keuntungan, dan mengetahui apakah perkara yang paling penting untuk perniagaan.

Harga sering berdasarkan kos, kerana lebih mudah. Anda juga boleh menyalin harga persaingan, yang merupakan strategi yang sedikit lebih baik.

Walau bagaimanapun, menetapkan harga adalah proses berulang. Tidak mungkin harga yang betul akan ditubuhkan dengan segera, beberapa percubaan dan banyak penyelidikan dapat dijalankan.

Boleh melayani anda: persaingan yang sempurna

Yang ideal adalah untuk mempertimbangkan segala -galanya sebelum meletakkan harga pada produk, termasuk keupayaan pengguna untuk membayar produk, keadaan pasaran, tindakan pesaing, kos pengeluaran dan bahan mentah.

Harga berasaskan harga

Bagi produk yang menonjol di pasaran (produk buatan tangan atau tinggi), nilai berdasarkan nilai akan membantu untuk menghantar nilai yang lebih baik yang ditawarkan.

Langkah -langkah untuk diikuti

- Pilih produk yang setanding dengan yang anda ingin meletakkan harga dan sahkan apa yang pelanggan bayar untuknya.

- Cari semua atribut di mana produk yang dibandingkan.

- Berikan nilai kewangan kepada semua perbezaan ini, menambah semua yang positif dan menolak negatif, untuk mendapatkan harga yang berpotensi.

- Pastikan nilai pelanggan lebih tinggi daripada kos produk. Jika tidak, wang akan hilang dengan setiap produk yang dijual.

- Tunjukkan kepada pelanggan mengapa harganya boleh diterima. Sekiranya terdapat pasaran yang mantap, julat harga yang ada akan membantu memaklumkan tentang jangkaan harga pelanggan.

Kelebihan

Harga berasaskan harga

- Harga sesuai dengan perspektif pelanggan.

- Ia membolehkan lebih menguntungkan, yang bermaksud bahawa lebih banyak sumber dapat diperoleh dan perniagaan berkembang.

- Apabila harga tidak berfungsi, jawapannya bukan untuk menurunkannya, tetapi untuk menentukan bagaimana nilai pelanggan dapat ditingkatkan. Yang boleh bermakna lebih baik menyesuaikan produk ke pasaran.

Harga ekonomi

- Ia membantu syarikat bertahan semasa ketidakstabilan ekonomi, kerana ia membolehkan anda menubuhkan harga yang lebih rendah, menarik pelanggan dengan tekanan kewangan.

- Menjual artikel yang sama dengan harga yang lebih rendah membantu melemahkan persaingan dan dengan itu memperoleh kelebihan daya saing yang kukuh.

Harga penembusan

- Ini adalah cara terpantas untuk mendapatkan bahagian pasaran persaingan dan kemudian memastikan ia menentang pesaing baru.

- Peningkatan pesat dalam jumlah jualan membolehkan anda mencapai skala ekonomi dalam masa yang singkat.

Harga gelongsor

- Ia membolehkan syarikat memaksimumkan keuntungan dengan pelanggan pertama sebelum menurunkan harga untuk menarik pengguna lebih sensitif terhadap harga.

- Ini adalah strategi terbaik untuk menjamin kos pengeluaran melindungi.

Harga premium

- Produk ini mempunyai premium, yang bermaksud bahawa ia berpotensi untuk mencapai margin keuntungan yang tinggi.

- Label harga premium dapat membantu meningkatkan identiti jenama dan menambahkannya kepada kualiti produk yang bercita -cita.

Kekurangan

Harga ekonomi

Syarikat -syarikat kecil yang menggunakan harga ekonomi mungkin mengalami kesulitan yang menguntungkan, kerana mereka kurang cenderung untuk mencapai jumlah jualan yang diperlukan untuk strategi ini untuk berjaya.

Apabila kos adalah masalah mendesak bagi pelanggan, kesetiaannya tidak dijamin. Harga Ekonomi Pelanggan akan sentiasa mencari rawatan terbaik dan jangan takut menukar pembekal untuk mendapatkannya.

Ini bermaksud bahawa ia terdedah kepada pesaing dan margin keuntungan tidak stabil, berbeza -beza dari satu bulan ke yang lain.

Harga penembusan

Oleh kerana harga produk pada mulanya agak rendah, margin keuntungan boleh terjejas sehingga kenaikan harga.

Sekiranya harga awal ditubuhkan terlalu rendah, ia boleh menyebabkan jenama dianggap sebagai kualiti rendah. Ini boleh menghalang pengekalan pelanggan selepas harga diputuskan untuk meningkat, yang membawa kepada jualan berada di bawah jangkaan.

Boleh melayani anda: monetarisme: asal, ciri, wakil, kelebihan

Mungkin sukar untuk meningkatkan harga, kerana ini dapat menemui rintangan pelanggan yang kukuh.

Harga gelongsor

Pelancaran dengan harga yang tinggi yang kemudiannya akan jatuh boleh mengganggu pembeli pertama, yang membayar premium untuk keistimewaan mendapatkan produk pertama.

Ini boleh merosakkan kesetiaan kepada jenama, terutamanya jika harga diturunkan terlalu cepat selepas pelancarannya.

Sekiranya harga produk disimpan terlalu lama, pelanggan boleh mula kehilangan minat. Ini dapat menjejaskan potensi pertumbuhan masa depan.

Harga premium

- Sukar untuk memulakan dan mengekalkan. Kos jenama mungkin akan tinggi, sementara jumlah jualan akan rendah.

- Harga produk yang tinggi bermaksud bahawa pesaing akan menurunkan harga mereka.

Risiko yang berkaitan dengan pengeluaran produk premium yang berlebihan atau tidak mencukupi boleh menjadi penting:

- Pengeluaran yang tidak mencukupi mungkin tidak memenuhi permintaan.

- Dengan pengeluaran berlebihan terdapat risiko bahawa kos pengeluaran memusnahkan keuntungan.

Contoh

Harga ekonomi

Digunakan oleh pembekal dan pembekal makanan runcit dan peruncit. Walaupun sangat berguna untuk syarikat besar seperti Walmart dan Target, teknik ini boleh berbahaya bagi perniagaan kecil.

Harga premium

Ia dilihat dalam industri kereta mewah. Syarikat -syarikat seperti Tesla boleh mempunyai harga yang lebih tinggi kerana mereka menawarkan produk, seperti kereta autonomi, yang lebih eksklusif daripada apa -apa lagi di pasaran.

Harga gelongsor

Contoh strategi ini dilihat dengan pengenalan teknologi baru, seperti TV 8K, ketika hanya ada televisyen 4K dan HDTV di pasaran.

Harga psikologi

Telah ditunjukkan bahawa menetapkan harga jam dalam $ 199 menarik lebih banyak pengguna untuk menubuhkannya pada $ 200, walaupun perbezaan sebenar agak kecil.

Penjelasan untuk ini adalah bahawa pengguna cenderung memberi perhatian lebih dalam isu pertama pada label harga daripada yang terakhir.

Harga geografi

Kedai sukan menjual pakaian sukan berprestasi tinggi. Untuk pakaian musim sejuk, harga yang lebih tinggi dapat ditubuhkan di kedai runcit yang terletak di cuaca sejuk, yang di kedai -kedai yang terletak di cuaca panas.

Harga berasaskan harga

Sebuah syarikat boleh menghasilkan garis pakaian tinggi, yang dijual dengan harga $ 1.000. Sebaliknya, ia menjadikan payung yang dijual dengan harga $ 100.

Ia boleh dikenakan biaya lebih banyak untuk membuat payung daripada pakaian. Walau bagaimanapun, pakaian mempunyai harga yang lebih tinggi kerana pelanggan merasakan mereka menerima nilai yang lebih baik. Tidak ada yang mungkin membayar $ 1.000 untuk payung.

Rujukan

1. BDC (2019). Cara Harga Produk Anda: 5 Strategi Biasa. Diambil dari: BDC.Ac.
2. Chris Scott (2019). Cara Memilih Strategi Harga Untuk Perniagaan Kecil Anda. Intuit QuickBooks. Diambil dari: QuickBooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 Strategi Harga Paling Penting dalam Pemasaran (Abadi). Diambil dari: Educba.com.
4. Allie Decker (2019). Panduan utama untuk strategi harga. Diambil dari: Blog.Hubspot.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Strategi harga. Diambil dari: dalam.Wikipedia.org.
6. MindTools (2019). Matriks Strategi Harga. Diambil dari: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Strategi harga yang berbeza. Perniagaan kecil-kron. Diambil dari: perniagaan kecil.Chron.com.