Kuasa rundingan aspek pembekal, contoh

Dia Kuasa tawar-menawar pembekal Ia digambarkan sebagai tekanan yang pembekal boleh dikenakan ke atas syarikat dengan meningkatkan harga, mengurangkan kualiti atau mengurangkan ketersediaan produk mereka. Semua ini mewakili kos untuk pembeli.

Ini adalah salah satu kuasa dalam rangka analisis industri lima kuasa yang dicipta oleh Porter. Ia adalah imej yang menentang kuasa rundingan pembeli.

Kuasa rundingan pembekal dapat mempengaruhi persekitaran kompetitif pembeli dalam industri dan campur tangan dalam keupayaan pembeli untuk mencapai keuntungan. Syarikat adalah pembeli dan mereka yang membekalkan syarikat ini adalah pembekal.

Ini adalah salah satu kekuatan yang membentuk panorama kompetitif industri dan membantu menentukan daya tarikannya. Pasukan lain termasuk persaingan yang kompetitif, kuasa rundingan pembeli, ancaman pengganti dan ancaman peserta baru.

[TOC]

Aspek yang menentukan kuasa rundingan yang tinggi

Semua industri memerlukan bahan mentah sebagai input untuk proses mereka. Ini adalah fungsi penting yang memerlukan hubungan yang kuat antara pembeli dan vendor.

Sekiranya terdapat pembekal yang lebih sedikit atau jika mereka mempunyai kekuatan dan pengetahuan tertentu, maka mereka dapat menjalankan kuasa yang signifikan ke atas industri.

Kuasa pembekal yang dipelajari Porter termasuk beberapa faktor penentu dalam kuasa rundingan pembekal:

Bilangan pembekal berhubung dengan bilangan pembeli

Sekiranya pembekal dipendekkan berbanding dengan pembeli, yang bermaksud terdapat beberapa pembekal dan banyak pembeli, kuasa rundingan pembekal akan tinggi.

Kos pertukaran oleh pembeli

Jika kos perubahan oleh pembeli adalah tinggi, yang merupakan kos untuk mengubah produk satu pembekal kepada produk pembekal lain, kuasa rundingan pembekal akan tinggi.

Kemungkinan penyepaduan oleh pembekal

Sekiranya pembekal dapat diintegrasikan dengan mudah atau boleh mula mengeluarkan produk yang dihasilkan oleh pembeli, maka kuasa pembekal adalah tinggi.

Produk pengganti tersedia

Sekiranya produk pengganti tidak terdapat di pasaran, maka kuasa pembekal adalah tinggi.

Ketergantungan penjualan pembekal kepada pembeli

Kuasa rundingan pembekal adalah tinggi jika pembeli tidak mewakili bahagian penting dari jualan pembekal.

Pergantungan pembeli terhadap produk pembekal

Sekiranya produk pembekal sangat berbeza, maka kuasa rundingan pembekal adalah tinggi.

Kuasa pembekal juga tinggi jika pembeli tidak sensitif berkenaan dengan harga dan tidak mempunyai pengetahuan yang baik mengenai produk tersebut.

Begitu juga, ketersediaan pembekal harus dapat memenuhi pembelian segera.

Analisis Kuasa Rundingan Pembekal

Apabila membuat analisis kuasa pembekal dalam industri, kuasa pembekal yang rendah meningkatkan potensi manfaat dan mewujudkan industri yang lebih menarik, kerana pembeli tidak terhad oleh pembekal.

Kuasa tinggi pembekal mengurangkan potensi manfaat dan mewujudkan industri yang kurang menarik, setakat yang pembeli harus mempercayai pembekal.

Sekiranya kuasa pembekal menjadi terlalu kuat di pasaran, syarikat akan berusaha mencari jalan untuk mengurangkan kuasa ini. Sekiranya permintaan produk cukup tinggi, mungkin ada cara untuk membangunkan alternatif untuk menghasilkan atau menjual produk yang mengurangkan kuasa pembekal.

Contoh

-Industri makanan segera

Untuk menentukan kuasa rundingan pembekal yang dihadapi oleh McDonald's dalam industri makanan segera, analisis berikut dipertimbangkan:

Bilangan pembekal berhubung dengan pembeli

Terdapat sejumlah besar pembekal berhubung dengan pembeli (syarikat). Oleh itu, kuasa pembekal adalah rendah.

Produk yang dibezakan

Pembekal dengan jenama yang kuat boleh menjalankan kawalan yang lebih besar. Contohnya, pembekal bumbu dapat memanfaatkan keutamaan pengguna untuk jenama mereka dengan generik jenis yang sama.

Di samping itu, pilihan minuman, seperti keutamaan Coca-Cola di Pepsi, boleh membawa orang dari satu rantai ke yang lain.

Ketergantungan penjualan pembekal kepada pembeli

Dengan mengandaikan bahawa pembekal mempunyai sedikit pelanggan, jadi mereka mungkin akan dibayar kepada permintaan untuk pembeli.

Oleh kerana tidak diketahui jika pembekal ini mempunyai sedikit atau banyak pembeli, pertengahan akan menjadi tindak balas yang munasabah. Oleh itu, kuasa pembekal adalah sederhana.

Menukar kos

Oleh kerana terdapat sejumlah besar pembekal dalam industri makanan segera, kos perubahan adalah rendah untuk pembeli. Kekuatan pembekal rendah.

Integrasi

Terdapat integrasi pembekal yang rendah dalam industri makanan segera dan kemungkinan yang berlaku juga rendah.

Kesimpulan

Secara umum, McDonald's menghadapi kuasa perundingan yang rendah. Oleh itu, kuasa pembekal tidak menjadi masalah bagi McDonald's dalam industri makanan segera.

-Industri Diamond

Industri Diamond World telah dikawal secara historis oleh De Beers, sebuah syarikat fame dunia.

Rantaian bekalan berlian sangat luas dan termasuk proses seperti penerokaan, perlombongan, klasifikasi, pemotongan dan penggilap, pembuatan perhiasan dan jualan runcit.

Masalah dalam Kuasa Rundingan

Terdapat peningkatan jumlah pesaing di pasaran, yang bermaksud tawaran berlian yang lebih besar di pasaran.

Pada masa lalu, oleh bir menyelesaikan masalah bekalan yang berlebihan dengan mengumpul dan menyimpan berlian untuk menjualnya apabila dia menganggapnya sesuai.

Ini bermaksud kuasa pembekal yang besar terhadap industri. Dengan perubahan struktur pasaran dan tekanan undang -undang terhadap kartel, kuasa ini telah menurun sedikit.

Beers kini memberi tumpuan lebih kepada penentuan semula sebagai pembekal untuk memilih dan bukan sebagai satu -satunya pembekal. Ia juga memberi tumpuan lebih kepada integrasi menegak yang lebih kukuh, dengan tambah nilai runcit dan pakatan dengan tanda fesyen premium seperti Louis Vuitton.

Sebaliknya, terdapat pengetahuan dan protes yang lebih besar terhadap berlian darah yang dipanggil, yang menjadikannya perlu bagi pembekal untuk menggunakan amalan terbaik.

Di samping. Ini telah mengubah keuntungan dan persepsi nilai pelanggan.

Rujukan

1. CFI (2019). Kuasa tawar-menawar pembekal. Diambil dari: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Kuasa pembekal (salah satu kuasa lima porter). CFO strategik. Diambil dari: Strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Bargaining Kuasa Pembekal | Model Lima Angkatan Porter. Diambil dari: pandai.com.
4. Mars (2019). Bargaining Kekuatan Pembekal: Lima Pasukan Porter. Diambil dari: belajar.Marsdd.com.
5. Akademi Penilaian (2019). Lima Angkatan Porter- Kekuatan Pembekal Porter. Diambil dari: penilaian akademik.com.