Jenis dan contoh strategi pengedaran

The strategi pengedaran Mereka adalah rancangan yang dilaksanakan oleh syarikat untuk memastikan produk atau perkhidmatan tersedia untuk maksimum pelanggan berpotensi melalui rantaian bekalan, dengan kos minimum atau optimum.

Strategi pengedaran yang baik dapat memaksimumkan pendapatan dan keuntungan, tetapi yang buruk dapat menyebabkan bukan hanya untuk mengalami kerugian, tetapi juga membantu pesaing untuk memanfaatkan peluang yang dicipta di pasaran.

Sumber: Pixabay.com

Sebuah syarikat boleh memutuskan sama ada anda ingin menawarkan produk melalui salurannya sendiri, atau bersekutu dengan organisasi lain untuk menggunakan saluran pengedaran syarikat -syarikat ini untuk melakukan perkara yang sama.

Sesetengah syarikat boleh menggunakan kedai eksklusif mereka untuk menjual produk mereka atau boleh memakai rantai runcit yang ada. Begitu juga, ia boleh menjadi gabungan kedua -dua strategi.

Satu syarikat boleh mempunyai beberapa barisan produk, masing -masing dengan strategi pengedarannya sendiri.

[TOC]

Kepentingan

Oleh kerana kenaikan kos, syarikat cuba berkembang di beberapa pasaran untuk mendapatkan jualan dan keuntungan yang lebih tinggi. Untuk pergi jauh, strategi pengedaran yang betul diperlukan. Anda tidak boleh memasarkan produk dan kemudian tidak menyerahkannya kepada pelanggan akhir.

Ini akan menjadi kehilangan wang yang besar, kerana wang pengkomersilannya akan dibazirkan, selain menjadi sangat besar kehilangan peluang. Belum lagi kehilangan jenama ketika pelanggan ingin membeli produk itu, tetapi dia tidak dapat menemuinya.

Oleh itu, sangat penting bagi syarikat untuk mempunyai strategi pengedaran yang mencukupi. Ini juga sebab mengapa titik jualan, yang terdiri daripada pengedaran, adalah salah satu daripada campuran pemasaran utama 4 p.

Jenis strategi pengedaran

Sebelum merancang strategi pengedaran, syarikat perlu menentukan secara umum apa saluran pengedaran yang sepadan. Strategi ini dapat diringkaskan dengan tiga perkara utama ini.

- Cara mengambil produk dari titik pembuatan kepada pelanggan akhir.

- Cara mengawal kos dan menjimatkan masa, sementara strategi pengedaran dilaksanakan.

- Cara membina kelebihan daya saing melalui pengedaran.

Di samping itu, strategi pengedaran juga diputuskan berdasarkan tahap penembusan yang ingin dicapai oleh syarikat.

Sesetengah produk yang "premium" mungkin memerlukan pengedaran selektif, sementara yang lain produk massa mungkin memerlukan pengedaran intensif.

Strategi untuk kedua -dua jenis akan berbeza. Oleh itu, pengedaran syarikat adalah sifat yang dinamik dan menyumbang sangat kepada kelebihan daya saing syarikat.

Ia dapat melayani anda: kitaran operasi

Sekiranya pengeluar memutuskan untuk mengadopsi strategi pengedaran eksklusif atau selektif, anda mesti memilih pengedar yang diiktiraf, dengan pengalaman dalam pengagihan produk yang serupa dan dikenali oleh penonton sasaran.

Pengagihan intensif

Ia juga dikenali sebagai pengedaran massa. Ini adalah strategi pengedaran untuk produk penggunaan massa yang rendah, di mana produk disediakan kepada pelanggan dengan semua cara yang mungkin. Objektifnya adalah untuk menembusi sebanyak mungkin pasaran.

Saluran pengedaran yang berbeza digunakan untuk pelanggan mencari produk di setiap lokasi yang mungkin untuk dibeli, seperti kedai secara umum, kedai kesihatan, kedai diskaun, pusat membeli -belah, dll.

Kadang -kadang produk penggunaan massa mempunyai masalah pembezaan dan sukar untuk mengekalkan pelanggan untuk produk tersebut.

Di sini anda tidak akan menghadapi masalah pengekalan jenama, kerana pelanggan tidak perlu mengetahui produk tersebut. Ketersediaan produk akan memenuhi keperluan pelanggan.

Pengagihan selektif

Ia adalah jenis strategi pengedaran yang dijumpai dan beroperasi antara pengedaran intensif dan eksklusif.

Ia menyiratkan menggunakan lebih daripada satu pengedar, tetapi kurang daripada semua perantara dan pengedar yang melibatkan produk penggunaan massa syarikat, berdasarkan set peraturan syarikat tertentu.

Sebilangan kecil titik jualan dipilih di lokasi tertentu untuk mengedarkan produk. Melakukan ini membolehkan pengeluar memilih harga yang diarahkan ke pasaran pengguna tertentu.

Oleh itu, ia memberikan pengalaman pembelian yang lebih diperibadikan, mengehadkan bilangan lokasi di kawasan tertentu.

Kebanyakan perabot, televisyen dan jenama peralatan diedarkan dengan cara ini, di mana pengguna sanggup membandingkan harga dan pengeluar mahukan pengedaran geografi yang besar. Kelebihan pengedaran selektif adalah:

- Liputan pasaran yang baik.

- Kawalan yang lebih besar.

- Mengurangkan kos berbanding dengan pengedaran intensif.

Pengagihan eksklusif

Ia mempunyai titik jualan terhad kepada satu output. Ini boleh bermakna jenama mewah eksklusif koleksi khas dan tinggi, hanya terdapat di lokasi peribadi atau kedai.

Strategi ini membantu mengekalkan imej jenama dan eksklusif produk.

Strategi pengedaran eksklusif adalah salah satu di mana syarikat memberikan hak eksklusif atas produk atau perkhidmatannya kepada pengedar atau runcit hanya di kawasan tempatan. Ciri -ciri yang paling biasa adalah:

- Jenama unik.

Boleh melayani anda: Protokol Perniagaan: Ciri -ciri, Apa Itu, Contohnya

- Hak wilayah eksklusif.

Oleh itu, pengedar tunggal hanya berhak untuk memasarkan produk itu di wilayah tertentu. Justifikasi pemberian hak eksklusif kepada pengedar adalah:

- Galakkan promosi produk yang lebih baik.

- Menyediakan perkhidmatan pelanggan yang lebih baik.

Dalam beberapa kes, pengedar boleh ditetapkan untuk negara yang lengkap. Tidak ada siapa pun tetapi pengedar untuk mengendalikan syarikat itu.

Pengagihan tidak langsung

Pengagihan tidak langsung adalah ketika produk mencapai pelanggan akhir melalui banyak saluran pertengahan.

Contohnya: Produk pergi dari pengilang ke pelabuhan, kemudian kepada pengedar, kemudian kepada peruncit dan akhirnya kepada pelanggan. Oleh itu, rantai pengedaran sangat panjang.

Pengedaran langsung

Pengagihan langsung adalah apabila syarikat secara langsung menghantar produk kepada pelanggan akhir atau ketika panjang saluran pengedaran agak rendah.

Sebuah syarikat yang dijual di portal perdagangan elektronik yang dijual melalui perdagangan runcit moden adalah bentuk pengedaran langsung.

Strategi Tolak Vs. tarik

Satu lagi keputusan utama di peringkat strategik ialah sama ada strategi menolak atau menarik harus digunakan.

Dalam strategi tujahan penjual secara intensif menggunakan pengiklanan dan insentif untuk pengedar, dengan harapan mereka menyimpan produk atau jenama, dan pengguna akan membelinya apabila mereka melihatnya di kedai.

Sebaliknya, dalam strategi pengedap penjual menggalakkan produk secara langsung dengan pengguna, dengan harapan mereka menekan peruncit untuk menyimpan produk atau jenama, meminta melalui saluran pengedaran.

Pilihan strategi untuk mendorong atau menarik mempunyai implikasi penting dalam pengiklanan dan promosi.

Dalam strategi tujahan, kombinasi promosi akan terdiri daripada pengiklanan perindustrian dan panggilan jualan. Media pengiklanan yang diluluskan biasanya akan menjadi majalah, pameran dan pameran perdagangan.

Strategi Halado akan menggunakan pengiklanan penggunaan dan promosi yang lebih luas, dengan mengambil kira media massa seperti akhbar, majalah, televisyen dan radio.

Contoh

Pengedaran langsung

Ia membayangkan pengagihan produk secara langsung dari pengilang kepada pengguna. Sebagai contoh, komputer Dell secara langsung menyediakan komputernya kepada pelanggan sasarannya.

Kelebihan pengedaran langsung adalah bahawa ia memberikan pengilang kawalan total ke atas produknya

Pengagihan intensif

Pengedaran intensif adalah penting untuk produk -produk tinggi dan penggunaan harian seperti minuman ringan, sabun mandi, berus gigi, kotak perlawanan, makanan ringan seperti coklat dan kentang goreng, dll. Di sini pelanggan tidak mengenal pasti dengan jenama dan atribut yang berbeza.

Boleh melayani anda: dasar monetari yang luas

Sebagai contoh, makanan ringan dan minuman dijual melalui pelbagai titik jualan, termasuk pasar raya, kedai serbaneka, mesin layan diri, kedai kopi dan lain -lain.

Sabun adalah contoh pengedaran intensif yang baik. Walaupun terdapat jenama sabun yang berbeza dan pelanggan mengenali mereka, terdapat kemungkinan besar bahawa jika jenama biasa tidak tersedia dan memerlukan sabun, pilih yang lain yang boleh didapati di rak kedai.

Ramai kali, kempen pemasaran jenama dapat menjana minat pelanggan, tetapi jika jenama itu tidak tersedia di mana pelanggan, jenama yang kompetitif dapat memanfaatkan kepentingan pelanggan yang memuaskan.

Pengagihan selektif

Contoh terbaik ialah Whirlpool dan General Electric, yang menjual peralatan utama mereka melalui pengedar besar dan rangkaian runcit.

Mereka membangun hubungan kerja yang baik dengan rakan -rakan terpilih saluran pengedaran ini. Mereka mengharapkan usaha jualan terbaik daripada purata.

Sebagai contoh, kasut ortopedik Dr. Scholl hanya menjual produk mereka melalui farmasi, kerana jenis pertubuhan ini menyokong kedudukan produk yang dikehendaki produk.

Beberapa jenama prestij kosmetik dan penjagaan kulit, seperti Estee Lauder dan Clinique menegaskan bahawa kakitangan jualan dilatih untuk menggunakan julat produk mereka.

Sebuah syarikat seperti Armani, Zara atau mana -mana syarikat jenama lain akan mempunyai taburan selektif. Syarikat -syarikat ini mungkin mempunyai titik jualan terhad.

Sebagai contoh, di bandar bandar Arbani boleh mempunyai maksimum 2 hingga 3, sementara Zara hanya boleh mempunyai 4-5.

Pengagihan eksklusif

Beberapa contoh syarikat yang mengisytiharkan pengedaran eksklusif akan menjadi pereka tinggi seperti Chanel atau bahkan syarikat automotif seperti Ferrari.

Sekiranya Zara mempunyai 4-5 mata jualan di bandar, berapa banyak tempat jualan akan menjadi syarikat seperti Lamborghini? Mungkin satu titik jualan di rantau yang meliputi 5 hingga 7 bandar raya.

Apabila syarikat ingin memberikan rantau besar kepada pengedar tunggal, maka ia dikenali sebagai strategi pengedaran eksklusif.

Rujukan

1. Hitesh Bhasin (2018). Apakah strategi pengedaran yang berbeza untuk syarikat? Diambil dari: Pemasaran91.com.
2. MBA Skool (2019). Strategi pengedaran. Diambil dari: mbbaskool.com.
3. Melissa Sonunta (2019). Strategi Pengagihan Produk: Panduan Terbaik. Diambil dari: repsly.com.
4. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Pengedaran (Pemasaran). Diambil dari: dalam.Wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Panduan Ditekuk: Jenis Strategi Pengedaran. Diambil dari: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Jenis Pengedaran: Pengedaran Intensif, Selektif dan Eksklusif. Perpustakaan artikel anda. Diambil dari: Yourarticlelibrary.com.